Whalesbook
சோனாட்டா சாப்ட்வேர் லிமிடெட் அதன் இரண்டாவது காலாண்டு வருவாயில் 30% தொடர்ச்சியான சரிவை (sequential decline) கண்டுள்ளது, இது $242.8 மில்லியன் ஆகும். இந்த வீழ்ச்சிக்கு முக்கிய காரணம் மைக்ரோசாப்ட் கார்ப்பரேஷனின் வியூக முடிவாகும், இது தனது மென்பொருள் உரிமங்களை நேரடியாக பெரிய நிறுவன வாடிக்கையாளர்களுக்கு (enterprise clients) விற்பனை செய்கிறது, இதன் மூலம் சோனாட்டா சாப்ட்வேர் போன்ற இடைத்தரகர்களை (intermediaries) திறம்பட நீக்குகிறது. மைக்ரோசாப்ட்டின் இந்த நேரடி விற்பனை அணுகுமுறை, இது முன்பு சோனாட்டாவின் வருவாயில் 60% க்கும் அதிகமாக இருந்தது, சோனாட்டா சாப்ட்வேரை தனது நிலையை இழக்கச் செய்துள்ளது மற்றும் L&T டெக்னாலஜி சர்வீசஸ் லிமிடெட் மற்றும் ஃபர்ஸ்ட் சோர்ஸ் சொல்யூஷன்ஸ் லிமிடெட் போன்ற நிறுவனங்களால் முந்தி, இந்தியாவின் பதின்மூன்றாவது பெரிய ஐடி அவுட்சோர்சராக (IT outsourcer) மாற வழிவகுத்துள்ளது.
நிறுவனத்தின் வருவாய் ஆண்டுக்கு ஆண்டு (year-on-year) 6.3% குறைந்துள்ளது, இது குறைந்தபட்சம் மூன்று ஆண்டுகளில் மிகக் குறைந்த புள்ளியாகும். HFS ரிசர்ச் நிறுவனத்தின் பில் ஃபெர்ஸ்ட் (Phil Fersht) போன்ற ஆய்வாளர்கள் இந்த மாற்றத்தை ஒரு குறிப்பிடத்தக்க சவாலாகக் கருதுகின்றனர், மேலும் சோனாட்டா போன்ற நிறுவனங்கள் மென்பொருள் வாங்குவதை எளிதாக்குவதைத் தாண்டி தங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவை (value proposition) மறுவரையறை செய்யாவிட்டால் 'இருத்தலியல் நெருக்கடியை' (existential crisis) எதிர்கொள்கின்றன என்று கூறுகின்றனர். மதிப்பு கூட்டப்பட்ட சேவைகள் (value-added services), உலகளாவிய IP-சார்ந்த தயாரிப்புகள் (global IP-led offerings), மற்றும் பகுப்பாய்வு (analytics) மற்றும் AI போன்ற மேம்பட்ட திறன்களில் (advanced capabilities) கவனம் செலுத்துவது உயிர்வாழ்வதற்கும் எதிர்கால வளர்ச்சிக்கும் அவசியமாகிவிட்டது.
சோனாட்டா சாப்ட்வேரின் தலைமை நிதி அதிகாரி, ஜெகன்னாதன் சிஎன் (Jagannathan C N), முன்பு மைக்ரோசாப்ட்டின் நேரடி விற்பனை வியூகம் குறித்து கவலை தெரிவித்திருந்தார், மேலும் மைக்ரோசாப்ட்டிடமிருந்து இந்த விவாதம் எவ்வாறு அவர்களின் கூட்டாண்மையை பாதிக்கும் என்பது குறித்த தெளிவின்மையை குறிப்பிட்டிருந்தார். தலைமை நிர்வாக அதிகாரி சமீர் தீர் (Samir Dhir) உட்பட நிறுவனத்தின் மேலாண்மை, இந்த அச்சுறுத்தலை ஒப்புக்கொண்டது, ஆனால் இப்போது இந்த இடையூறின் (disruption) முழுமையான தாக்கம் தெளிவாகத் தெரிகிறது.
தாக்கம்:
இந்த மாற்றம் சோனாட்டா சாப்ட்வேரின் முதன்மை வருவாய் ஆதாரத்தை (revenue stream) நேரடியாக அரித்து, இந்திய ஐடி துறையில் அதன் சந்தை நிலையை சேதப்படுத்துவதால், அதன் மீது குறிப்பிடத்தக்க தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. பரந்த இந்திய ஐடி துறைக்கு, இது விற்பனையாளர்-வாடிக்கையாளர் உறவுகளில் (vendor-client relationships) ஒரு சாத்தியமான மாற்றத்தையும், நடுத்தர ஐடி சேவை வழங்குநர்கள் (mid-tier IT service providers) தங்கள் வணிக மாதிரிகளை மாற்றியமைக்க வேண்டிய அழுத்தத்தையும் சமிக்ஞை செய்கிறது. மறுவிற்பனையாளர் மாதிரிகளை (reseller models) நம்பியிருக்கும் நிறுவனங்களுக்கான இடர் சுயவிவரங்களை (risk profiles) முதலீட்டாளர்கள் மறுமதிப்பீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும்.
தாக்க மதிப்பீடு: 8/10
கடினமான சொற்கள்:
மென்பொருள் உரிமங்கள் (Software Licenses): ஒரு மென்பொருள் விற்பனையாளர் (மைக்ரோசாப்ட் போன்றவை) பயனர்கள் தங்கள் மென்பொருளைப் பயன்படுத்த அனுமதிக்கும் அனுமதிகள், பெரும்பாலும் கட்டணத்திற்கு.
மறுவிற்பனையாளர் (Reseller): ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது விநியோகஸ்தரிடமிருந்து தயாரிப்புகளை வாங்கி இறுதிப் பயனர்களுக்கு விற்கும் ஒரு நிறுவனம்.
நேரடி விற்பனை (Direct Sales): மறுவிற்பனையாளர்கள் போன்ற இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்தாமல் ஒரு நிறுவனம் நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை விற்கும் ஒரு விற்பனை அணுகுமுறை.
வருவாய் (Revenue): ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு நிறுவனம் தனது முதன்மை வணிக நடவடிக்கைகளிலிருந்து ஈட்டிய மொத்த வருமானம்.
தொடர்ச்சியாக (Sequentially): ஒரு காலத்தின் செயல்திறனை அதற்கு முந்தைய காலத்துடன் ஒப்பிடுவதைக் குறிக்கிறது (எ.கா., இந்த காலாண்டின் வருவாய் கடந்த காலாண்டின் வருவாயுடன் ஒப்பிடும்போது).
ஆண்டுக்கு ஆண்டு (Year-on-year - YoY): ஒரு காலத்தின் செயல்திறனை முந்தைய ஆண்டின் அதே காலாண்டுடன் ஒப்பிடுவதைக் குறிக்கிறது (எ.கா., இந்த காலாண்டின் வருவாய் கடந்த ஆண்டின் அதே காலாண்டுடன் ஒப்பிடும்போது).
ஐடி அவுட்சோர்சர் (IT Outsourcer): பிற வணிகங்களுக்கு ஒப்பந்த அடிப்படையில் ஐடி சேவைகளை (மென்பொருள் மேம்பாடு, உள்கட்டமைப்பு மேலாண்மை போன்றவை) வழங்கும் ஒரு நிறுவனம்.
பொருளாதார நிச்சயமற்ற தன்மை (Macroeconomic Uncertainties): பணவீக்கம், வட்டி விகித ஏற்ற இறக்கங்கள் அல்லது உலகப் பொருளாதார மந்தநிலை போன்ற கணிக்க முடியாத பொருளாதார நிலைமைகள், அவை வணிக செயல்திறனைப் பாதிக்கலாம்.
தானியக்கமாக்கல் (Automation): குறைந்தபட்ச மனித தலையீட்டுடன் பணிகளைச் செய்ய தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துதல்.
மதிப்பு கூட்டப்பட்ட மறுவிற்பனையாளர் (Value-Added Reseller - VAR): இறுதிப் பயனர்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கு முன்பு கூடுதல் அம்சங்கள், சேவைகள் அல்லது தனிப்பயனாக்கத்துடன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்தும் ஒரு மறுவிற்பனையாளர்.
IP-சார்ந்த தயாரிப்புகள் (IP-led Offerings): ஒரு நிறுவனத்தின் சொந்த அறிவுசார் சொத்துரிமையின் அடிப்படையில் அமைந்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள், தனியுரிம மென்பொருள் அல்லது தனித்துவமான வழிமுறைகள் போன்றவை.
பகுப்பாய்வு (Analytics): தரவு அல்லது புள்ளிவிவரங்களின் முறையான கணக்கீட்டு பகுப்பாய்வு.
AI (செயற்கை நுண்ணறிவு - Artificial Intelligence): இயந்திரங்கள், குறிப்பாக கணினி அமைப்புகள் மூலம் மனித நுண்ணறிவு செயல்முறைகளின் உருவகப்படுத்துதல்.