Whalesbook
ஆலோசனை சேவையை விரிவுபடுத்துதல்
இந்த $2 மில்லியன் நிதியுதவி, குறிப்பிட்ட சில பகுதிகளில் மட்டும் செயல்பட்ட Propsoch நிறுவனம், இப்போது பெரிய அளவில் நாடு முழுவதும் விரிவடையத் திட்டமிட்டுள்ளது.
இந்திய ரியல் எஸ்டேட் வர்த்தகத்தில் 1,500 குடும்பங்களுக்கு இந்நிறுவனம் வெற்றிகரமாக ஆலோசனை வழங்கியுள்ளது. அடுத்ததாக, இந்தியாவின் முக்கிய நகரமான மும்பையில் கால் பதிப்பது ஒரு பெரிய சவாலாக இருக்கும். பெங்களூரு ரியல் எஸ்டேட் சந்தையைப் போலல்லாமல், மும்பையில் அதிக விலை, உள்ளூர் தரகர்களின் ஆதிக்கம் ஆகியவை tech-first ஆலோசனை நிறுவனங்களுக்கு பெரும் தடையாக இருக்கும். இந்த நிதியுதவி, மும்பையின் சிக்கலான விதிமுறைகள், நிலப் பத்திரங்கள் போன்ற விஷயங்களைக் கையாளத் தேவையான சிறப்பு நிபுணர்களை நியமிக்கவும், ஆய்வுத் திறனை மேம்படுத்தவும் பயன்படுத்தப்படும்.
லாபம் ஈட்டும் சவால்
நிதி அறிக்கைகளின்படி, Propsoch நிறுவனம் ₹1.89 கோடி வருவாய் ஈட்டியுள்ளது. ஆனால், ₹18.7 லட்சம் செலவாகியுள்ளது. இது ஒரு கட்டுப்படுத்தப்பட்ட செயல்பாட்டைக் காட்டினாலும், 1,500 வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து 10,000 வாடிக்கையாளர்களை எட்டுவது என்பது செலவினங்களை அதிகரிக்கும்.
ஆலோசனை அடிப்படையிலான வணிகங்களை விரிவுபடுத்துவது கடினம், ஏனெனில் நம்பிக்கையை அடிப்படையாகக் கொண்ட ஆலோசனைகளை தானியக்கமாக்க முடியாது. விளம்பர வருவாய் மூலம் லாபம் ஈட்டும் மற்ற நிறுவனங்களைப் போலல்லாமல், Propsoch நேரடியாக ஆலோசனை சேவைகளை நம்பியுள்ளது. இதனால், ஊழியர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது அவசியமாகிறது. இது, போட்டி நிறைந்த பெருநகரங்களில் சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்க முயற்சிக்கும்போது, தற்போதைய லாப வரம்பைப் பாதிக்கலாம்.
சந்தை அபாயங்கள்
இந்திய ரியல் எஸ்டேட் தொழில்நுட்பத் துறை (Proptech) தற்போது அதிகப்படியான முதலீடுகளால் நிரம்பியுள்ளது. அதேசமயம், வீட்டுச் சந்தை மெதுவாகி வருகிறது. வட்டி விகிதங்கள் உயர்ந்துள்ள சூழலில், நுகர்வோரின் செலவழிக்கும் திறன் குறைந்துள்ளது. இது Propsoch-ன் வளர்ச்சிக்கு முக்கியத் தடையாக இருக்கலாம்.
மேலும், ஏற்கெனவே சந்தையில் வலுவாக உள்ள பெரிய நிறுவனங்கள் மற்றும் சிறப்புத் தரகு நிறுவனங்களுடன் Propsoch போட்டியிட வேண்டியுள்ளது. பாரம்பரிய தரகு சேவைகளிலிருந்து அதன் ஆலோசனைச் சேவைகளை வேறுபடுத்திக் காட்டத் தவறினால், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதிலும், தக்கவைப்பதிலும் சிரமங்களை எதிர்கொள்ள நேரிடும்.
Godrej மற்றும் Vakil குழுமங்கள் போன்ற குடும்ப அலுவலகங்களின் முதலீடு இருப்பதால், அவர்கள் தங்கள் முதலீட்டு உத்திகளை மாற்றினால், அது Propsoch-க்கு ஆபத்தாக முடியும்.
வளர்ச்சிக்கான பார்வை
Propsoch நிறுவனம் மும்பை சந்தையில் எப்படிச் செயல்படுகிறது என்பதை முதலீட்டாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனிப்பார்கள். இதுவே இந்நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கு ஒரு சோதனையாக இருக்கும்.
தற்போதைய ஆலோசனைத் தரத்தைத் தக்க வைத்துக் கொண்டு, வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை **500%**க்கும் அதிகமாக அதிகரிக்குமா என்பதைப் பொறுத்திருந்துதான் பார்க்க வேண்டும். Athera Venture Partners-ன் முதலீடு ஒரு நல்ல தொடக்கத்தைக் கொடுத்திருந்தாலும், நிறுவனம் விரைவில் நிலையான லாபத்திற்கான பாதையை நிரூபிக்க வேண்டும்.