Reliance Retail Ventures நிறுவனம், வரும் 2028-2029 நிதியாண்டிற்குள் தனது இயக்க லாபத்தை (Operating EBITDA) இரு மடங்காக உயர்த்த இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இதற்காக, டிஜிட்டல் சேவைகளை விரிவுபடுத்துவதிலும், டாக் ஸ்டோர் (Dark Store) எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பதிலும், ஒмни-சேனல் (Omni-channel) வளர்ச்சியை மேம்படுத்துவதிலும் தீவிர கவனம் செலுத்தப் போகிறது.
டிஜிட்டல் உள்கட்டமைப்பை வலுப்படுத்துதல்
புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் டாக் ஸ்டோர் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்துவதற்காக Reliance Retail தனது முதலீட்டை கணிசமாக அதிகரிக்க உள்ளது. தற்போது 600-க்கும் மேற்பட்ட டாக் ஸ்டோர்களை இந்நிறுவனம் கொண்டுள்ளது. இந்த புதிய முதலீடுகள், தொழில்நுட்பம் மற்றும் செயல்பாட்டுச் செலவுகள் அதிகரிப்பதால் குறுகிய காலத்தில் லாப வரம்புகளை (Profit Margins) பாதித்தாலும், நீண்ட கால லாபத்திற்கு இவை அவசியம் என நிர்வாகம் நம்புகிறது.
Reliance Retail-ன் தற்போதைய மாடல், 3,100-க்கும் அதிகமான தனது நேரடி கடைகள் மற்றும் டிஜிட்டல் தளங்கள் மூலம் நாடு முழுவதும் 1,200-க்கும் மேற்பட்ட நகரங்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களை சென்றடையும் ஒரு கலப்பின அணுகுமுறையைப் (Hybrid Approach) பயன்படுத்துகிறது.
லாபத்தை அதிகரிக்கும் வியூகங்கள்
இயக்க லாபத்தை இரட்டிப்பாக்கும் இலக்கை அடைய, Reliance Retail அதிக லாபம் தரக்கூடிய பிரிவுகளில் கவனம் செலுத்த உள்ளது. இதில் முக்கியமானது, மூன்றாம் தரப்பு பொருட்களுடன் ஒப்பிடும்போது அதிக லாபம் தரும் தனது சொந்த பிராண்டுகளான பிரைவேட் லேபிள்களின் (Private Label Brands) பங்களிப்பை அதிகரிப்பது.
மேலும், மார்க்கெட் பிளேஸ் வருவாயை (Marketplace Income) அதிகரிக்கவும், புதிய வருவாய் ஈட்டும் வாய்ப்புகளை ஆராயவும் இந்நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது. ஒவ்வொரு சந்தையும், அல்லது ஒவ்வொரு கடையும் லாபத்திற்கு பங்களிப்பதை உறுதி செய்வதன் மூலம், அளவு வளர்ச்சியை (Volume Growth) மட்டும் நம்பாமல், நிலையான லாபத்தை நோக்கி நகர Reliance Retail முயல்கிறது.
குயிக் காமர்ஸ் மற்றும் பிரீமியம் பிரிவுகளில் வளர்ச்சி
சமீபத்திய தரவுகளின்படி, ஒмни-சேனல் வாடிக்கையாளர்கள், நேரடி கடைகளில் மட்டும் ஷாப்பிங் செய்பவர்களை விட சுமார் 2.7 மடங்கு அதிகமாக செலவிடுவதாகத் தெரிகிறது. Reliance Retail-ன் குயிக் காமர்ஸ் பிரிவான AJIO Rush, கடந்த காலாண்டில் ஆர்டர் அளவுகளில் 136% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது. மேலும், AJIO Luxe மூலம் பிரீமியம் பிரிவிலும் தனது இருப்பை விரிவுபடுத்தி வருகிறது. தற்போது 1,000-க்கும் மேற்பட்ட பிராண்டுகளை AJIO Luxe கொண்டுள்ளது. ஒட்டுமொத்த தினசரி டிஜிட்டல் ஆர்டர்கள் ஆண்டுக்கு 116% அதிகரித்துள்ளன.
கவனிக்க வேண்டிய அபாயங்கள்
சில்லறை வர்த்தகத் துறை மிகவும் போட்டி நிறைந்ததாகும். குயிக் காமர்ஸ் மற்றும் ஈ-காமர்ஸ் நிறுவனங்கள் சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்க தொடர்ச்சியாக தள்ளுபடிகளை (Deep Discounting) வழங்குகின்றன. Reliance Retail தனது அளவிலான பலத்தைப் பெற்றிருந்தாலும், விரிவடையும் டாக் ஸ்டோர் நெட்வொர்க்கின் செயல்பாட்டுச் செலவுகளை நிர்வகிக்கும் அதே வேளையில் லாப வரம்புகளைப் பராமரிப்பதில் இந்தத் திட்டம் வெற்றி பெறுமா என்பது முக்கிய கேள்வியாகும். அடுத்த காலாண்டுகளில், டிஜிட்டல் விரிவாக்கத்திற்கும் மேம்பட்ட நிதி வருவாய்க்கும் இடையிலான சமநிலையை நிறுவனம் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிக்க வேண்டும்.