Whalesbook
MoEngage, 75 நாடுகளில் உள்ள நுகர்வோர் பிராண்டுகளால் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு உலகளாவிய வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டுத் தளமாகும். இந்நிறுவனம் வெற்றிகரமாக ₹180 மில்லியன் (சுமார் 180 கோடி ரூபாய்) தொடர் F ஃபாலோ-ஆன் நிதி திரட்டலை நிறைவு செய்துள்ளது. ChrysCapital மற்றும் Dragon Funds தலைமையிலான இந்த முதலீட்டில், Schroders Capital மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள முதலீட்டாளர்களான TR Capital மற்றும் B Capital ஆகியோரும் பங்கேற்றனர். இதன் மூலம் நிறுவனத்தின் மதிப்பு "$900 மில்லியன் டாலர்களுக்கு மேல்" போஸ்ட்-மணி உயர்ந்துள்ளது. இந்த நிதிச் செறிவூட்டல், MoEngage-இன் வளர்ச்சிப் பாதையிலும், டிஜிட்டல் ஈடுபாட்டுத் துறையில் அதன் விரிவடையும் பங்கிலும் முதலீட்டாளர்களின் வலுவான நம்பிக்கையை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது.
இந்த ₹180 மில்லியன் நிதி திரட்டலில் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க அமைப்பு உள்ளது. இதில் சுமார் $123 மில்லியன் இரண்டாம் நிலை பரிவர்த்தனைகளுக்கு (secondary transactions) ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது. இதன் பொருள், நிதியின் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பகுதி ஏற்கனவே உள்ள முதலீட்டாளர்களுக்கும் ஊழியர்களுக்கும் பணப்புழக்கத்தை (liquidity) வழங்கியுள்ளது. இதன் மூலம் அவர்கள் பங்குகளை விற்று வருவாயைப் பெற அனுமதிக்கிறது. இந்த இரண்டாம் நிலை மூலதனத்தின் ஒரு குறிப்பிட்ட $15 மில்லியன் பகுதி, ஊழியர்களுக்கான ஒரு பங்குகளை வாங்கும் திட்டத்திற்கு (employee tender) உதவியது, இது 259 தற்போதைய மற்றும் முன்னாள் ஊழியர்களுக்கு நேரடியாக பயனளித்தது. மீதமுள்ள $57 மில்லியன் முதன்மை மூலதனமாக (primary capital) திரட்டப்பட்டது. இது MoEngage-இன் வணிகச் செயல்பாடுகள் மற்றும் மூலோபாய வளர்ச்சி முயற்சிகளில் நேரடியாக முதலீடு செய்யப்படும்.
நிறுவனத்தின் இணை நிறுவனர் மற்றும் தலைமை நிர்வாக அதிகாரி ரவிதேஜா டோட்தா கூறுகையில், புதிய முதன்மை மூலதனம் அதன் Merlin AI தொகுப்பை மேம்படுத்தவும், AI ஏஜெண்டுகளின் பயன்பாட்டை விரிவுபடுத்தவும் மூலோபாய ரீதியாக பயன்படுத்தப்படும் என்றார். இந்த மேம்பாடுகள் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களின் முடிவெடுக்கும் திறன்களையும் செயல்பாட்டுத் திறனையும் மேம்படுத்துவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன. MoEngage அதன் பகுப்பாய்வு (analytics) மற்றும் பரிவர்த்தனை செய்தி அனுப்பும் கருவிகளை (transactional messaging tools) ஒரு விரிவான சேவையாக ஒருங்கிணைப்பதிலும் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்த நடவடிக்கை சராசரி ஒப்பந்த மதிப்புகளை அதிகரிக்கும் மற்றும் நிறுவனத்தின் மொத்த சந்தை வாய்ப்பை (addressable market) விரிவுபடுத்தும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு என்பது ஒரு பரந்த துறையாகும், இதில் சந்தைப்படுத்தல் மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர் நடத்தையைப் புரிந்துகொள்வதில் தயாரிப்பு மற்றும் பொறியியல் குழுக்களும் ஈடுபடுகின்றன என்று டோட்தா சுட்டிக்காட்டினார்.
பெங்களூரு மற்றும் சான் பிரான்சிஸ்கோவில் தலைமையகங்களைக் கொண்ட MoEngage, இந்த ஆண்டு $100 மில்லியன் வருடாந்திர தொடர் வருவாயை (ARR) எட்டும் பாதையில் உள்ளது. நிறுவனம் தனது புதிய மூலதனத்தின் ஒரு பகுதியை மூலோபாய கையகப்படுத்துதல்களுக்கு (acquisitions) பயன்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது, குறிப்பாக அமெரிக்கா மற்றும் ஐரோப்பாவில். இந்த கையகப்படுத்துதல்கள், அதன் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டுத் தளத்திற்குப் பொருத்தமான அல்லது அந்த முக்கிய சந்தைகளில் அதன் விரிவாக்கத்தை விரைவுபடுத்த உதவும் மென்பொருள் நிறுவனங்களை இலக்காகக் கொள்ளும். MoEngage தனது செயற்கை நுண்ணறிவு சார்ந்த சேவைகளை வலுப்படுத்த சிறிய AI குழுக்களையும் கையகப்படுத்த விரும்புகிறது. தற்போது, வட அமெரிக்கா அதன் வருவாயில் 30% க்கும் அதிகமாகவும், ஐரோப்பா மற்றும் மத்திய கிழக்கு 25% ஆகவும், இந்தியா மற்றும் தென்கிழக்கு ஆசியா மீதமுள்ள 45% ஆகவும் பங்களிக்கின்றன.
நிறுவனம் இந்த காலாண்டிலேயே வட்டி, வரி, தேய்மானம் மற்றும் கடன் தள்ளுபடிக்கு முந்தைய வருவாயை (EBITDA) லாபகரமாக மாற்றும் என்று எதிர்பார்க்கிறது. எதிர்காலத்தைப் பார்க்கும்போது, MoEngage அடுத்த மூன்று ஆண்டுகளில் தோராயமாக 35% கூட்டு ஆண்டு வளர்ச்சி விகிதத்தை (CAGR) இலக்காகக் கொண்டுள்ளது. தற்போதைய நிதி அமைப்பு நிதி நெகிழ்வுத்தன்மையை வழங்கினாலும், MoEngage இன்னும் இரண்டு ஆண்டுகளில் ஆரம்ப பொது வழங்கல் (IPO) மூலம் பொதுச் சந்தைக்குச் செல்ல இலக்கு வைத்துள்ளது. இது நிலவும் சந்தை நிலைமைகளைப் பொறுத்தது.
இந்த நிதியுதவி சுற்றின் இரண்டாம் நிலை கூறு, ஆரம்ப முதலீட்டாளர்களுக்கு குறிப்பிடத்தக்க வருவாயை வழங்கியுள்ளது. 2018 இல் MoEngage-க்கு நிதியளித்த Ventureast, அதன் முதலீட்டில் சுமார் பத்து மடங்கு வருவாயை (blended basis) ஈட்டியதாகப் பதிவு செய்துள்ளது. இது நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரி மற்றும் வளர்ச்சி திறனுக்கான வலுவான அங்கீகாரத்தைக் காட்டுகிறது. இந்த வெற்றிகரமான வெளியேற்றம் (exit), துடிப்பான தொழில்நுட்ப ஸ்டார்ட்அப்களுக்கான துணிகர மூலதனச் சூழலில் (venture capital ecosystem) இலாபகரமான வாய்ப்புகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
இந்த நிதிச் சுற்று, இந்தியாவில் உருவான SaaS நிறுவனங்கள், குறிப்பாக வாடிக்கையாளர் ஈடுபாடு மற்றும் AI தொழில்நுட்பங்களில் கவனம் செலுத்தும் நிறுவனங்களில் வலுவான முதலீட்டாளர் ஆர்வத்தையும் நம்பிக்கையையும் குறிக்கிறது. இது MoEngage-இன் உலகளாவிய போட்டி நிலையை வலுப்படுத்துகிறது மற்றும் இந்தத் துறையில் மேலும் புதுமை மற்றும் முதலீட்டை ஊக்குவிக்கக்கூடும். லாபகரமான நிலையை நோக்கிய நிறுவனத்தின் பயணம் மற்றும் எதிர்கால IPO, பொதுச் சந்தை முதலீட்டாளர்களுக்கு புதிய வழிகளை வழங்கலாம் மற்றும் இந்தியாவின் வளர்ந்து வரும் தொழில்நுட்ப சூழலுக்கு பங்களிக்கலாம்.