ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களுக்கு எச்சரிக்கை: பணத்தை காலி செய்யும் அவசர 'சீனியர்' நியமனங்கள்!

ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்களின் நிறுவனர் பிரவீன் லகாத்தே, வளர்ச்சிக்கு தயாராகும் முன்பே அதிக சம்பளம் தரும் மூத்த நிர்வாகிகளை (CMO போன்றவர்கள்) நியமிப்பது பணத்தை வேகமாக கரைக்கும் என எச்சரித்துள்ளார். இது நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு ஏற்ற பலனை தராமல், பண விரயத்திற்கு வழிவகுக்கும்.

இந்திய ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்கள் எதிர்கொள்ளும் ஒரு பொதுவான சிக்கல், சரியான வளர்ச்சியை எட்டும் முன்பே ஒரு பெரிய நிறுவனத்தைப் போல நிர்வாகக் குழுவை அமைத்துவிட வேண்டும் என்ற அவசர எண்ணம். இதுகுறித்து சமீபத்தில் பேசிய தொழில்முனைவோர் பிரவீன் லகாத்தே, இந்த யுக்தியின் ஆபத்துக்களை சுட்டிக்காட்டினார். உதாரணமாக, ஒரு ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனம், வெறும் எட்டு மாதங்களில் வெளியேறிய ஒரு தலைமை சந்தைப்படுத்தல் அதிகாரிக்கு (Chief Marketing Officer) ₹50 லட்சத்திற்கும் மேல் செலவழித்ததாகக் கூறினார். வரையறுக்கப்பட்ட மூலதனத்துடன் செயல்படும் நிறுவனர்களுக்கு இது ஒரு நிதி எச்சரிக்கையாகும்.

முன்கூட்டியே நிர்வாகிகளை நியமிப்பதன் செலவு

ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட முதிர்ச்சி நிலையை அடையும் முன்பே மூத்த நிர்வாகிகளை நியமிக்கும்போது, அது நிறுவனத்தின் நிதிநிலையை கடுமையாக பாதிக்கலாம். இந்தப் பதவிகளுக்கு அதிக நிலையான சம்பளம் மற்றும் ஈக்விட்டி (Equity) வழங்கல்கள் தேவைப்படும், இது பணப்புழக்கத்தில் (Cash Flow) பெரும் அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும். நிறுவனத்தின் தற்போதைய வளர்ச்சிக்கு இந்த உயர்வான பதவியை தாங்கும் அளவுக்கு வருமானம் இல்லையென்றால், அந்த அதிகாரியின் உயர்நிலை உத்திகள் அன்றாட செயல்பாடுகளில் பெரும்பாலும் பலனளிக்காது. இதனால், மிக உயர்ந்த தரவரிசையில் உள்ள திறமைக்காக நிறுவனம் அதிகமாக செலவழிக்கும் அதே வேளையில், அடிப்படைத் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம் (Product-Market Fit) அல்லது அன்றாட பணிகளைச் செய்வதில் சிரமப்படும்.

வணிக முதிர்ச்சியுடன் தலைமைத்துவத்தை சீரமைத்தல்

நிதி ஒழுக்கம் என்பது, ஒரு பெரிய நிறுவனமாகத் தோற்றமளிக்க வேண்டும் என்ற ஆசைக்கு பதிலாக, உறுதியான இலக்குகளுடன் தலைமைத்துவ விரிவாக்கம் இணைந்திருப்பதை உறுதி செய்வதாகும். நிபுணர்களின் கருத்துப்படி, மூத்த நிர்வாக நியமனங்கள் சிக்கலின் தெளிவான அறிகுறிகளால் தூண்டப்பட வேண்டும். ஏற்கனவே உள்ள நிர்வாகத்தால் தினசரி முடிவுகளின் அளவைக் கையாள முடியாத சூழல், குறுக்கு-செயல்பாட்டு குழு ஒருங்கிணைப்புக்கு சிறப்பு மேற்பார்வை தேவைப்படுதல், அல்லது தற்போதைய குழுவால் ஆதரிக்க முடியாத ஒரு புதிய பிரிவில் வணிகம் நுழைய வேண்டிய தேவை போன்ற சூழ்நிலைகள் இதில் அடங்கும். இதுபோன்ற தூண்டுதல்கள் இல்லாமல், ஒரு மூத்த நியமனம் பயனற்ற சொத்தாக மாறக்கூடும், இது செயல்திறனை அதிகரிப்பதை விட அதிக செயல்முறை சிக்கலை உருவாக்கும்.

முதலீட்டாளர்களுக்கான அபாயங்கள் மற்றும் கவனிக்க வேண்டியவை

முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, ஒரு நிறுவனத்தின் நியமன உத்தி, நிர்வாகத்தின் தரம் மற்றும் மூலதன ஒதுக்கீட்டின் ஒரு முக்கிய குறிகாட்டியாகும். புகழுக்காக விலையுயர்ந்த திறமைகளைக் கொண்டுவருவது போன்ற 'வெற்றி ஈர்ப்பு' (Vanity Hiring) நியமனங்களால் ஏற்படும் அதிகப்படியான பண விரயம் (High Burn Rates), யூனிட் எகனாமிக்ஸில் (Unit Economics) கவனம் இல்லை என்பதைக் குறிக்கும். ஒரு நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாகப் பணியாளர்களின் சம்பளம், அதன் வருவாய் அல்லது வாடிக்கையாளர் தளத்தை விட வேகமாக வளர்கிறதா என்பதை முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டும். ஒரு நிலையான அணுகுமுறையானது, வருவாய் வளர்ச்சி ஒரு பிரத்யேக சி-சூட் (C-suite) நிபுணரை நியமிப்பதற்கு போதுமானதாக மாறும் வரை, ஆலோசகர்கள் அல்லது நடுத்தர நிலை மேலாளர்களைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது. ஆரம்ப வளர்ச்சி நிலைகளில் ஒரு திறமையான, செயல்பாட்டு குழுவை உருவாக்குவதற்கு முன்னுரிமை அளிக்கும் நிறுவனங்கள், மூலதனப் பற்றாக்குறை மற்றும் துறை சார்ந்த தேவை மந்தநிலைகளைச் சமாளிக்க பொதுவாக சிறந்த நிலையில் இருக்கும்.