AI உபகரணங்களுக்கான தேவை அதிகரித்துள்ளதால், நினைவக (Memory) விலைகள் 30% முதல் 50% வரை உயர்ந்துள்ளன. இருப்பினும், Redington நிறுவனம் தனது கிளவுட் (Cloud) மற்றும் சேவைகள் (Services) பிரிவை மேம்படுத்துவதன் மூலம் அடுத்த ஆண்டு 15-20% வருவாய் வளர்ச்சியை எதிர்பார்க்கிறது.
என்ன நடந்தது?
தொழில்நுட்ப மற்றும் மொபைல் தயாரிப்புகளின் முன்னணி விநியோகஸ்தரான Redington, IT வன்பொருள் சந்தையில் ஒரு முக்கிய மாற்றத்தை எதிர்கொண்டு வருகிறது. செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) கூறுகளுக்கான தேவை திடீரென அதிகரித்துள்ளதால், நினைவக (Memory) விலைகளில் பெரும் ஏற்றம் கண்டுள்ளது. இதனால், மொபைல் போன்கள், கணினிகள் மற்றும் சர்வர்கள் உட்பட பல சாதனங்களின் விலைகள் 30% முதல் 50% வரை அதிகரித்துள்ளன. இந்த விலை உயர்வு, குறைந்த விலை சந்தைப் பிரிவுகளில் (Entry-level segments) விற்பனையை பாதிக்கக்கூடும் என்றாலும், Redington நிறுவனம் அடுத்த ஆண்டு 15% முதல் 20% வருவாய் வளர்ச்சியை அடைய இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது.
'ecosystem orchestrator' ஆக மாறும் Redington
தற்போது, Redington ஒரு பாரம்பரிய வன்பொருள் விநியோகஸ்தராக (Hardware Distributor) செயல்படுவதிலிருந்து மாறி, ஒரு 'ecosystem orchestrator' ஆக தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொள்ளும் முயற்சியில் ஈடுபட்டுள்ளது. இந்த மாற்றம், குறைந்த லாப வரம்பில் (Thin profit margins) செயல்படும் வன்பொருள் விநியோகத்தை மட்டும் நம்பியிருப்பதை குறைக்கும் நோக்கில் செய்யப்படுகிறது. தற்போது, கம்பெனியின் இந்திய வணிகத்தில் **20%**க்கும் அதிகமான வருவாய் கிளவுட், சேவைகள் மற்றும் மென்பொருள் தீர்வுகளிலிருந்து வருகிறது.
AI-ல் முதலீடு செய்வதன் மூலமும், 40க்கும் மேற்பட்ட Independent Software Vendors (ISVs) உடன் கூட்டு சேர்வதன் மூலமும், இந்தியாவில் டிஜிட்டல் உருமாற்றப் போக்கிலிருந்து (Digital transformation) மதிப்பை ஈட்ட Redington தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது. மேலும், சந்தாக்கள் (Subscriptions), பகுப்பாய்வுகள் (Analytics) மற்றும் கிளவுட் பயன்பாடு ஆகியவற்றை நிர்வகிக்க 'CloudQuarks' போன்ற டிஜிட்டல் தளங்களிலும் நிறுவனம் கவனம் செலுத்துகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் இதை எப்படிப் பார்க்கிறார்கள்?
முதலீட்டாளர்களுக்கு, கம்பெனியின் தயாரிப்புப் பட்டியல் (Portfolio) 'premiumization' அடைவது ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். Redington குறிப்பாக $600க்கும் அதிகமான விலை கொண்ட சாதனங்களில் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்தப் பிரிவில், தேவை வலுவாக உள்ளதுடன், வாடிக்கையாளர்கள் குறைந்த விலை சந்தைப் பிரிவில் உள்ளவர்களை விட விலை குறித்து அதிகம் கவலைப்படுவதில்லை. இந்தப் பிரீமியம் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், விற்கப்படும் சாதனங்களின் எண்ணிக்கை (unit volumes) சற்று குறைந்தாலும், வருவாய் வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க முடியும் என நிறுவனம் நம்புகிறது.
இருப்பினும், இந்த உத்தி பிரீமியம் பிரிவில் தொடர்ச்சியான விருப்பச் செலவினங்களை (Discretionary spending) நம்பியுள்ளது. பணவீக்கம் அல்லது பொருளாதார அழுத்தம் காரணமாக வாடிக்கையாளர்கள் பிரீமியம் வகைகளில் கூட வாங்குவதை தாமதப்படுத்தினால், நிறுவனத்தின் வருவாய்-மதிப்பு ஈடுசெய் (volume-to-value offset) உத்தி சவால்களை சந்திக்க நேரிடும்.
சிறிய நகரங்களுக்கும் விரிவாக்கம்
தொடர்ச்சியான வளர்ச்சியை உறுதிசெய்ய, Redington தனது செயல்பாடுகளை 41 மூன்றாம் மற்றும் நான்காம் நிலை நகரங்களுக்கும் (Tier-3 and Tier-4 cities) விரிவுபடுத்துகிறது. இந்த மூலோபாயம், இணைப்பு (Connectivity), கிளவுட் உள்கட்டமைப்பு மற்றும் AI தீர்வுகள் தேவைப்படும் சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் (SMEs) வளர்ந்து வரும் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய உதவுகிறது. ஹப்-அண்ட்-ஸ்போக் விநியோக மாதிரியைப் (hub-and-spoke distribution model) பயன்படுத்துவதன் மூலம், ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் செலவுகளைக் குறைக்கவும், பெரிய நிறுவனங்களால் பெரும்பாலும் கவனிக்கப்படாத வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் தேவையைப் பிடிக்கவும் நிறுவனம் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
அபாயங்கள் மற்றும் சந்தை சூழல்
IT விநியோகத் துறையில் உள்ள உள்ளார்ந்த அபாயங்கள் குறித்து முதலீட்டாளர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். Redington-க்கு, செயல்படும் மூலதன மேலாண்மை (Working capital management) ஒரு முக்கியமான காரணியாகும், ஏனெனில் வணிகத்திற்கு சரக்குகளை (inventory) வைத்திருக்க கணிசமான ரொக்கம் தேவைப்படுகிறது. மேலும், இந்தியாவிற்கு வெளியே உள்ள மத்திய கிழக்கு போன்ற சந்தைகளில் பிராந்திய ஸ்திரமின்மை திட்டச் செயலாக்கத்தைப் பாதித்துள்ளதால், நாணய ஏற்ற இறக்கங்கள் (currency fluctuations) மற்றும் புவிசார் அரசியல் அபாயங்களுக்கு (geopolitical risks) நிறுவனம் ஆளாகியுள்ளது.
கிளவுட் மற்றும் சேவைகள் துறையில் உள்ள போட்டி நிலப்பரப்பும் (competitive landscape) கவனிக்கப்பட வேண்டிய ஒன்றாகும். Redington மதிப்புச் சங்கிலியில் (value chain) முன்னேறினாலும், இது சிறப்பு கிளவுட் சேவை வழங்குநர்கள் மற்றும் சில பெரிய தொழில்நுட்ப பிராண்டுகளின் நேரடி-வாடிக்கையாளர் உத்திகளுடன் போட்டியிடுகிறது. வன்பொருள் விநியோகத்தின் சுழற்சி தன்மையை (cyclical nature) நிர்வகிக்கும் அதே வேளையில், அதன் லாப வரம்பைப் (margin profile) பராமரிக்கும் நிறுவனத்தின் திறன் அதன் புதிய உத்தியின் முக்கிய சோதனையாக உள்ளது.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
முன்னோக்கிச் செல்லும்போது, மொத்த வருவாயில் சேவைகள் மற்றும் கிளவுட் பிரிவின் நிலையான வளர்ச்சி முதன்மையான கண்காணிப்புக்குரியதாக இருக்கும். புதிய தரவு மைய உள்கட்டமைப்பின் (data center infrastructure) ஆணையம் மற்றும் AI தொடர்பான வன்பொருளுக்கான தேவை ஆகியவற்றையும் முதலீட்டாளர்கள் கவனிப்பார்கள், ஏனெனில் இவை நிறுவனத்தின் தற்போதைய வளர்ச்சித் திட்டத்தின் முக்கிய தூண்களாகும். இறுதியாக, செயல்படும் மூலதன அழுத்தம் (working capital stress) அல்லது முக்கிய விநியோக வணிகத்தில் லாப வரம்பு சுருக்கம் (margin compression) ஆகியவற்றின் அறிகுறிகளுக்கு காலாண்டு அறிக்கைகளைக் கண்காணிப்பது, மாற்றத்தின் வெற்றியை மதிப்பிடுவதற்கு அவசியமாகும்.