இந்தியாவின் முன்னணி IT நிறுவனங்களான TCS, Infosys போன்றவை இந்த ஜூன் காலாண்டில் பல கோடி டாலர் மதிப்புள்ள புதிய ஒப்பந்தங்களை பெற்றுள்ளன. ஆனால், வாடிக்கையாளர்கள் திட்டங்களை பகுதி பகுதியாக செயல்படுத்துவதாலும், முடிவுகளின் அடிப்படையில் பணம் செலுத்தும் புதிய முறைகளாலும் வருவாய் வளர்ச்சி மெதுவாகியுள்ளது. இதனால், கையெழுத்தான ஒப்பந்தங்கள் பணமாக மாற அதிக காலம் எடுக்கும் நிலை ஏற்பட்டுள்ளது.
Detailed Coverage
இந்தியாவின் முன்னணி தகவல் தொழில்நுட்ப (IT) நிறுவனங்கள், சவாலான சந்தை சூழலிலும், புதிய வணிக ஒப்பந்தங்களை கணிசமாக வென்றுள்ளன.
ஒப்பந்தங்களின் விவரம்:
நடப்பு நிதியாண்டின் முதல் காலாண்டில், டாடா கன்சல்டன்சி சர்வீசஸ் (TCS) மட்டும் $9.5 பில்லியன் மதிப்புள்ள மொத்த ஒப்பந்தங்களை பெற்று சாதனை படைத்துள்ளது. இன்போசிஸ் (Infosys) நிறுவனமும் வலுவான நிலையில், $3.6 பில்லியன் மதிப்புள்ள பெரிய ஒப்பந்தங்களை வென்றுள்ளது. இதில், 61% புதிய வணிகத்திற்கான ஒப்பந்தங்கள் ஆகும்.
மற்ற நிறுவனங்களின் நிலை:
மற்ற முக்கிய நிறுவனங்களான விப்ரோ (Wipro) $3.37 பில்லியன் மதிப்புள்ள மொத்த முன்பதிவுகளை அறிவித்துள்ளது. அதன் பெரிய ஒப்பந்தங்கள் மட்டும் 12.9% அதிகரித்து $1.63 பில்லியன் எட்டியுள்ளது. HCLTech $2.41 பில்லியன் மதிப்பிலும், LTIMindtree $1.68 பில்லியன் மதிப்பிலும் புதிய ஒப்பந்தங்களை பெற்றுள்ளன. டெக் மஹிந்திரா (Tech Mahindra) தனது தற்போதைய உத்தியின் கீழ் $1.08 பில்லியன் புதிய ஆர்டர்களைப் பெற்றுள்ளது. இது நீண்ட கால வளர்ச்சியை ஆதரிக்கும் பெரிய அளவிலான ஒப்பந்தங்களில் கவனம் செலுத்துவதைக் காட்டுகிறது.
வருவாய் அங்கீகாரத்தில் மாற்றம்:
ஒப்பந்தங்கள் வலுவாக இருந்தாலும், இந்த முன்பதிவுகளை வருவாயாக மாற்றுவதற்கான காலக்கெடு சிக்கலாகி வருகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் பாரம்பரிய 'Time and Materials' ஒப்பந்தங்களிலிருந்து விலகி, 'Outcome-based' மற்றும் 'Value-linked' விலை நிர்ணய முறைகளுக்கு மாறுகின்றனர். இதன் பொருள், திட்டத்தில் செலவழித்த நேரத்திற்கு பதிலாக, குறிப்பிட்ட முடிவுகளின் அடிப்படையில் நிறுவனங்களுக்கு பணம் செலுத்தப்படுகிறது. மேலும், பல வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் செலவினங்களை சிறப்பாக நிர்வகிக்க பெரிய திட்டங்களை பகுதி பகுதியாக செயல்படுத்த விரும்புகின்றனர். இந்த மாற்றம், ஒப்பந்தம் கையெழுத்தானதற்கும், கணிசமான வருவாய் வரத் தொடங்குவதற்கும் இடையே தாமதத்தை ஏற்படுத்துகிறது. இது IT நிறுவனங்களின் குறுகிய கால நிதி செயல்திறனை பாதிக்கலாம்.
லாப அழுத்தம் மற்றும் போட்டி விலை நிர்ணயம்:
வாடிக்கையாளர்களின் இந்த நடத்தை மாற்றம், நிறுவனங்களின் லாப வரம்புகளிலும் அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகிறது. புதிய விலை நிர்ணய மாதிரிகளுக்கு ஏற்ப தங்கள் வணிக உத்திகளை மாற்றியமைக்கும் போது, நிறுவனங்கள் ஆட்டோமேஷன் மற்றும் AI ஒருங்கிணைப்பு தொடர்பான செலவுகளை ஏற்க வேண்டியுள்ளது. வாடிக்கையாளர்கள் முழு அளவிலான டிஜிட்டல் மாற்றங்களுக்கு உறுதியளிக்கும் முன், வணிக மதிப்பு மற்றும் உற்பத்தித்திறன் ஆதாயங்களுக்கான தெளிவான ஆதாரங்களைக் கோருகின்றனர். இதன் விளைவாக, ஒப்பந்தப் புதுப்பித்தல்கள் மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்ததாகிவிட்டன. வாடிக்கையாளர்கள் சிறந்த விலை மற்றும் ஆழமான ஆட்டோமேஷன் நன்மைகளுக்காக அடிக்கடி பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றனர். செயற்கை நுண்ணறிவின் ஒருங்கிணைப்பு, செயல்பாடுகளை மேம்படுத்துவதன் மூலம் இந்த நிறுவனங்களுக்கு 'மெகா டீல்'களைப் பெற உதவுகிறது என்றாலும், உடனடி நிதிப் பலன் என்பது வாடிக்கையாளர் தலைமையிலான திட்டங்களின் வேகத்தைப் பொறுத்தே அமையும். நீண்ட கால ஒப்பந்த அளவுகளையும், இந்த மாற்றத்தின் போது நிலையான லாப வரம்புகளையும் இந்த நிறுவனங்கள் எவ்வளவு திறம்பட நிர்வகிக்கின்றன என்பதை முதலீட்டாளர்கள் தொடர்ந்து கண்காணிக்கலாம்.