தென்கிழக்கு ஆசிய பணப் புழக்கம்: ஆஃப்லைன் விரிவாக்கத்துடன் பயணிகளின் வெளிநாட்டுப் பணப் பரிமாற்றத்தில் Niyo-வின் அதிரடி வியூகம்!

Niyo Bets Big on Cash and Offline Forex for Southeast Asian Travelers

தென்கிழக்கு ஆசிய பயணிகளுக்காக பணம் மற்றும் ஆஃப்லைன் ஃபாரெக்ஸில் Niyo பெரிய அளவில் முதலீடு செய்கிறது. ஃபின்டெக் ஸ்டார்ட்அப் Niyo, குறிப்பாக தென்கிழக்கு ஆசிய நாடுகளில், இந்தியப் பயணிகளுக்கான வெளிநாட்டுப் பணப் பரிமாற்றங்களில் தனது கவனத்தைச் செலுத்தி வருகிறது. இந்த நகர்வு, பூஜ்ஜிய-ஃபாரெக்ஸ் மார்க்அப் கிரெடிட் கார்டுகளின் போக்கிலிருந்து விலகி, வெளிநாட்டுப் பயணம் செய்யும் பயணிகளில் கணிசமான பிரிவினருக்கு டெபிட் கார்டுகள் மற்றும் பண எடுப்பதன் முக்கியத்துவத்தை வலியுறுத்துகிறது. சமீபத்தில், Kanji Forex என்ற ஆஃப்லைன் நாணயப் பரிமாற்ற நிறுவனத்தை Niyo வாங்கியுள்ளது. இது மேலும் விரிவான ஃபாரெக்ஸ் சேவை வழங்கலுக்கான அதன் அர்ப்பணிப்பை வலுப்படுத்துகிறது.

The Core Issue

சர்வதேசப் பரிவர்த்தனைகளுக்கான ஃபின்டெக் சந்தையில், பூஜ்ஜிய-ஃபாரெக்ஸ் மார்க்அப் கிரெடிட் கார்டுகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் போட்டியாளர்கள் பலர் உள்ளனர். இருப்பினும், Niyo கருதுவது என்னவென்றால், இது சந்தையின் ஒரு முக்கியமான பிரிவை கவனிக்காமல் விடுகிறது: அதாவது, கையில் பணம் தேவைப்படும் பயணிகள். பாகிரி, தாய்லாந்து, வியட்நாம், இந்தோனேசியா போன்ற தென்கிழக்கு ஆசியாவில் உள்ள பிரபலமான இந்திய சுற்றுலாத் தலங்கள் "very cash markets" என்று சுட்டிக்காட்டுகிறார். இந்தப் பிராந்தியங்களில் ஏடிஎம்-ல் பணம் எடுக்க கிரெடிட் கார்டுகளைப் பயன்படுத்துவது அதிக செலவை ஏற்படுத்துகிறது, இதனால் பல பயணிகளுக்கு டெபிட் கார்டுகள் ஒரு சிக்கனமான தேர்வாக அமைகிறது.

Offline Expansion Strategy

பணப் பரிமாற்றத்தை மையமாகக் கொண்ட தனது உத்தியை வலுப்படுத்த, Niyo சமீபத்தில் Kanji Forex-ஐ வாங்கியுள்ளது. இந்த கையகப்படுத்துதலின் மூலம், Niyo சில மணிநேரங்களுக்குள் வாடிக்கையாளர்களின் வீட்டிற்கே வெளிநாட்டுப் பணத்தை வழங்கும். ஐரோப்பா போன்ற கார்டு-ஆதிக்கம் செலுத்தும் பிராந்தியங்களில் கூட, சுற்றுலாப் பயணிகள் தங்கள் செலவுகளில் 20-30% பணமாக வைத்திருப்பார்கள். இந்த உலகளாவிய தேவையைப் பூர்த்தி செய்யும் வகையில், அடுத்த சில ஆண்டுகளில் இந்தியாவின் முதல் 30 நகரங்களுக்கு இந்தச் சேவையை விரிவுபடுத்த Kanji-யின் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்த Niyo திட்டமிட்டுள்ளது.

Financial Performance and Pivot

Niyo-வின் நிதிப் பயணம் குறிப்பிடத்தக்க மாற்றங்களைக் காட்டுகிறது. பெங்களூருவைச் சேர்ந்த இந்த நிறுவனம் தனது இழப்புகளைக் கடுமையாகக் குறைத்துள்ளது, FY25-ல் ₹78 கோடியாகப் பதிவாகியுள்ளது, இது முந்தைய நிதியாண்டில் ₹143 கோடியாக இருந்தது, கிட்டத்தட்ட 50% குறைவு. FY24-ல் ₹94 கோடியாக இருந்த வருவாய், COVID-19 தொடர்பான பயணத் தடங்கல்களின் தாக்கத்தால் 29% சரிவைக் கண்ட பிறகு, FY25-ல் 32% உயர்ந்து ₹123 கோடியாக அதிகரித்துள்ளது. முதலில் 2015-ல் வங்கிச் சேவை பெறாத மற்றும் குறைந்த வருவாய் பிரிவினருக்காக தொடங்கப்பட்ட Niyo, இப்போது உயர் வருவாய் பிரிவினரான பயணிகளுக்கு சேவை செய்ய தனது பாதையை வெற்றிகரமாக மாற்றியுள்ளது. இந்தியாவில் குறைந்த வருவாய் பிரிவினருக்கான சேவைகளை லாபகரமாக மாற்றுவதில் உள்ள சவால்கள் காரணமாக இந்த மாற்றம் அவசியம் என்று பாகிரி விவரித்தார்.

Zero Forex Markup Explained

பூஜ்ஜிய-ஃபாரெக்ஸ் மார்க்அப் என்பது, வெளிநாட்டுப் பரிவர்த்தனைகளை மேற்கொள்ளும்போது, நாணய மாற்று விகிதத்தில் வாடிக்கையாளர்களிடம் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்கப்படாது என்பதாகும். சில உயர்தர வங்கி கிரெடிட் கார்டுகள் இதேபோன்ற சலுகைகளை வழங்கினாலும், அவற்றுக்கு பெரும்பாலும் அதிக வருடாந்திர கட்டணங்கள் விதிக்கப்படுகின்றன. இதனால், Niyo-வின் டெபிட் கார்டு போன்ற ஃபின்டெக் மாற்றுக்கள், அவற்றின் பூஜ்ஜிய-கட்டண அமைப்பு காரணமாக மிகவும் கவர்ச்சிகரமானவையாகின்றன. Niyo போன்ற ஃபின்டெக் நிறுவனங்கள், நேரடி மார்க்அப் கட்டணங்களுக்குப் பதிலாக, வெளிநாட்டு நாணய மாற்று விகிதத்தில் ஏற்படும் வித்தியாசம் (spread) மற்றும் சர்வதேச வணிகர் தள்ளுபடி விகிதம் (MDR) மூலம் முக்கிய வருவாயைப் பெறுகின்றன. இந்த மாதிரி, அதிக பரிவர்த்தனை அளவுகள் மற்றும் குறைந்த இயக்கச் செலவுகளைச் சார்ந்துள்ளது.

Impact

Niyo-வின் மூலோபாய மாற்றம், பயண ஃபின்டெக் துறையில் போட்டியை மறுவரையறை செய்யலாம். இது மற்ற போட்டியாளர்களை கிரெடிட் கார்டுகளுக்கு அப்பால் தங்கள் கவனத்தை மறுபரிசீலனை செய்யத் தூண்டக்கூடும். ஆஃப்லைன் ஃபாரெக்ஸ் சேவைகளின் விரிவாக்கம், இந்தியப் பயணிகளின் பரந்த அளவிலான மக்களுக்கு சர்வதேசப் பயணத்தை மிகவும் அணுகக்கூடியதாகவும், செலவு குறைந்ததாகவும் மாற்றக்கூடும். முதலீட்டாளர்களுக்கு, Niyo-வின் மேம்பட்ட நிதிச் செயல்திறன் மற்றும் ஒரு தெளிவான சந்தைப் பிரிவில் அதன் மூலோபாய மாற்றம், ஒரு மாறும் துறையில் பின்னடைவு மற்றும் வளர்ச்சித் திறனைக் காட்டுகிறது. சந்தைத் தேவைகள் மற்றும் பொருளாதார நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப மாற்றியமைத்து புதுமைகளைப் புகுத்தும் நிறுவனத்தின் திறன், அதன் எதிர்கால வெற்றிக்கு முக்கியமாக இருக்கும்.