Whalesbook
Healthtech தளமாக மாறும் Plum
Plum Benefits நிறுவனத்தின் இந்த ₹193 கோடி ($20.6 மில்லியன் USD) Series B நிதி திரட்டல், Peak XV Partners தலைமையில் நடந்துள்ளது. இந்த நிதி, கம்பெனியின் valuation-ஐ சுமார் ₹11.81 பில்லியன் ($125.9 மில்லியன் USD) ஆக உயர்த்தியுள்ளது. இது, Plum-ன் எதிர்கால வளர்ச்சி மற்றும் Healthtech தளமாக மாறும் அதன் லட்சியங்களுக்கு முதலீட்டாளர்கள் அளிக்கும் நம்பிக்கையை காட்டுகிறது. தற்போது, நிறுவனத்தின் வருவாயில் சுமார் 80% இன்சூரன்ஸ் கமிஷன்களில் இருந்து வந்தாலும், அடுத்த சில ஆண்டுகளில் சுகாதார சேவைகள் மூலம் 40-45% வருவாயை ஈட்ட Plum இலக்கு வைத்துள்ளது.
குறிப்பாக, 2024 நிதியாண்டில் (FY24) செயல்பாட்டு வருவாய் (operating revenue) 2.5 மடங்கு அதிகரித்து ₹41.3 கோடி ஆகவும், இழப்புகள் 54% குறைந்து ₹25.5 கோடி ஆகவும் பதிவாகியுள்ளது. மேலும், முழு ஆண்டிற்கான EBITDA மற்றும் பணப்புழக்க லாபம் (cash flow profitability) ஆகியவற்றையும் Plum எட்டியுள்ளது. இந்த நிதியைப் பயன்படுத்தி, தொழில்நுட்ப உள்கட்டமைப்பு, AI-சார்ந்த க்ளைம்ஸ் ப்ராசஸிங், மற்றும் ப்ரிவென்டிவ் கேர் (preventive care), பிரைமரி கேர் (primary care), மனநல சுகாதாரம் (mental wellness) மற்றும் டெலிஹெல்த் (telehealth) போன்ற சேவைகளை விரிவுபடுத்த திட்டமிட்டுள்ளது.
முதலீட்டாளர்களின் நம்பிக்கை
இந்தியாவின் வளர்ந்து வரும் கார்ப்பரேட் வெல்னஸ் (corporate wellness) மற்றும் இன்சூர்டெக் (insurtech) சந்தையில் Plum செயல்படுகிறது. தற்போது இந்த சந்தையின் மதிப்பு சுமார் ₹20,000 கோடி என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. வென்ச்சர் கேப்பிடல் (venture capital) முதலீடுகள் லாபம் ஈட்டுவதில் கவனம் செலுத்தும் சூழலில், Plum-ன் இந்த நிதி திரட்டல் குறிப்பிடத்தக்கது. Peak XV Partners, Tanglin Venture Partners மற்றும் GMO Venture Partners போன்ற முதலீட்டாளர்கள், Plum-ன் தனித்துவமான வியூகம் மற்றும் லாபப் பாதை மீது நம்பிக்கை வைத்துள்ளனர். Peak XV Partners சுமார் $9 பில்லியனுக்கும் மேல் நிர்வகிக்கும் நிலையில், Tanglin Venture Partners இந்தியாவில் வளர்ந்து வரும் ஸ்டார்ட்அப்களில் முதலீடு செய்கிறது. GMO Venture Partners ஆசியாவில் உள்ள நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்கிறது. Plum-ன் ஒருங்கிணைந்த இன்சூரன்ஸ் மற்றும் சுகாதார மாதிரி, தற்போது 6,000-க்கும் மேற்பட்ட கம்பெனிகள் மற்றும் 6 லட்சத்திற்கும் மேற்பட்ட ஊழியர்களுக்கு சேவை செய்து வருகிறது.
சவால்களும் எதிர்காலமும்
Plum நிறுவனம் Healthtech தளமாக விரிவடைவதில் பல சவால்களை எதிர்கொள்ள நேரிடும். குறிப்பாக, இன்சூரன்ஸ் தரகு சேவையில் இருந்து முழு Healthtech தளமாக மாறுவதற்கு வலுவான செயல்பாட்டுத் திறன், தொழில்நுட்பம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஏற்பு ஆகியவை அவசியம். Onsurity, Nova Benefits போன்ற ஸ்டார்ட்அப்கள் மற்றும் WTW India, Mercer Marsh போன்ற நிறுவனங்களுடன் இது போட்டியிட வேண்டியிருக்கும். மேலும், இந்தியாவின் இன்சூர்டெக் துறையில் ஒழுங்குமுறை (regulation) சார்ந்த கவனமும் அதிகரித்து வருகிறது. RBI மற்றும் CCPA போன்ற அமைப்புகள் 'டார்க் பேட்டர்ன்ஸ்' (dark patterns - தவறான விற்பனை உத்திகள்) குறித்து கவலை தெரிவித்துள்ளன. இது எதிர்காலத்தில் கடுமையான விதிமுறைகளுக்கு வழிவகுக்கலாம்.
Plum-ன் வாடிக்கையாளர் திருப்தி (NPS 79) சிறப்பாக இருந்தாலும், புதிய சுகாதார சேவைகளில் லாபம் ஈட்டுவதை நிரூபிப்பது முதலீட்டாளர் நம்பிக்கைக்கு முக்கியம். Plum-ன் சுகாதார சேவைகள் விரிவாக்கப் பாதையில், சந்தைப் போட்டி மற்றும் மாறிவரும் விதிமுறைகளுக்கு மத்தியில் வெற்றிகரமாக செயல்பட்டு, அதன் சந்தைப் பங்கை அதிகரிக்க முடியும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.