இந்திய டெக் ஸ்டார்ட்அப்கள் வியூகம் மாற்றுகின்றன: தயாரிப்பு விற்பனை மூலம் இப்போது வருவாய் ஈட்டுகின்றன சேவை தளங்கள்

இந்திய டெக் ஸ்டார்ட்அப்கள் தங்கள் வணிக மாதிரிகளை பரிணமித்து வருகின்றன. அவை சேவைகளை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், தங்கள் முக்கிய சேவைகளை நிறைவு செய்யும் தயாரிப்புகளையும் விற்பனை செய்கின்றன. இந்த "சேவை-இணைப்பு மாதிரி" (service-attach model) வாடிக்கையாளர்களைத் தக்கவைப்பதையும் லாபத்தை அதிகரிப்பதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது.

சமீபத்தில் பங்குச் சந்தையில் நுழைந்த வீட்டுச் சேவை தளமான அர்பன் கம்பெனியின் (Urban Company), அதன் வீட்டுத் தீர்வுகள் பிராண்டான நேட்டிவ் (Native), இரண்டாவது காலாண்டில் ₹380 கோடியில் ₹75 கோடி (11%) வருவாயைப் பெற்றுள்ளது. அதன் தயாரிப்பு வணிகம் கணிசமாக வளர்ந்துள்ளது, மேலும் இது செயல்பாட்டு லாப வரம்புகளை மேம்படுத்துவதற்கும் லாபத்தை நோக்கிச் செல்வதற்கும் மற்ற இ-காமர்ஸ் தளங்களிலும் விற்பனையை விரிவுபடுத்துகிறது. வாடிக்கையாளர் தொடர்பை டிஜிட்டல் மற்றும் உடல் ரீதியாகத் தக்கவைத்துக்கொள்வதே குறிக்கோள் என்று CEO அபிராஜ் சிங் பால் கூறினார். நிறுவனம் மேலும் பல தயாரிப்புகளைச் சேர்க்கவும், ஏர் கண்டிஷனிங் போன்ற புதிய பிரிவுகளிலும் நுழையவும் திட்டமிட்டுள்ளது.

கேட்டட் சமூகங்களுக்கான பாதுகாப்பு தளமான மை-கேட் (MyGate) ஸ்மார்ட் கதவுப் பூட்டுகளை அறிமுகப்படுத்தியுள்ளதுடன், பாதுகாப்பு கேமராக்கள் மற்றும் வீட்டு ஆட்டோமேஷன் துறையிலும் விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. தயாரிப்பு வணிகம் இன்னும் ஆரம்ப நிலையில் இருந்தாலும், அவர்கள் டெவலப்பர்களுடன் கூட்டாண்மை செய்வதன் மூலம் B2B சேனல்களை உருவாக்கி வருகின்றனர்.

சுகாதார மேடை (wellness platform) ஆன ஹெல்திஃபைமீ (HealthifyMe) இப்போது சந்தா சேவைகளுக்கு மேலதிகமாக, அதன் ஸ்மார்ட் அளவுகள் மற்றும் தொடர்ச்சியான குளுக்கோஸ் மானிட்டர்களை (CGMs) இ-காமர்ஸ் சேனல்கள் வழியாக விற்பனை செய்கிறது. CEO துஷார் வசிஷ்ட், வன்பொருள் தொடர்ச்சியான தரவு கண்காணிப்பிற்கு உதவுகிறது, இது செறிவான தரவுப் பரவலை சாத்தியமாக்குகிறது என்று எடுத்துரைத்தார்.

பேடிஎம் (Paytm) அதன் 13.7 மில்லியன் சவுண்ட்பாக்ஸ்களின் பரந்த தளத்திலிருந்து, AI-இயக்கப்படும் பகுப்பாய்வு மற்றும் செயல்பாட்டு ஆதரவு சேவைகளுக்கு சந்தா மற்றும் அனுமானக் கட்டணங்களை வசூலிப்பதன் மூலம் வருவாய் ஈட்டுகிறது. இது சவுண்ட்பாக்ஸை ஒரு AI உதவியாளராக மாற்றுகிறது, ஒரு புதிய வருவாய் ஆதாரத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் கடன்கள் மற்றும் காப்பீடுகளை குறுக்கு விற்பனை செய்ய வணிகர்களின் உறவுகளை நிலைநிறுத்துகிறது.

இந்த தளங்களில் பெரும்பாலானவை "சொத்து-இலகுவான" (asset-light) அணுகுமுறையைப் பின்பற்றுகின்றன, பேடிஎம்-ன் சவுண்ட்பாக்ஸைத் தவிர, உற்பத்திக்காக OEM கூட்டாண்மைகளை நம்பியுள்ளன. அவை பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையின் பிரீமியம் பிரிவில் நிலைநிறுத்துகின்றன.

தாக்கம்:
இந்த வியூக மாற்றம் இந்த தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களுக்கு முக்கியமானது, ஏனெனில் இது வருவாயைப் பன்முகப்படுத்துகிறது, வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பை மேம்படுத்துகிறது, மேலும் மேம்பட்ட லாபம் மற்றும் சந்தை விரிவாக்கத்திற்கு வழிவகுக்கும். இது வெற்றிகரமாக அமைந்தால், அவற்றின் மதிப்பீடுகளையும் நிதி செயல்திறனையும் கணிசமாக பாதிக்கும். மதிப்பீடு: 7/10.