Whalesbook
முதலீட்டாளர்கள் நம்பிக்கை - Rocketlane-ன் அடுத்த கட்டம்
இந்த $60 மில்லியன் Series C நிதி Rocketlane-க்கு ஒரு முக்கிய திருப்புமுனையாக அமைந்துள்ளது. நிறுவனம் தனது Professional Services Automation (PSA) மென்பொருளுக்கு அப்பால், வணிகங்களுக்கான AI மற்றும் சிக்கலான மென்பொருட்களை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது என்பதில் முன்னணியில் நிற்கிறது. இந்த புதிய முதலீடு, அதன் Nitro platform-ன் வளர்ச்சி மற்றும் சந்தைப்படுத்தலை வேகப்படுத்தும். மேலும், AI-ல் முதலீடு செய்யும் நிறுவனங்களுக்கு உண்மையான முடிவுகளை வழங்க Rocketlane-ஐ ஒரு முக்கிய நிறுவனமாக மாற்றும்.
Nitro: AI மூலம் வேலைகளை முடிக்கும் புரட்சி
Rocketlane-ன் முக்கிய differentiator என்னவென்றால், AI வெறும் உரையாடலில் ஈடுபடாமல், நிஜமான வேலையைச் செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது. இதன் புதிய Nitro platform, சர்வீஸ் டெலிவரி செயல்முறைகளில் நேரடியாக AI ஏஜெண்ட்களைப் பயன்படுத்துகிறது. சிஸ்டம் இடமாற்றம், செட்-அப், டாக்குமெண்டேஷன் எழுதுதல் மற்றும் டெஸ்டிங் போன்ற வழக்கமான, பில் செய்யக்கூடிய பணிகளை இந்த ஏஜெண்ட்கள் தானாகவே நிர்வகிக்கின்றன. ஆரம்பகட்ட முடிவுகளின்படி, Nitro டெலிவரி வேலையை 50% வரை குறைக்கக்கூடும். இது நேரம் மற்றும் பணியாளர் எண்ணிக்கையை மட்டும் மையமாகக் கொண்ட பழைய PSA மென்பொருட்களை விட ஒரு பெரிய படியாகும். இது உலகளாவிய $1.9 டிரில்லியன் IT சேவைகள் சந்தையில், நிபுணத்துவ சேவைகள் மற்றும் இன்ஜினியரிங் குழுக்கள் திறமையாக செயல்பட உதவுகிறது.
'Outcome Era' மற்றும் Services-Led Growth-க்கு மாற்றம்
Enterprise software சந்தை, 'Product-Led Growth'-லிருந்து 'Services-Led Growth'-க்கு மாறி வருகிறது. இதற்கு முக்கிய காரணம், enterprise AI-ஐ நடைமுறைப்படுத்துவதில் உள்ள சிக்கல்களே. வணிகங்கள் AI சோதனைகளுக்கு அப்பால் சென்று, தெளிவான வணிக முடிவுகளை எதிர்பார்க்கின்றன. இதுவே 'Outcome Era' என அழைக்கப்படுகிறது. Rocketlane-ன் உத்தி இந்த போக்கைப் பயன்படுத்துகிறது. அதிக ஊழியர்களைச் சேர்க்காமலேயே, சேவைக் குழுக்களின் தாக்கத்தை அதிகரிக்க உதவும் கருவிகளை இது வழங்குகிறது. இது AI யோசனைகளிலிருந்து நேரடிப் பயன்பாட்டிற்கு செயல்படுத்துவதில் உள்ள சிக்கல்கள், டேட்டா சிதறல், ஒருங்கிணைப்பு, பாதுகாப்பு போன்ற சவால்களை எதிர்கொள்ளும் நிறுவனங்களுக்கு மிகவும் முக்கியமானது.
சந்தை வாய்ப்பு மற்றும் Rocketlane-ன் வளர்ச்சி
Professional Services Automation (PSA) சந்தை வலுவாக உள்ளது. இது $12.4 பில்லியன் மதிப்பீட்டில் இருந்து, 2033-க்குள் $40 பில்லியன்-ஐ தாண்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. ஆண்டுக்கு 11% முதல் 14.7% வரை வளர்ச்சி அடையும். Oracle மற்றும் Mavenlink போன்ற பழைய நிறுவனங்கள் டேட்டா டிராக்கிங்கில் கவனம் செலுத்திய நிலையில், இன்றைய PSA சந்தை AI-ஆல் இயக்கப்படுகிறது. Rocketlane-ன் AI-முதல் தளம், இந்த வளர்ந்து வரும் சந்தையில் ஒரு பெரிய பங்கைப் பெற உதவுகிறது. கடந்த ஆண்டில் வருவாய் 2 மடங்குக்கும் மேல் அதிகரித்துள்ளது, மேலும் 2023-லிருந்து சராசரி டீல் அளவு 4.5 மடங்கு அதிகரித்துள்ளது. இது வாடிக்கையாளர் மத்தியில், குறிப்பாக பெரிய நிறுவனங்களிடம், வலுவான வரவேற்பைக் காட்டுகிறது. இதன் வாடிக்கையாளர்களில் 17 Forbes Cloud 100 நிறுவனங்கள் மற்றும் Notion, Intercom, Glean போன்ற AI நிறுவனங்களும் அடங்கும்.
எதிர்கால சவால்கள்
இந்த பெரிய வளர்ச்சி மற்றும் நிதியுதவிக்கு மத்தியிலும், Rocketlane சில சவால்களையும் எதிர்கொள்கிறது. பல நிறுவனங்கள் AI திட்டங்களை அளவிடுவதில் சிரமப்படுகின்றன. 95% AI திட்டங்கள் நிரந்தர வணிக முடிவுகளை வழங்குவதில்லை எனக் கூறப்படுகிறது. Nitro-வின் AI ஏஜெண்ட்களின் செயல்திறன் மற்றும் நம்பகத்தன்மை, பல்வேறு வணிகச் சூழல்களில் சோதிக்கப்பட்டு வருகிறது. தரவு மேலாண்மை, பாதுகாப்பு மற்றும் பழைய சிஸ்டம்களுடன் ஒருங்கிணைப்பு ஆகியவை முக்கிய சவால்கள். மேலும், ஏற்கனவே உள்ள PSA மென்பொருட்களை மாற்றுவதற்கு வாடிக்கையாளர் எதிர்ப்பை சமாளிக்க வேண்டும். SaaS மற்றும் AI துறையில் போட்டி அதிகரித்து வருவதால், Rocketlane-க்கு சரியான செயலாக்கம் அவசியம்.
Rocketlane-ன் அடுத்த திட்டம்
இந்த $60 மில்லியன் நிதியைப் பயன்படுத்தி, Rocketlane Nitro-வின் AI ஏஜெண்ட் மேம்பாட்டை வேகப்படுத்தவும், உலகளாவிய விற்பனை முயற்சிகளை அதிகரிக்கவும், சர்வதேச செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது. வேலைகளை டிராக்கிங் செய்யும் PSA தளங்களிலிருந்து, வேலையைச் செய்யும் தளங்களாக Rocketlane தன்னை மாற்றியமைக்கிறது. இது 'Outcome Era'-க்கான முக்கிய பங்காற்றுகிறது. Gartner கணிப்புகளின்படி, தொழில்நுட்ப முதலீடுகளை திறம்படச் செயல்படுத்த நிறுவனங்கள் முயற்சிப்பதால், IT சேவைகள் செலவினங்களில் வலுவான வளர்ச்சி இருக்கும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.