Whalesbook
B2B ரீடெய்ல் வர்த்தகத்தில் டிஜிட்டல் புரட்சி!
Fairdeal.Market நிறுவனம், Bertelsmann India Investments முதலீட்டில் ₹15 மில்லியன் நிதியை வெற்றிகரமாகப் பெற்றுள்ளது. இந்தியாவின் சிறு கடைகள் (neighborhood retail) துறையை நவீனப்படுத்தும் முயற்சியில் முதலீட்டாளர்களின் ஆர்வம் அதிகரிப்பதைக் காட்டுகிறது இந்த நிதி திரட்டல்.
நுகர்வோர் பயன்பாட்டிற்கான Quick Commerce ஆப்களைப் போலல்லாமல், Fairdeal.Market உள்ளூர் கடைகளான 'கிடாய்' கடைகள் தங்கள் மொத்த கொள்முதலை (wholesale purchases) சிறப்பாக நிர்வகிக்க உதவுகிறது. இந்த ஸ்டார்ட்அப், நகரங்களில் உள்ள சிறிய, திறமையான கிடங்கு மையங்களான 'டார்க் ஸ்டோர்ஸ்' (dark stores) மூலம், பாரம்பரிய மொத்த வியாபார முறைகளுக்கு ஒரு நவீன மாற்றை வழங்குகிறது. இதன் மூலம், கடை உரிமையாளர்கள் தங்கள் சரக்குகளைத் தேடி செலவழிக்கும் நேரத்தையும் பணத்தையும் மிச்சப்படுத்த முடியும்.
சந்தைப் போட்டியில் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் யுக்தி
நடப்பு நிதியாண்டின் இறுதிக்குள் தங்கள் தளத்தில் 1 லட்சம் புதிய சில்லறை விற்பனையாளர்களைச் சேர்க்க Fairdeal.Market திட்டமிட்டுள்ளது. Quick Commerce துறை தற்போது அதிக ஆய்வுக்கு உட்படுத்தப்பட்டுள்ள நிலையில் இந்த விரிவாக்கம் முக்கியத்துவம் பெறுகிறது. Blinkit, Zepto போன்ற நிறுவனங்கள் நுகர்வோருக்கு நேரடியாக பொருட்களை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்தும் வேளையில், B2B சந்தையில் Jumbotail, ShopKirana போன்ற நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே வலுவாக உள்ளன. Fairdeal.Market-ன் உத்தி, AI மூலம் தேவைகளைக் கணித்து, கடைகளில் சரக்கு பற்றாக்குறையைத் தவிர்க்கவும், சரக்கு செலவுகளை திறம்பட நிர்வகிக்கவும் உதவுகிறது. கிளவுட் அடிப்படையிலான சரக்கு மேலாண்மை மற்றும் மேம்பட்ட லாஜிஸ்டிக்ஸ் மூலம், பழைய மொத்த விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து தங்களை வேறுபடுத்திக் காட்ட முயல்கின்றனர்.
டார்க் ஸ்டோர்ஸ்: அபாயங்களும் சட்ட சிக்கல்களும்
இருப்பினும், டார்க் ஸ்டோர் மாதிரிகளுடன் தொடர்புடைய குறிப்பிடத்தக்க அபாயங்களை முதலீட்டாளர்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். Confederation of All India Traders போன்ற ஒழுங்குமுறை அமைப்புகள் மற்றும் வர்த்தகக் குழுக்கள் இந்த வசதிகள் எவ்வாறு வகைப்படுத்தப்படுகின்றன என்று கேள்வி எழுப்பி வருகின்றன. டார்க் ஸ்டோர்களில் சரக்குகளை நிர்வகிக்கும் நிறுவனங்கள் மத்தியஸ்தர்களாக செயல்படுகின்றனவா அல்லது அந்நிய நேரடி முதலீட்டு (FDI) விதிகளின் கீழ் தடைசெய்யப்பட்ட சரக்கு அடிப்படையிலான சில்லறை விற்பனையில் ஈடுபடுகின்றனவா என்பதில் சட்ட நிச்சயமற்ற தன்மை உள்ளது. இந்த செயல்பாடுகள் மீதான கடுமையான விதிமுறைகள் Fairdeal.Market-ன் வணிக மாதிரியை கடுமையாக பாதிக்கக்கூடும்.
மேலும், அதிவேக விநியோகத்தின் பொருளாதாரம் (economics of rapid fulfillment) பெரும்பாலும் சவாலானது. ரியல் எஸ்டேட் மற்றும் நகர்ப்புற போக்குவரத்து சிக்கல்களால் டெலிவரி நேரங்களில் ஏற்படும் தாக்கம், கூடுதல் சிக்கல்களை உருவாக்குகின்றன. பாரம்பரிய சில்லறை பழக்கவழக்கங்களும் ஒரு தடையாக உள்ளன; பல கிடாய் உரிமையாளர்கள் இன்னும் கையேடு செயல்முறைகள் மற்றும் ஆஃப்லைன் கொள்முதல்களையே விரும்புகிறார்கள், இது டிஜிட்டல் கருவிகளின் வளர்ச்சியை மெதுவாக்குகிறது.
Fairdeal.Market-ன் அடுத்த கட்டம் என்ன?
சுமார் ₹20 மில்லியன் (₹165 கோடி) மொத்த நிதியுடன், Fairdeal.Market டெல்லி NCR-க்கு அப்பால் விரிவடைய தயாராகி வருகிறது. ஆண்டுக்கு ₹150 மில்லியன் வருவாய் ஈட்டும் இலக்கை அடைவது, வெற்றிகரமான விரிவாக்கம் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் வலையமைப்பைத் தக்கவைப்பதைப் பொறுத்தது. கடை உரிமையாளர்களுக்கு உண்மையான லாப முன்னேற்றங்களை நிரூபிப்பதன் மூலமும், சிக்கலான விநியோகச் சங்கிலியில் மற்றொரு லாஜிஸ்டிக்ஸ் சேவையை விட அதிக மதிப்பை வழங்குவதன் மூலமும் இந்நிறுவனத்தின் நீண்டகால வெற்றி அமையும்.