Whalesbook
வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் தயாரிப்பில் முன்னணி நிறுவனமான LG, இனி வெறும் ஹார்டுவேர் விற்பனையை தாண்டி, AI, ரோபோடிக்ஸ் மற்றும் சேவைகள் (Services) மூலம் நிலையான வருமானம் ஈட்ட களமிறங்குகிறது. Nvidia உடன் இணைந்து புதிய பாதையில் இந்நிறுவனம்.
என்ன நடக்கிறது?
LG Electronics நிறுவனம், வழக்கமான எலக்ட்ரானிக்ஸ் பொருட்களை தயாரிக்கும் நிறுவனமாக இருப்பதை தாண்டி, இனி ஒரு "ஸ்மார்ட் லைஃப் சொல்யூஷன்ஸ்" (Smart Life Solutions) வழங்குநராக மாற திட்டமிட்டுள்ளது. இதன் ஒரு பகுதியாக, தங்கள் வியாபார முறையை, ஒருமுறை மட்டுமே பொருள் விற்பனை செய்வதில் இருந்து, தொடர்ச்சியான சேவைகள் (recurring services), பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் (B2B) கூட்டாண்மைகள் மற்றும் AI, ரோபோடிக்ஸ் போன்ற நவீன தொழில்நுட்பங்கள் பக்கம் திருப்பியுள்ளது. குறிப்பாக, சந்தா அடிப்படையிலான சேவைகளை (subscription-based services) விரிவுபடுத்துவது, வாகன உதிரிபாகங்கள், HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) மற்றும் டேட்டா சென்டர் கூலிங் உள்கட்டமைப்புகளில் தங்கள் இருப்பை வலுப்படுத்துவதில் LG கவனம் செலுத்துகிறது.
நிலையான வருமானத்திற்கான யுக்தி
பல ஆண்டுகளாக, LG-யின் வருமானம் பெரும்பாலும் வீட்டு உபயோகப் பொருட்கள் மற்றும் எலக்ட்ரானிக்ஸ் பொருட்களின் விற்பனையை சார்ந்தே இருந்தது. இந்த விற்பனை, பொருளாதார ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு ஏற்ப மாறுபடும். இதை சரிசெய்ய, LG இப்போது தங்கள் உபகரணங்களுக்கு "சந்தா மாதிரி" (subscription model) முறையை முன்னிறுத்துகிறது. இதன் மூலம், பொருட்களை வாங்குவதோடு, தொடர்ச்சியான பராமரிப்பு சேவைகளையும் சேர்த்து, நீண்ட காலத்திற்கு நிலையான வருமானத்தை உறுதி செய்ய முடியும். இந்த முறை ஏற்கனவே நல்ல வளர்ச்சியை கண்டுள்ளதுடன், இந்தியா போன்ற வளரும் நாடுகளிலும் விரிவுபடுத்தப்படுகிறது. இந்த சேவை சார்ந்த மாதிரிக்கு மாறுவதன் மூலம், வெறும் விலை சார்ந்த போட்டியில் இருந்து விலகி, வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்ச்சியான உறவை வளர்க்க LG இலக்கு வைத்துள்ளது.
AI மற்றும் ரோபோடிக்ஸ் வளர்ச்சி
LG தனது எதிர்கால திட்டங்களின் ஒரு பகுதியாக, AI மற்றும் ரோபோடிக்ஸ் துறையில் பெரிய முதலீடுகளை செய்து வருகிறது. இந்நிறுவனம், தனது மோட்டார் தொழில்நுட்பம் மற்றும் இயந்திர அமைப்புகள் போன்ற ஹார்டுவேர் திறன்களை, மேம்பட்ட AI மென்பொருட்களுடன் ஒருங்கிணைக்கிறது. குறிப்பாக, மனித உருவ ரோபோக்கள் (humanoid robots) மற்றும் AI-யால் இயக்கப்படும் உற்பத்தி முறைகளை (AI-driven manufacturing) மேம்படுத்த Nvidia உடன் இணைந்து செயல்படுகிறது. இரு நிறுவனங்களும் AI தொழிற்சாலை உள்கட்டமைப்பு மற்றும் ரோபோடிக் சிமுலேஷன் சூழல்களில் (robotic simulation environments) ஒன்றாக வேலை செய்கின்றன. மேலும், AI டேட்டா சென்டர்களுக்கான தேவையை பூர்த்தி செய்ய, பெரிய அளவிலான சில்லர்கள் மற்றும் லிக்விட் கூலிங் தொழில்நுட்பங்கள் போன்ற சிறப்பு குளிரூட்டும் தீர்வுகளையும் LG உருவாக்கி வருகிறது.
B2B பிரிவின் விரிவாக்கம்
LG தனது B2B செயல்பாடுகளை தீவிரமாக விரிவுபடுத்தி வருகிறது. இந்த பிரிவில், வாகன உதிரிபாகங்கள் மற்றும் வணிக கட்டிடங்களுக்கான ஆற்றல் திறன் கொண்ட அமைப்புகள் (energy-efficient systems) ஆகியவற்றில் குறிப்பிடத்தக்க முதலீடுகள் அடங்கும். உதாரணமாக, LG-யின் வாகன தீர்வுகள் பிரிவு (vehicle solutions division) ஒரு பெரிய ஆர்டர் நிலுவைத் தொகையை (order backlog) உருவாக்கியுள்ளது, இது வரும் ஆண்டுகளில் வருவாய்க்கான தெளிவான பார்வையை அளிக்கிறது. நிறுவன அளவிலான தொழில்நுட்பத்தில் (enterprise-level technology) இந்த மாற்றம், வெறும் ஒரு முறை பொருள் விற்பனை செய்வதை விட, நம்பகத்தன்மை மற்றும் நீண்ட கால சேவை ஒப்பந்தங்களில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு புதிய நிறுவன மனப்பான்மையை கோருகிறது.
இடர்கள் மற்றும் செயல்படுத்தும் சவால்கள்
இந்த புதிய வியூகம் அதிக லாப வரம்புகளை (higher margins) நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தாலும், இது புதிய சிக்கல்களையும் அறிமுகப்படுத்துகிறது. நிறுவன அளவிலான (enterprise) மற்றும் AI துறையில் நுழைவது, LG-யை சிறப்பு தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள உலகளாவிய சப்ளையர்களுடன் போட்டியிட வைக்கிறது. இந்த மாற்றத்தில் வெற்றி பெறுவது, ஹார்டுவேர் மட்டுமல்லாமல், சேவை மற்றும் மென்பொருளிலும் (service and software) LG-யின் உயர்தரத்தை பராமரிக்கும் திறனை பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. மேலும், இந்த புதிய முயற்சிகள் முழுமையாக செயல்படும் முன் தொடர்ச்சியான முதலீடு தேவைப்படுவதால், அதிக மூலதனச் செலவு (capital spending) மற்றும் ஆராய்ச்சி செலவுகளின் (research costs) அபாயமும் உள்ளது. வாடிக்கையாளர் சார்ந்த, அதிக எண்ணிக்கையிலான விற்பனை மாதிரியிலிருந்து, ஆலோசனை அடிப்படையிலான நிறுவன மாதிரிக்கு (consultancy-led enterprise model) மாறுவது கடினமானது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்க செயல்பாட்டு சரிசெய்தல் (operational adjustment) தேவைப்படுகிறது என்பதையும் முதலீட்டாளர்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
முதலீட்டாளர்கள் அடுத்து என்ன கண்காணிக்க வேண்டும்?
LG-யின் மாற்றத்தை கவனிக்கும் முதலீட்டாளர்கள், பல முக்கிய பகுதிகளைக் கண்காணிக்கலாம். முதலாவதாக, சந்தா சேவை வணிகத்தின் வளர்ச்சி விகிதம் (growth rate of the subscription service business), இந்த தொடர்ச்சியான வருவாய் மாதிரி (recurring revenue model) வரவேற்பைப் பெறுகிறதா என்பதற்கான முக்கிய குறிகாட்டியாக இருக்கும். இரண்டாவதாக, B2B மற்றும் வாகன தீர்வுகள் பிரிவுகளின் லாபம் (profitability), இந்த பிரிவுகள் லாப ஸ்திரத்தன்மையை (margin stability) ஊக்குவிக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுவதால், அது இன்றியமையாதது. இறுதியாக, Nvidia உடனான கூட்டாண்மையின் முன்னேற்றம் மற்றும் ரோபோடிக்ஸ் அல்லது AI துறையில் ஏதேனும் உறுதியான தயாரிப்பு வெளியீடுகள் (product launches), இந்த தொழில்நுட்பங்களை LG எவ்வளவு விரைவாக வணிகமயமாக்க முடியும் என்பதற்கான நுண்ணறிவை வழங்கும். இந்த புதிய வளர்ச்சி இயந்திரங்களை (growth engines) அளவிடும் போது, செலவுகளை நிர்வகிக்கும் LG-யின் திறன்தான் இந்த வியூக மாற்றத்தின் இறுதி சோதனையாக இருக்கும்.