பெரும்பாலான ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனர்கள் அனுப்பும் பிட்ச்கள் (Pitches) இப்போது AI மூலம் உருவாக்கப்படுகின்றன. இது முதலீட்டாளர்களின் கவனத்தை ஈர்ப்பதில் சிரமத்தை ஏற்படுத்துகிறது என வென்ச்சர் கேப்பிட்டலிஸ்ட் (VC) ஹேமந்த் மோஹாபத்ரா தெரிவித்துள்ளார். உண்மையான நிறுவனர்கள் தனித்து தெரிய, நேர்மையான மற்றும் சுருக்கமான தகவல்தொடர்புக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்க வேண்டும்.
ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனங்கள் நிதி திரட்டும் (Fundraising) முறைகளில் செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) கருவிகளின் தாக்கம் அதிகரித்து வருகிறது. ஆனால், இது நிறுவனர்கள் எதிர்பார்த்த விதமாக இல்லை.
வென்ச்சர் கேப்பிட்டலிஸ்ட் (Venture Capitalist) ஹேமந்த் மோஹாபத்ரா கூறுகையில், மாதந்தோறும் தனக்கு 300 முதல் 400 ஸ்டார்ட்அப் பிட்ச்கள் வருவதாகவும், அதில் சுமார் 90% AI மூலம் உருவாக்கப்பட்டவை என்றும் தெரிவித்துள்ளார்.
ஏன் AI பிட்ச்கள் நிராகரிக்கப்படுகின்றன?
முதலீட்டாளர்கள் ஒரு புதிய வாய்ப்பை மதிப்பிடும்போது, நிறுவனரின் தொலைநோக்கு பார்வை, பிரச்சனையைப் பற்றிய ஆழ்ந்த புரிதல் மற்றும் தனிப்பட்ட லட்சியம் போன்றவற்றை எதிர்பார்க்கிறார்கள். ஆனால், AI-உருவாக்கிய பிட்ச்கள் பெரும்பாலும் பொதுவானதாகவும், தேவையற்ற வகையில் நீளமாகவும், சில சமயங்களில் முதலீட்டாளர் பற்றிய தவறான தகவல்களுடனும் வருவதாக மோஹாபத்ரா சுட்டிக்காட்டினார். தானியங்கி டெம்ப்ளேட்களை நம்புவதால், நிறுவனர்களின் தனித்துவமான குரலும், உறுதியும் இதில் தெரிவதில்லை.
தனித்து நிற்பதன் சவால்
ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனர்களுக்கு, நிதி திரட்டும் பணி மிகவும் போட்டி நிறைந்தது. முதலீட்டாளர்கள் வாரந்தோறும் நூற்றுக்கணக்கான செய்திகளைப் பெறும்போது, வணிகத்தின் மதிப்பை விரைவாக விளக்குவதே ஒரு பிட்ச்சின் நோக்கமாக இருக்க வேண்டும். AI-ஆல் இயக்கப்படும் அணுகுமுறையால், ஒரே மாதிரியான, மெருகேற்றப்படாத செய்திகள் ஏராளமாக வருகின்றன. இதனால், உண்மையான புதுமையான ஸ்டார்ட்அப்கள் கவனிக்கப்படுவது கடினமாகிறது. இயந்திரத்தால் எழுதப்பட்டது போல் தோன்றும் ஒரு பிட்ச், ஒரு வெற்றிகரமான நிறுவனத்தை உருவாக்கத் தேவையான ஆர்வத்தை வெளிப்படுத்தத் தவறிவிடுகிறது.
உண்மையான தகவல்தொடர்பை நோக்கிய பயணம்
ChatGPT போன்ற ஜெனரேட்டிவ் AI தளங்கள் வடிவமைப்பிற்கு உதவக்கூடும் என்றாலும், முக்கிய செய்தி நிறுவனரிடமிருந்தே வர வேண்டும். நிபுணர்களின் கருத்துப்படி, வணிகப் பிரச்சனை, தீர்வு மற்றும் இதுவரை அடைந்த முன்னேற்றம் ஆகியவற்றைத் தெளிவாகக் கோடிட்டுக் காட்டும் ஒரு சுருக்கமான, உண்மையான மின்னஞ்சல், AI-ஆல் உருவாக்கப்பட்ட நீண்ட விளக்க உரையை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.
நிறுவனர்கள், செயல்திறன் மற்றும் தனிப்பயனாக்கம் இரண்டையும் சமநிலைப்படுத்துவது நல்லது. நூற்றுக்கணக்கான தானியங்கி செய்திகளை அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, குறிப்பிட்ட முதலீட்டாளர்களைப் பற்றி மேலும் ஆராய்ச்சி செய்து, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட, நேர்மையான தகவல்தொடர்புக்கு அதிக நேரம் செலவிடுவது, ஒரு பயனுள்ள உரையாடலைத் தொடங்குவதற்கான வாய்ப்புகளை கணிசமாக மேம்படுத்தும்.
முதலீட்டாளர்கள், தங்கள் வணிகத்தில் ஆழமான ஈடுபாட்டையும், லாபம் அல்லது வளர்ச்சிக்கான தெளிவான பாதையையும் தெளிவாகக் காட்டக்கூடிய நிறுவனர்களுக்கு தொடர்ந்து முன்னுரிமை அளிப்பார்கள். நிறுவனர்கள் தங்கள் தனித்துவமான பார்வைகளையும் அர்ப்பணிப்பையும் வெளிப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். ஏனெனில், இந்த மனித கூறுகளை AI துல்லியமாகப் பிரதிபலிக்க கடினமாக உள்ளது.