Whalesbook
லாபத்தை நோக்கி HomeLane-ன் புதிய வியூகம்
HomeLane நிறுவனம், தற்போதைய லாபமற்ற நிலையில் இருந்து மீண்டு, லாபத்தை ஈட்டும் இலக்கை நோக்கி நகர்கிறது. இதற்காக, மூலதனச் செலவு அதிகம் பிடிக்கும் நேரடி விரிவாக்க முறையைக் கைவிட்டு, ஃபிரான்சைஸ் மாடலை மையமாகக் கொண்ட ஒரு புதிய வியூகத்தை அறிவித்துள்ளது. இந்த மாற்றத்தின் மூலம், 2026-ன் நான்காம் காலாண்டில் (Q4 FY26) லாபம் ஈட்டத் தொடங்கி, 2027 நிதியாண்டு முழுவதும் லாபகரமாக செயல்படும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. மேலும், 2027 நிதியாண்டிற்கு சுமார் ₹1,100 கோடி வருவாய் ஈட்ட இலக்கு நிர்ணயித்துள்ளது. இது, எதிர்பார்க்கப்படும் FY26 வருவாயை விட சுமார் 30% அதிகம். வாடிக்கையாளர் எண்ணிக்கையில் 3% வளர்ச்சி எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
ஃபிரான்சைஸ் விரிவாக்கம்: வேகமாக விரிவடையும் HomeLane
இந்த புதிய வியூகத்தின் முக்கிய அம்சம், ஃபிரான்சைஸ் ஸ்டுடியோக்களை அதிகளவில் விரிவுபடுத்துவதாகும். தற்போது 67 ஃபிரான்சைஸ் ஸ்டுடியோக்கள் செயல்பட்டு வருகின்றன, மேலும் 26 ஸ்டுடியோக்கள் விரைவில் திறக்கப்பட உள்ளன. 2026 ஆம் ஆண்டுக்குள் மேலும் 100 புதிய ஃபிரான்சைஸ் ஸ்டுடியோக்களைச் சேர்க்க HomeLane திட்டமிட்டுள்ளது. இதனால், குறைந்த முதலீட்டில் விரைவாக சந்தையில் கால் பதிக்க முடியும். ஃபிரான்சைஸ்-ஓன்ட், ஃபிரான்சைஸ்-ஆபரேட்டட் (FOFO) மற்றும் ஃபிரான்சைஸ்-ஓன்ட், கம்பெனி-ஆபரேட்டட் (FOCO) என இரண்டு வகையான மாடல்களையும் அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது.
DesignCafe ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் டைர் 2/3 நகர வளர்ச்சி
2024 செப்டம்பரில் DesignCafe நிறுவனத்தைக் கையகப்படுத்திய பிறகு, HomeLane அதன் செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைப்பதில் கவனம் செலுத்தி வருகிறது. இதன் மூலம், கொள்முதல், உற்பத்தி, தொழில்நுட்பம் மற்றும் பிற பின்புலச் செயல்பாடுகளில் சினெர்ஜிகளை உருவாக்க முயல்கிறது. இந்த கையகப்படுத்தல் மூலம் திரட்டப்பட்ட நிதி, சப்ளை செயின் மற்றும் தொழில்நுட்ப தளங்களை வலுப்படுத்தப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. மேலும், மெட்ரோ நகரங்களுக்கு வெளியே, பாட்னா, குவாஹாத்தி, ராய்ப்பூர், சண்டிகர் போன்ற வளர்ந்து வரும் நகரங்களிலும், தென்னிந்தியாவில் திருச்சூர், மங்களூரு, விஜயவாடா, நிஜாமாபாத், ஷிமோகா, கரீம்நகர் மற்றும் திருவனந்தபுரம் போன்ற இடங்களிலும் புதிய ஸ்டுடியோக்களைத் திறக்கத் திட்டமிட்டுள்ளது.
தரவுகளின் அடிப்படையிலான வளர்ச்சி மற்றும் போட்டிச் சூழல்
HomeLane-ன் விரிவாக்க முடிவுகள் இப்போது லாபப் பாதையை தெளிவாகக் காட்டும் வகையில், தரவுகளின் அடிப்படையில் எடுக்கப்படுகின்றன. குறிப்பாக, ஒவ்வொரு பகுதியிலும் (micro-market) கான்ட்ரிபியூஷன் மார்ஜினை மேம்படுத்துவதிலும், வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவுகளைக் (CAC) குறைப்பதிலும் கவனம் செலுத்துகிறது. இந்திய வீட்டக அலங்காரத் துறை (home interiors segment) இன்னும் ஆரம்ப கட்டத்தில் இருப்பதாகவும், நம்பகத்தன்மை மற்றும் பொறுப்புணர்வை வலியுறுத்தும் HomeLane போன்ற நிறுவனங்களுக்கு நல்ல வாய்ப்புகள் இருப்பதாகவும் CEO ஸ்ரீகாந்த் ஐயர் தெரிவித்துள்ளார். Godrej Interio போன்ற போட்டியாளர்கள் 2029-க்குள் ₹10,000 கோடி வருவாய் இலக்குடன் விரிவாக்கத்தில் ஈடுபட்டுள்ளனர். Livspace நிறுவனம் 2025 நிதியாண்டில் ₹1,460 கோடி வருவாய் ஈட்டியுள்ளது. HomeLane-ன் சந்தை மதிப்பு தற்போது சுமார் ₹2,760 கோடி 2025 நிலவரப்படி உள்ளது.
ஃபிரான்சைஸ் மாடலில் உள்ள சவால்கள்
ஃபிரான்சைஸ் மாடல் மூலம் லாபம் ஈட்ட HomeLane திட்டமிட்டிருந்தாலும், இதில் சில அபாயங்களும் உள்ளன. பரவலாக உள்ள ஃபிரான்சைஸ் ஸ்டுடியோக்களில் ஒரே மாதிரியான பிராண்ட் தரம், சேவைத் தரங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை உறுதி செய்வதில் சவால்கள் இருக்கலாம். மேலும், வீட்டு அலங்கார சந்தை மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது. Godrej Interio போன்ற நிறுவனங்கள் தங்கள் சில்லறை வலையமைப்பை விரிவுபடுத்துகின்றன. HomeLane-ன் வெற்றி, அதன் பரவலாக்கப்பட்ட வலையமைப்பை திறம்பட நிர்வகித்து, வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தில் சமரசம் செய்யாமல் வளர்ச்சியை அடைவதைப் பொறுத்தது.