Whalesbook
டைர்-2 நகரங்களில் வேகம் கூடுகிறது
Myntra நிறுவனம், தங்களுடைய 30 நிமிட M-Now ஹைப்பர்-ஸ்பீட் டெலிவரி சேவையை பாட்னா, ஜெய்ப்பூர், லக்னோ மற்றும் ஆமதாபாத் ஆகிய நான்கு டைர்-2 நகரங்களுக்கு கொண்டு சென்றுள்ளது. இந்த விரிவாக்கத்தின் மூலம், பெங்களூரு, மும்பை, புனே, கொல்கத்தா, ஹைதராபாத் மற்றும் டெல்லி-NCR போன்ற நகரங்களுடன் சேர்த்து, இப்போது மொத்தம் 10 இந்திய நகரங்களில் 30 நிமிடங்களுக்குள் பொருட்களை டெலிவரி செய்யும் வசதி கிடைக்கிறது. இந்த சேவைக்காக 87-க்கும் மேற்பட்ட டாக் ஸ்டோர்கள் (dark stores) பயன்படுத்தப்படுகின்றன. இதன் மூலம், பெரிய நகரங்களுக்கு வெளியே "வேகம் சார்ந்த வசதி" (speed-led convenience)க்கான வளர்ந்து வரும் தேவையை Myntra பூர்த்தி செய்கிறது. குறிப்பாக, உடனடி திருப்தியை (instant gratification) விரும்பும் Gen Z வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதை இது நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.
Myntra-வில் கேட்டரிங் மேலாண்மை துணைத் தலைவரான மனீஷ் குமார் துபே கூறுகையில், "பண்டிகை கால உடைகள் முதல் அன்றாட தேவைகள் வரை, உடனடியாக டெலிவரி செய்ய வேண்டும் என்ற தேவை அதிகரித்து வருகிறது. குறிப்பாக ஃபேஷன் மீது ஆர்வம் கொண்ட Gen Z வாடிக்கையாளர்கள், உடனடி டெலிவரிக்கு முன்னுரிமை கொடுக்கிறார்கள்" என்று தெரிவித்துள்ளார். சில குறிப்பிட்ட பகுதிகளை மையப்படுத்தி நடத்தப்பட்ட பைலட் சோதனைகளில், பெண்கள் மேற்கத்திய உடைகள், பெண்கள் இந்திய உடைகள், ஆண்கள் கேஷுவல் உடைகள், அழகு மற்றும் தனிநபர் பராமரிப்பு பொருட்கள் போன்ற பிரிவுகளில் வாடிக்கையாளர்களிடம் நல்ல வரவேற்பு கிடைத்ததாம். Levi’s, Tommy Hilfiger, L’Oréal போன்ற பிராண்டுகளும் அதிக கவனத்தை ஈர்த்துள்ளன.
டைர்-2 நகரங்களின் வளர்ச்சியை பயன்படுத்துதல்
டைர்-2 நகரங்களுக்கு Myntra-வின் இந்த விரிவாக்கம், இந்தியாவில் ஏற்பட்டுள்ள மிகப்பெரிய மக்கள் தொகை மற்றும் பொருளாதார மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப அமைந்துள்ளது. கடந்த ஆண்டில் Myntra-வால் புதிதாக சேர்க்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களில் 70 சதவீதத்திற்கும் அதிகமானோர் டைர்-2 மற்றும் டைர்-3 நகரங்களைச் சேர்ந்தவர்கள் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. இது, இந்தியாவின் இ-காமர்ஸ் துறையின் வளர்ச்சிக்கு இந்த நகரங்கள் எவ்வளவு முக்கியம் என்பதை காட்டுகிறது. Myntra-வில் சர்வதேச ஃபேஷன் பிராண்டுகளுக்கான தேவையில் சுமார் 45 சதவீதம் இந்த டைர்-2 மற்றும் டைர்-3 நகரங்களில் இருந்து வருகிறது.
இந்த நகரங்களில் உள்ள நுகர்வோர், பெருகிவரும் வருமானம், மேம்பட்ட டிஜிட்டல் இணைப்பு மற்றும் உலகளாவிய டிரெண்டுகளால், தரம் மற்றும் ஸ்டைலில் முதலீடு செய்ய தயாராக உள்ளனர். இந்தியாவில் லைஃப்ஸ்டைல் சந்தை $130 பில்லியன் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது, இது 2028-க்குள் $210 பில்லியன் ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இந்த வளர்ச்சியில் டைர்-2 நகரங்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கும். Myntra-வின் M-Now சேவை, இந்த வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் கடைசி நிமிட, டிரெண்டான தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
போட்டி நிறைந்த சந்தையில் Myntra
Myntra-வின் இந்த அதிரடி விரிவாக்கம், இந்தியாவின் வளர்ந்து வரும் க்விக் காமர்ஸ் (quick commerce) மற்றும் ஹைப்பர்-லோக்கல் டெலிவரி போட்டியில் முக்கிய இடத்தை பிடிக்குமென எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. போட்டியாளர்களும் இந்த தேவையை பூர்த்தி செய்ய பல முதலீடுகளை செய்து வருகின்றனர். Myntra-வின் தாய் நிறுவனமான Flipkart-ன் சகோதர நிறுவனமான Flipkart, தங்களுடைய Flipkart Minutes சேவையை விரிவுபடுத்தி வருகிறது. 2025 இறுதிக்குள் நாடு முழுவதும் 800 டாக் ஸ்டோர்களுடன், டைர்-2 மற்றும் டைர்-3 நகரங்களில் 10-15 நிமிட டெலிவரியை வழங்க திட்டமிட்டுள்ளது. Amazon India, ₹2,000 கோடி முதலீடு செய்து, டைர்-2 மற்றும் டைர்-3 நகரங்களில் விநியோக உள்கட்டமைப்பை மேம்படுத்தி, 30 புதிய டெலிவரி நிலையங்களை அமைத்துள்ளது. Reliance Retail-ன் AJIO, "AJIO Rush" என்ற பெயரில் நான்கு மணி நேர டெலிவரி சேவையை ஆறு நகரங்களில் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது. Blinkit, Swiggy Instamart, Zepto போன்ற ஸ்டார்ட்அப்கள் நகர்ப்புற வாடிக்கையாளர்களை மையமாகக் கொண்டிருந்தாலும், 2025-க்குள் டைர்-2 நகரங்களில் க்விக் காமர்ஸ் சந்தை பங்கு 23% ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. Myntra தனது 87-க்கும் மேற்பட்ட டாக் ஸ்டோர்களின் வலையமைப்பு மூலம் 30 நிமிட டெலிவரி வாக்குறுதியை சிறப்பாக நிறைவேற்றுகிறது.
சந்தை இயக்கவியல் மற்றும் எதிர்காலம்
Myntra-வின் இந்த வேகம் மற்றும் டைர்-2 விரிவாக்கம், இந்திய இ-காமர்ஸ் சந்தையின் வளர்ச்சி விகிதம் 15-20% ஆக குறைந்து, லாபம் ஈட்டுவதற்கும் சந்தைப் பங்கைப் பாதுகாப்பதற்கும் முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படும் நேரத்தில் வருகிறது. இந்திய இ-காமர்ஸ் சந்தை 2030-க்குள் $345 பில்லியன் ஆக உயரும் என கணிக்கப்பட்டாலும், போட்டி கடுமையாகி வருகிறது. டிஜிட்டல் போட்டி சட்டம் போன்ற ஒழுங்குமுறை சட்டங்கள் குறித்தும் விவாதங்கள் நடந்து வருகின்றன. மேலும், க்விக் காமர்ஸ் மாதிரியில் டெலிவரி முகவர்களின் பணி நிலைமைகள் மற்றும் பாதுகாப்பு குறித்தும் கேள்விகள் எழுப்பப்படுகின்றன.
Myntra, Flipkart-ன் ஒரு பகுதியாக, Meesho மற்றும் Nykaa போன்ற போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் அதன் EV/வருவாய் விகிதம் சற்று அதிகமாக இருக்கலாம் என கூறப்படுகிறது. சில இழப்புகள் அதிகரித்ததாக அறிக்கைகள் வந்தாலும், Myntra-வின் விளம்பர வருவாய், Flipkart-ன் மொத்த வருவாயுடன் சேர்ந்து குழுமத்தின் லாபத்திற்கு பங்களிக்கிறது. இந்த போட்டி மற்றும் ஒழுங்குமுறை சிக்கல்களை சமாளித்து, வேகத்திற்கான தனது வாக்குறுதியை Myntra நிறைவேற்றுவதே இந்தியாவின் ஃபேஷன் ரீடெய்ல் துறையில் அதன் தொடர்ச்சியான வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்.
பார்வை மற்றும் உத்தி
முக்கிய டைர்-2 நகரங்களில் M-Now சேவையின் விரிவாக்கம், அப்பகுதியில் உள்ள வளர்ந்து வரும் நுகர்வோரின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய Myntra-வை நிலைநிறுத்துகிறது. வேகம் மற்றும் உடனடி திருப்திக்கு முன்னுரிமை அளிப்பதன் மூலம், Myntra தனது வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையில் பெரும்பான்மையாக இருக்கும் டைர்-2 நகரங்களில் தனது சந்தைப் பங்கை ஆழப்படுத்த இலக்கு கொண்டுள்ளது. இது இந்திய ஃபேஷன் இ-காமர்ஸ் சந்தையில் தனது 35-45% பங்களிப்பைத் தக்கவைக்க முக்கிய உத்தியாகும். இந்த புதிய சந்தைகளில் M-Now-வின் வெற்றி, Myntra-வின் செயல்பாட்டு செயல்திறனுக்கு பங்களிப்பது மட்டுமல்லாமல், அதன் தாய் நிறுவனமான Walmart-க்கு முக்கிய வளர்ச்சி சந்தையாக விளங்கும் இந்தியாவின் ஒட்டுமொத்த Flipkart குழுமத்தின் நிலையை வலுப்படுத்தும். டைர்-2 நகரங்களில் பிரீமியம் மற்றும் சர்வதேச பிராண்டுகளுக்கான தேவை அதிகரிப்பு, நுகர்வோர் விருப்பங்களில் ஏற்பட்டுள்ள மாற்றங்கள் ஆகியவை Myntra-வின் மேம்பட்ட டெலிவரி திறன்களுக்கு ஒரு சிறந்த வாய்ப்பை வழங்குகின்றன. இ-காமர்ஸ் துறை தொடர்ந்து விரிவடைந்து வருவதால், வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்வதிலும், இந்தியாவின் மையப்பகுதியில் இருந்து எதிர்கால வளர்ச்சியை உறுதி செய்வதிலும் Myntra-வின் ஹைப்பர்-ஸ்பீட் டெலிவரி முதலீடு அதன் உறுதிப்பாட்டை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.