ஆன்லைன் டிராவல் நிறுவனமான Cleartrip, விமான டிக்கெட் முன்பதிவுகளை மட்டும் நம்பி இல்லாமல், ஹோட்டல்கள், பேருந்துகள், ரயில்கள் என மற்ற சேவைகளையும் விரிவுபடுத்தியுள்ளது. 2026-க்குள் இதன் வருவாயில் **45%** மற்ற சேவைகள் மூலம் ஈட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இது, கடந்த 2025 நிதியாண்டில் **₹169 கோடி** வருவாயை **69%** அதிகரித்த பிறகு எடுக்கப்பட்டுள்ள முக்கிய முடிவு.
ஹோட்டல் சேவையில் அதிரடி வளர்ச்சி
Cleartrip நிறுவனம், Flipkart-ன் ஒரு பகுதியாக, தனது வணிகத்தை விமான டிக்கெட்டுகளைத் தாண்டி விரிவுபடுத்துவதற்கான புதிய வியூகத்தை வகுத்துள்ளது. 2026 நிதியாண்டு இறுதிக்குள், ஹோட்டல்கள், பேருந்துகள் மற்றும் ரயில்கள் மூலம் மொத்த வணிகத்தில் 40% முதல் 45% வரை வருவாய் ஈட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. தற்போது இந்த சேவைகள் மூலம் 22% மட்டுமே வருவாய் வருகிறது.
குறிப்பாக, ஹோட்டல் முன்பதிவு பிரிவு வேகமாக வளர்ந்து வரும் பகுதியாக உள்ளது. இங்கு 50%-க்கும் அதிகமான வளர்ச்சி கண்டுள்ளது. மூன்றாம் தரப்பு நிறுவனங்களை மட்டும் நம்பாமல், நேரடியாக ஹோட்டல்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்வதன் மூலம் இந்த வளர்ச்சி எட்டப்பட்டுள்ளது. Cleartrip நிறுவனம், ஆண்டுக்கு இருமடங்கு அறை முன்பதிவுகளைக் கண்டுள்ளதுடன், தற்போது 5 லட்சத்திற்கும் அதிகமான வெளிநாட்டு ஹோட்டல்களை நிர்வகித்து வருகிறது. இந்திய அளவில் நேரடியாக ஒப்பந்தம் செய்யப்பட்ட ஹோட்டல் நெட்வொர்க்கில் இரண்டாவது பெரிய நிறுவனமாகவும் திகழ்கிறது.
நிதி நிலைமை மற்றும் லாபப் பாதை
2025 நிதியாண்டில், Cleartrip நிறுவனம் ₹169 கோடி இயக்க வருவாயை ஈட்டியுள்ளது. இது முந்தைய ஆண்டை விட 69% அதிகம். இருப்பினும், நிறுவனம் இன்னும் நஷ்டத்தில் இயங்கிக் கொண்டுதான் இருக்கிறது. ஆனாலும், நிகர நஷ்டத்தை 20% குறைத்து, ₹651 கோடியாக FY25-ல் கட்டுப்படுத்தியுள்ளது.
இந்திய டிராவல் டெக் சந்தையின் கடும் போட்டியை இது காட்டுகிறது. ₹608 கோடி தள்ளுபடிகள் மற்றும் கேஷ்பேக்குகளுக்கும், ₹102 கோடி விளம்பரங்களுக்கும், ₹129 கோடி கமிஷன்களுக்கும் செலவிடப்பட்டுள்ளது. அதிக லாபம் தரும் ஹோட்டல் போன்ற சேவைகளின் வருவாயை அதிகரிப்பதன் மூலம், 2027-ன் தொடக்கத்தில் லாப நிலையை (breakeven point) அடைய நிறுவனம் திட்டமிட்டுள்ளது.
தொழில்நுட்பம் மற்றும் சந்தை வியூகம்
இந்த மாற்றத்தை வலுப்படுத்த, Cleartrip புதிய அம்சங்களை அறிமுகப்படுத்தி வருகிறது. விசா நிராகரிப்பு பாதுகாப்பு (visa rejection cover) போன்ற அம்சங்கள் முன்பதிவை 15% அதிகரித்துள்ளன. விலை கண்காணிப்பு (price tracking) அம்சம், முன்பதிவு விகிதத்தை 3% முதல் 5% வரை உயர்த்தியுள்ளது. மேலும், செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) மூலம் உரையாடல் மூலம் முன்பதிவு செய்யும் வசதியை உருவாக்கி வருகிறது. இளம் தலைமுறையினரை குறிவைத்து, இன்புளூயன்சர் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் தொடர்பாளர் திட்டங்கள் மூலமும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க முயல்கிறது. Gen Z தனிநபர் மற்றும் குழு முன்பதிவுகள் 60% முதல் 70% வரை அதிகரித்துள்ளதாக தரவுகள் தெரிவிக்கின்றன.
கவனிக்க வேண்டியவை
ஹோட்டல் மற்றும் ரயில் சேவைகளில் விரிவடைவது வணிகத்தை பல்வகைப்படுத்த உதவினாலும், சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்புக்கான அதிக செலவுகளை நிறுவனம் எவ்வாறு கையாள்கிறது என்பதை முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். நஷ்டத்தைக் குறைக்கும் அதே வேளையில், மற்ற சேவைகளின் வளர்ச்சியைத் தக்கவைப்பது முக்கிய சவாலாக இருக்கும். 2027-ல் லாப நிலையை அடையும் பயணத்தில், தொழில்நுட்ப முதலீடுகளின் வெற்றி மற்றும் போட்டி நிறைந்த ஆன்லைன் சந்தையில் புதிய லாயல்டி திட்டங்களின் செயல்திறன் முக்கிய பங்கு வகிக்கும்.