இந்திய எலக்ட்ரிக் வாகன (EV) ஸ்டார்ட்-அப் நிறுவனங்கள், கடுமையான போட்டியை சமாளிக்கவும், லாப வரம்புகளை பாதுகாக்கவும், வாகன விற்பனையில் இருந்து சாஃப்ட்வேர் மற்றும் டேட்டா சேவைகளை நோக்கி தங்களது கவனத்தை திருப்பியுள்ளன. பேட்டரி அனலிட்டிக்ஸ், முன்கூட்டியே பழுது கண்டறிதல், மற்றும் ஃபிளீட் மேலாண்மை போன்ற சேவைகளை வழங்குவதன் மூலம், தொடர்ச்சியான வருவாய் ஆதாரங்களை உருவாக்க இந்நிறுவனங்கள் முயற்சி செய்கின்றன.
இந்தியாவின் எலக்ட்ரிக் வாகன (EV) சந்தையில் ஒரு முக்கிய மாற்றம் நிகழ்ந்து வருகிறது. ஸ்டார்ட்-அப் நிறுவனங்கள், தங்கள் நிதிநிலையை உறுதிப்படுத்த, வன்பொருள் (Hardware) உற்பத்தியில் மட்டும் கவனம் செலுத்தாமல், சாஃப்ட்வேர் சார்ந்த சேவைகளில் அதிக முதலீடு செய்து வருகின்றன.
லாப வரம்புகளில் அழுத்தம்
வாகன விற்பனையில் கிடைக்கும் லாப வரம்புகள் குறைந்து வருவது, இந்த மாற்றத்திற்கான முக்கிய காரணமாகும். சந்தையில் நிலவும் கடுமையான போட்டி மற்றும் உதிரி பாகங்களுக்கான உள்நாட்டு உற்பத்தி செலவுகள் அதிகரிப்பு போன்ற காரணங்களால், பல நிறுவனங்கள் புதிய வருவாய் வழிகளைத் தேட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.
தொடர்ச்சியான வருவாய் மாதிரிக்கு மாற்றம்
இந்நிறுவனங்கள் இனி வெறும் வாகன உற்பத்தியாளர்களாக மட்டும் தங்களைக் கருதிக் கொள்ளவில்லை. மாறாக, முழுமையான மொபிலிட்டி தீர்வுகளை வழங்கும் நிறுவனங்களாக பரிணமித்து வருகின்றன. BikeWo Green Tech போன்ற நிறுவனங்களின் நிர்வாகிகள், ஃபிளீட் மேலாண்மை, பேட்டரி ஆரோக்கியம் குறித்த அனலிட்டிக்ஸ், மற்றும் ஆற்றல் மேலாண்மை அமைப்புகள் போன்ற தொழில்நுட்ப அடிப்படையிலான சேவைகள் எதிர்கால வருவாயில் முக்கிய பங்கு வகிக்கும் என்று நம்புகின்றனர். சந்தா அடிப்படையிலான (Subscription-based) அல்லது சேவை சார்ந்த மாதிரியை நோக்கி நகர்வதன் மூலம், ஒருமுறை வன்பொருள் விற்பனையின் ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு அப்பாற்பட்ட, கணிக்கக்கூடிய பணப்புழக்கத்தை (Cash Flows) உறுதி செய்ய முடியும்.
வாடிக்கையாளர் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்தல்
வர்த்தக ஃபிளீட் ஆபரேட்டர்கள் (Commercial Fleet Operators) போன்ற முக்கிய வாடிக்கையாளர் பிரிவினரும் தங்களது வாங்கும் அளவுகோல்களை மாற்றி வருகின்றனர். அவர்களின் கவனம், வாகனத்தின் எளிமையான விவரக்குறிப்புகளில் இருந்து, செயல்பாட்டுத் திறனுக்கு (Operational Certainty) மாறியுள்ளது. ஃபிளீட் மேலாளர்கள், வாகனங்கள் இயக்கத்தில் இருக்கும் நேரத்தை (Uptime) அதிகரிக்கவும், மொத்த உரிமையாளர் செலவைக் (Total Cost of Ownership) குறைக்கவும், பேட்டரி ஆரோக்கியம், சார்ஜிங் முறைகள் மற்றும் பராமரிப்பு அட்டவணைகள் குறித்த நிகழ்நேரத் தரவுகளை (Real-time Data) கோருகின்றனர். Folks Motor மற்றும் LetzRyd போன்ற நிறுவனங்களின் கவனிப்புகளின்படி, வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது இயக்க நேரத்தையும், செயல்பாட்டுக் கட்டுப்பாட்டையும் முன்னிலைப்படுத்துகின்றனர். இது நீண்டகால வாடிக்கையாளர் உறவுகளைப் பேணுவதற்கு ஒருங்கிணைந்த சாஃப்ட்வேர் அடுக்கு அவசியமாக்குகிறது.
ஃபிளீட் மேலாண்மையில் நுண்ணறிவின் பங்கு
சாதாரண கண்காணிப்புக்கு அப்பால், நிறுவனங்கள் ஆழமான செயல்பாட்டு நுண்ணறிவுகளை (Operational Insights) வழங்க செயற்கை நுண்ணறிவைப் (Artificial Intelligence) பயன்படுத்துகின்றன. Roadcast போன்ற நிறுவனங்கள், ஃபிளீட் உரிமையாளர்கள் தங்களது சொத்து பயன்பாட்டை (Asset Utilization) மேம்படுத்த உதவும் வகையில், வீடியோ டெலிமேட்டிக்ஸ், வழித்தட மேம்படுத்தல் (Route Optimization) மற்றும் முன்கணிப்பு பராமரிப்பு (Predictive Maintenance) ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்துகின்றன. இந்த போட்டி நிறைந்த சூழலில், வன்பொருளை விட அதைச் சுற்றியுள்ள நுண்ணறிவுகளின் மதிப்பு அதிகரித்து வருகிறது. முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த ஸ்டார்ட்-அப்கள் தங்கள் சாஃப்ட்வேர் திறன்களை நிலையான லாபமாக எவ்வளவு திறம்பட மாற்றுகின்றன என்பதே அடுத்த கட்ட வளர்ச்சியை வரையறுக்கும். மேலும், வன்பொருள் உற்பத்தி வணிகத்தின் மூலதனத் தீவிரத்தை (Capital Intensity) நிர்வகிக்கும் அதே வேளையில், டிஜிட்டல் சேவை வருவாய்கள் வாகன வன்பொருள் லாப வரம்புகளில் உள்ள அழுத்தத்தை நீண்ட காலத்திற்கு வெற்றிகரமாக ஈடுசெய்யுமா என்பது முக்கியமாகக் கவனிக்கப்பட வேண்டிய விஷயமாகும்.