Whalesbook
AI எதிர்பார்ப்பு, டிசைனுக்கு கூடுதல் விலை
இந்தியாவின் ஸ்மார்ட்போன் சந்தை இப்போது தரவுகளை (Specifications) மட்டும் பார்க்காமல், அது தரும் அனுபவத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டே நகர்கிறது. AI அம்சங்கள் தற்போது 89% நுகர்வோரின் முடிவுகளில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. இது ப்ரீமியம் போன்களில் மட்டும் இல்லாமல், ₹15,000 - ₹20,000 விலைப் பிரிவிலும் ஒரு சாதாரண தேவையாகிவிட்டது. ஜென் Z (Gen Z) கன்டென்ட் உருவாக்கவும், மில்லினியல்கள் (Millennials) வேலைகளுக்காகவும், பெண்கள் அன்றாட தேவைகளுக்காகவும் AI-ஐ பயன்படுத்துகின்றனர்.
போன்களின் அழகியல் (Aesthetics) மற்றும் தனிப்பட்ட ஸ்டைலுக்கும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது. 64% பேர் வண்ணமயமான போன்களை விரும்புகின்றனர். மேலும், தாங்கள் விரும்பும் நிறம் மற்றும் மெட்டீரியல்களுக்கு 5% வரை கூடுதல் விலை கொடுக்கவும் தயாராக இருக்கின்றனர். இந்த போக்கு, பெண்கள், ஜென் Z மற்றும் டைர்-2 நகரங்களில் அதிகம் காணப்படுகிறது.
விலை முக்கியம், உதிரிபாக விலை உயர்வு
AI மற்றும் கவர்ச்சிகரமான டிசைன்கள் இருந்தாலும், 60% வாடிக்கையாளர்களின் முடிவுகளில் விலை மற்றும் மதிப்புதான் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. அடுத்ததாக, பிராண்ட் மீதான நம்பிக்கை 57% உள்ளது. 33% பேர் அதிக சிறப்பம்சம் கொண்ட மாடல்களை வாங்க தவணை முறைகளை (Installment Plans) தேர்வு செய்கின்றனர்.
ஆனால், சந்தையின் இந்த எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்வது கடினமாகி வருகிறது. குறிப்பாக மெமரி சிப்கள் போன்ற உதிரிபாகங்களின் விலை கணிசமாக உயர்ந்துள்ளது. உலகளவில் DRAM மற்றும் NAND ஃப்ளாஷ் விலைகள் ஆண்டுக்கு ஆண்டு உயர்ந்துள்ளன. இப்போது ஒரு ஸ்மார்ட்போனின் உற்பத்தி செலவில் 30-40% மெமரியே ஆகிறது. இதனால், உற்பத்தியாளர்கள் விலையை உயர்த்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர். சராசரியாக ₹1,500 வரை விலை உயர்வு காணப்படுகிறது. இதனால், மிகவும் மலிவான போன்களும் பாதிக்கப்படுகின்றன.
போன்கள் நீண்ட காலம் நீடிக்கின்றன, Refurbished மார்க்கெட் வளர்கிறது
போன்களின் விலை உயர்வு மற்றும் மேம்பட்ட பேட்டரி லைஃப், நீண்ட கால உழைப்பு ஆகிய காரணங்களால், வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் போன்களை அதிக நாட்கள் வைத்திருக்கிறார்கள். சராசரியாக, போன்களை மாற்றும் காலம் 3.5 ஆண்டுகளில் இருந்து சுமார் 4 ஆண்டுகள் ஆக அதிகரித்துள்ளது. இதனுடன், விலை குறித்த விழிப்புணர்வும், புதுப்பிக்கப்பட்ட (Refurbished) ஸ்மார்ட்போன்களின் சந்தையை வளர்க்கிறது. மக்கள் இப்போது விலை உயர்ந்த புதிய மாடல்களுக்கு பதிலாக, நல்ல நிலையில் உள்ள பழைய போன்களை வாங்க ஆர்வம் காட்டுகின்றனர்.
சந்தையின் சவால்கள்: போட்டி, விலை அதிர்ச்சி, தேவை குறைவு
இந்திய ஸ்மார்ட்போன் சந்தை வளர்ச்சிக்கு சில தடைகளை சந்திக்கிறது. AI அம்சங்கள் அனைத்து விலைப் பிரிவுகளிலும் சாதாரணமாகி வருவதால், அவற்றின் தனித்துவமான விற்பனை புள்ளி (USP) குறைகிறது. இது பிராண்டுகளை லாப வரம்பைக் (Margins) குறைத்து போட்டியிட வைக்கிறது. மேலும், மெமரி சிப்கள் போன்ற முக்கிய பாகங்களின் விலை நிலையற்ற தன்மை, விலை நிர்ணயத்தில் நிச்சயமற்ற தன்மையையும், லாபத்தில் தாக்கத்தையும் ஏற்படுத்துகிறது. சில ஆய்வாளர்களின்படி, மெமரி விலைகள் மேலும் உயர்ந்தால், புதிய சாதனங்களின் விலை, முன்பிருந்த கணிப்புகளை விட 30-40% அதிகமாகலாம்.
இந்த சூழ்நிலை, வாடிக்கையாளர்களிடம் மலிவான விலையில் புதிய போன்களை வாங்கும் திறனைக் குறைத்து, 2026 ஆம் ஆண்டில் சந்தை 10% வரை குறையக்கூடும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. தொடர்ச்சியான புதிய கண்டுபிடிப்புகள் தேவைப்பட்டாலும், இந்த விலை அழுத்தங்கள் அதை கடினமாக்குகின்றன. நீண்ட கால வாடிக்கையாளர் பயன்பாடு, புதிய சாதனங்களின் விற்பனையை நேரடியாகக் குறைக்கிறது.
எதிர்காலம்: அனுபவம் மற்றும் மதிப்புக்கு முக்கியத்துவம்
எதிர்காலத்தில், இந்திய ஸ்மார்ட்போன் சந்தையில் வாடிக்கையாளர்கள் இன்னும் விழிப்புணர்வுடன், மதிப்பை மையமாகக் கொண்டு செயல்படுவார்கள். AI மற்றும் டிசைன் முக்கிய காரணிகளாக இருந்தாலும், அவை கட்டுபடியாகக்கூடிய விலைக்குள் இருக்க வேண்டும். உற்பத்தியாளர்கள் வெறும் சிறப்பம்சங்களைப் பட்டியலிடுவதற்குப் பதிலாக, ஒருங்கிணைந்த, பயனர் அனுபவத்தை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவார்கள். மொத்த விற்பனை அளவு குறைந்தாலும், மக்கள் சற்று பிரீமியம், நீண்ட காலம் உழைக்கும் சாதனங்களை வாங்குவதால் சந்தை மதிப்பு உயரக்கூடும். உதிரிபாக விலையை திறம்பட நிர்வகித்து, ஈர்க்கக்கூடிய மதிப்பையும், பயனர் நட்புடன் கூடிய AI அம்சங்களையும் வழங்கும் பிராண்டுகள் இந்த மாறிவரும் சந்தையில் வெற்றி பெறும்.