Whalesbook
நடந்தது என்ன?
Quick commerce துறையில் செயல்படும் BazaarNow ஸ்டார்ட்அப், முதலீட்டாளர்களிடம் இருந்து ₹72 கோடி (சுமார் $7.8 மில்லியன்) நிதியை புதிய சுற்றின் மூலம் பெற்றுள்ளது. இந்த நிதி திரட்டலுக்கு Peak XV Partners தலைமை தாங்கியது. மேலும், Whiteboard Capital, Antler மற்றும் Meesho நிறுவனத்தின் Vidit Aatrey, முன்னாள் Swiggy Instamart தலைவர் Karthik Gurumurthy போன்றவர்களும் இதில் முதலீடு செய்துள்ளனர். இந்த நிதியைக் கொண்டு, இந்தியாவின் இரண்டாம் மற்றும் மூன்றாம் கட்ட நகரங்களில் (Tier 2/3 cities) தங்கள் மளிகைப் பொருட்கள் டெலிவரி சேவையை விரிவுபடுத்த BazaarNow திட்டமிட்டுள்ளது. குறிப்பாக, அந்தந்த பகுதிகளின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப பொருட்களை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்த உள்ளது.
சிறு நகரங்களை நோக்கிய நகர்வு
முதலில் மெட்ரோ நகரங்களில் மட்டுமே கால் பதித்த Quick commerce, இப்போது மெதுவாக 'பாரத்' எனப்படும் சிறிய நகரங்களையும் குறிவைக்கிறது. BazaarNow இந்த வாய்ப்பைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முயல்கிறது. பெரிய நகரங்களில் காணப்படும் அதிக தள்ளுபடி, சிக்கலான மாடல்களைத் தவிர்த்து, உள்ளூர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில் தங்களுக்கு என சொந்தமான லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் AI தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி, விலை உணர்வுள்ள வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க திட்டமிட்டுள்ளது. இந்த நகரங்களில் உள்ள மக்களின் ஷாப்பிங் பழக்கம் வேறுபட்டிருப்பதாகவும், உடனடி gratification-ஐ விட, வழக்கமான தேவைகளுக்கு முக்கியத்துவம் தருவதாகவும் நிறுவனர்கள் கூறுகின்றனர். இதற்கேற்ப, பொருட்களின் இருப்பு மற்றும் விலை நிர்ணயம் ஆகியவற்றில் மாற்றங்கள் தேவை.
முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஏன் முக்கியம்?
சில்லறை வணிகம் மற்றும் ஈ-காமர்ஸ் துறையைக் கண்காணிக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கு, இந்த நகர்வு ஒரு முக்கிய அறிகுறியாகும். ஏற்கனவே, Zomato (Blinkit) மற்றும் Swiggy போன்ற பெரிய நிறுவனங்கள் மெட்ரோ நகரங்களுக்கு அப்பால் தங்கள் Quick commerce சேவைகளை விரிவுபடுத்தி வருகின்றன. BazaarNow போன்ற புதிய, பிரத்யேக நிறுவனங்களின் வருகை, அதிவேக டெலிவரி சந்தையில் இன்னும் போட்டி இருப்பதையும், உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட செயல்பாடுகள் புதிய போட்டியின் களமாக மாறக்கூடும் என்பதையும் காட்டுகிறது.
முதலீட்டாளர்கள், Quick commerce துறையில் லாபத்தை எப்படி சமநிலைப்படுத்துகிறார்கள் என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும். Quick commerce என்பது அதிக செலவு பிடிக்கும் ஒரு வணிகமாகும். இதற்கு டார்க் ஸ்டோர்கள், டெலிவரி பணியாளர்கள் மற்றும் விநியோகச் சங்கிலி உள்கட்டமைப்பு ஆகியவற்றில் பெரும் முதலீடு தேவை. ஆரம்பத்தில் வளர்ச்சிக்கு முக்கியத்துவம் கொடுத்தாலும், நீண்ட காலத்திற்கு, ஒவ்வொரு டெலிவரியிலும் லாபம் ஈட்டும் திறன் தான் முக்கிய சோதனையாக இருக்கும்.
போட்டிச் சூழல் மற்றும் அபாயங்கள்
இந்தியாவில் Quick commerce துறை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது. Blinkit, Zepto, Swiggy Instamart போன்ற பெரிய நிறுவனங்களிடம் ஏற்கனவே வலுவான நிதி ஆதாரமும், விநியோகச் சங்கிலியும் உள்ளன. Tier 2/3 நகரங்களுக்கு விரிவுபடுத்துவது, மெட்ரோ நகரங்களில் இல்லாத தனித்துவமான செயல்பாட்டு அபாயங்களைக் கொண்டுள்ளது. இவற்றில், ஒரு ஆர்டரின் சராசரி மதிப்பு குறைவாக இருப்பது, பரவலான புவியியல் காரணமாக கடைசி மைல் லாஜிஸ்டிக்ஸ் செலவுகள் அதிகரிப்பது, மற்றும் உள்கட்டமைப்பு குறைவாக உள்ள பகுதிகளில் நம்பகமான விநியோகச் சங்கிலியை உருவாக்குவதில் உள்ள சவால்கள் ஆகியவை அடங்கும்.
கூடுதலாக, மெட்ரோ நகரங்களில் வசூலிக்கப்படும் 'convenience fee'-க்கு இணையான தொகையைச் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் நுகர்வோரின் அடர்த்தி இந்த சிறிய நகரங்களில் குறைவாக இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர் தேவை எதிர்பார்த்ததை விட குறைவாக இருந்தாலோ, அல்லது டெலிவரி செலவு லாப வரம்பை மீறிச் சென்றாலோ, நிறுவனங்கள் நிதி ரீதியாகச் சிரமப்படக்கூடும். ஒட்டுமொத்தமாக, லாபத்திற்கான பாதை குறித்த ஆய்வுக்கு உட்பட்டுள்ள இந்தத் துறையில், செயல்படும் திறனே உயிர்வாழ்வதற்கான மிக முக்கியமான காரணியாகும்.
முதலீட்டாளர்கள் அடுத்ததாக எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
சில்லறை மற்றும் ஈ-காமர்ஸ் துறையைக் கண்காணிக்கும் முதலீட்டாளர்கள், இந்தச் சிறிய நகரங்களில் ஒரு டெலிவரிக்கு ஆகும் யூனிட் எகனாமிக்ஸ் (Unit Economics) - அதாவது, லாபமா அல்லது நஷ்டமா - எப்படி உருவாகிறது என்பதைக் கண்காணிக்க வேண்டும். விரிவாக்கத்தின் வேகம், செலவுகளை அதிகரிக்காமல் நிலையான டெலிவரி நேரத்தை பராமரிக்கும் தளங்களின் திறன், மற்றும் சிறிய, உள்ளூர்மயமாக்கப்பட்ட நிறுவனங்களின் நுழைவுக்கு பெரிய நிறுவனங்கள் எப்படி பதிலளிக்கின்றன என்பவை முக்கியமாக கவனிக்கப்பட வேண்டியவை. இந்த நகரங்களில் நுகர்வோர் நடத்தை மாற்றங்கள், குறிப்பாக அதிவேக டெலிவரிக்கு பணம் செலுத்த அவர்கள் எவ்வளவு தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பது, இத்துறையின் நீண்டகால நிலைத்தன்மைக்கு ஒரு முக்கிய காரணியாக இருக்கும்.