இந்தியாவின் RateGain நிறுவனம், இலங்கையின் Citrus Leisure ஹோட்டல் குழுமத்துடன் கைகோர்த்துள்ளது. இதன் மூலம், சுற்றுலாப் பயணிகளை நேரடியாக ஹோட்டல்களுக்கு புக்கிங் செய்ய வைக்கும் UNO Direct Stack தளத்தை செயல்படுத்த உள்ளது. இது வெளிநாட்டு புக்கிங் தளங்களை சார்ந்திருப்பதை குறைக்கும்.
இந்தியாவின் முன்னணி டிராவல்-டெக் (Travel-Tech) நிறுவனமான RateGain Travel Technologies, தற்போது இலங்கையின் Citrus Leisure PLC என்ற ஹோட்டல் குழுமத்துடன் ஒரு முக்கிய ஒப்பந்தத்தை மேற்கொண்டுள்ளது. இந்த ஒப்பந்தத்தின்படி, RateGain நிறுவனம் தனது UNO Direct Stack தளத்தை Citrus Leisure-ன் அனைத்து ஹோட்டல்களிலும் நிறுவ உள்ளது. இந்த நவீன தொழில்நுட்பம், வாடிக்கையாளர்களை நேரடியாக ஹோட்டல்களுக்கு புக்கிங் செய்ய வைப்பது, விலை நிர்ணயம் (Pricing Intelligence) மற்றும் புக்கிங் செயல்முறைகளை (Booking Conversion) மேம்படுத்தும்.
Citrus Leisure-க்கு டிஜிட்டல் மாற்றம்
Citrus Leisure நிறுவனம் இலங்கையில் மூன்று முக்கிய ஹோட்டல்களை நிர்வகித்து வருகிறது. அவை: 90 அறைகள் கொண்ட Citrus Hikkaduwa (கடற்கரை ரிசார்ட்), 150 அறைகள் கொண்ட Citrus Waskaduwa (5-ஸ்டார் ஹோட்டல்) மற்றும் கொழும்பில் 50 அறைகள் கொண்ட The Steuart by Citrus (பூட்டிக் ஹோட்டல்).
இந்த UNO Direct Stack தொழில்நுட்பத்தை பயன்படுத்துவதன் மூலம், Citrus Leisure தனது டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் புக்கிங் வியூகங்களை ஒரே குடையின் கீழ் கொண்டுவர திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் முக்கிய நோக்கம், மூன்றாம் தரப்பு புக்கிங் தளங்களை (Third-party travel platforms) சார்ந்திருப்பதை குறைத்து, நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களிடம் இருந்து புக்கிங்குகளை பெறுவது. இதன் மூலம், ஹோட்டல்கள் கமிஷன் தொகையை மிச்சப்படுத்தி அதிக லாபம் ஈட்ட முடியும்.
RateGain-க்கு இது ஏன் முக்கியம்?
RateGain நிறுவனத்தைப் பொறுத்தவரை, இந்த ஒப்பந்தம் விருந்தோம்பல் (Hospitality) மென்பொருள் சந்தையில் தனது நிலையை மேலும் வலுப்படுத்துகிறது. இந்த நிறுவனம் ஏற்கனவே உலகளவில் 13,000-க்கும் அதிகமான வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுள்ளது. இது போன்ற சர்வதேச ஒப்பந்தங்கள், RateGain-ன் சாஃப்ட்வேர்-ஏஸ்-ஏ-சர்வீஸ் (SaaS) மாடலை விரிவுபடுத்த உதவும்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
இந்த ஒப்பந்தம் மூலம் RateGain நிறுவனம் ஆசிய-பசிபிக் (APAC) பிராந்தியத்தில் தனது இருப்பை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. எனினும், முதலீட்டாளர்கள் இந்த தொழில்நுட்பம் எந்த அளவுக்கு வெற்றிகரமாக செயல்படுத்தப்படுகிறது என்பதையும், இதன் நீண்ட கால தாக்கம் என்ன என்பதையும் உன்னிப்பாக கவனிக்க வேண்டும்.
விருந்தோம்பல் தொழில்நுட்பத் துறையில், போட்டி அதிகமாக உள்ளது. மேலும், உலக சுற்றுலாத் துறையின் நிலைத்தன்மை, பயணங்களுக்கான தேவை, மற்றும் ஹோட்டல் குழுமங்கள் செலவுகளைக் குறைக்க எடுக்கும் நடவடிக்கைகள் போன்றவையும் RateGain நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியை பாதிக்கலாம். எனவே, இந்த புதிய ஒப்பந்தம் Citrus Leisure-ன் நேரடி புக்கிங் விகிதத்தை எந்த அளவுக்கு உயர்த்துகிறது என்பதைப் பொறுத்தே, இது போன்ற மற்ற ஹோட்டல் குழுமங்களுடனும் RateGain நிறுவனம் இதே போன்ற வெற்றியைப் பெறுமா என்பதை கணிக்க முடியும்.