Zerodha இணை நிறுவனர் நிதின் காமத், ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனர்களுக்கு ஒரு முக்கிய எச்சரிக்கையை விடுத்துள்ளார். இனிமேல், 'நாங்கள் AI பயன்படுத்துகிறோம்' என்று சொல்வது ஒரு தனித்துவமான விஷயமாக கருதப்படாது. இது ஒரு அடிப்படை எதிர்பார்ப்பே தவிர, போட்டியில் முன்னிலைப்படுத்தும் அம்சம் அல்ல என்கிறார்.
AI பயன்பாடு - ஏன் இனி எடுபடாது?
ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனர்களின் முதலீட்டு உத்திகள் (fundraising strategies) குறித்து Zerodha இணை நிறுவனர் நிதின் காமத் கடுமையான கருத்துக்களை தெரிவித்துள்ளார். 'நாங்கள் AI பயன்படுத்துகிறோம்' என்ற வார்த்தைகளை பயன்படுத்தி முதலீட்டுக்கான Pitch-ஐ தொடங்குவது இனி பயனளிக்காது என்றும், அது பாதகமாக கூட அமையலாம் என்றும் அவர் குறிப்பிட்டுள்ளார்.
'AI' - ஒரு பொதுவான வார்த்தையாக மாறியதா?
பல முதலீட்டாளர்களுக்கு (investors) AI தொடர்பான இந்த கூற்றுகள் வெறும் சத்தமாக மாறிவிட்டதாக காமத் கூறுகிறார். ஒரு நிறுவனம் இணையம் அல்லது மின்சாரத்தைப் பயன்படுத்துவதாக பெருமை பேசுவதற்கு இது சமம் என்றும், இது ஒரு அடிப்படைத் தேவைதானே தவிர, போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து காட்டுவதற்கான அம்சம் அல்ல என்றும் அவர் விளக்குகிறார்.
தற்போது பல ஸ்டார்ட்அப்கள் AI-ஐ பயன்படுத்துவதாக கூறுவதால், முதலீட்டாளர்கள் மத்தியில் ஒருவித சந்தேகம் எழுந்துள்ளது. ஒவ்வொரு Pitch Deck-லும் ஒரே தொழில்நுட்பம் முன்னிலைப்படுத்தப்படும்போது, வென்ச்சர் கேப்பிட்டலிஸ்ட்கள் (Venture Capitalists) எதிர்பார்க்கும் தனித்துவமான போட்டி நன்மை (competitive advantage) அல்லது 'moat' கிடைப்பதில்லை. இதனால், உற்சாகத்திற்கு பதிலாக, நிறுவனர்கள் உண்மையான வணிக மதிப்பை விட, வெறும் ஹைப்பை நம்பியிருக்கிறார்கள் என்ற எண்ணம் தோன்றுகிறது.
AI உருவாக்கிய Pitch-களின் சிக்கல்
முதலீட்டு செயல்முறையிலேயே AI-உருவாக்கிய உள்ளடக்கத்தின் (AI-generated content) அதிகரிப்பும் ஒரு பெரிய சிக்கல். நிறுவனர்கள், AI கருவிகளைப் பயன்படுத்தி நேர்த்தியான Pitch Deck-களை உருவாக்குவதால், அவை அனைத்தும் ஒரே மாதிரியாக தோற்றமளிக்கின்றன. இதனால், சந்தையில் தனித்து நிற்பது கடினமாகிறது.
ஒரு Pitch Deck-ல் தனித்துவமான குரலோ அல்லது தெளிவான, தரவுகளின் அடிப்படையில் அமைந்த வணிக நியாயமோ (business case) இல்லையென்றால், அது ஒருவித சோம்பல் அல்லது அசல் சிந்தனை இல்லாமையைக் காட்டுகிறது. முதலீட்டாளர்கள் இப்போது வடிவமைப்பிற்கு அப்பால் சென்று, ஒரு வெற்றிகரமான வணிகத்தின் முக்கிய கூறுகளை அடையாளம் காண முயற்சிக்கின்றனர்.
முதலீட்டாளர்கள் இப்போது எதற்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள்?
தற்போதைய சந்தையில், ஹைப்பை அடிப்படையாகக் கொண்ட கதைகளிலிருந்து விலகி, பாரம்பரிய வணிக அளவீடுகளுக்கு (traditional business metrics) மீண்டும் முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது. AI அம்சங்கள் இருப்பதை விட, யூனிட் எகனாமிக்ஸ் (unit economics), லாபத்திற்கான பாதை (path to profitability), சந்தை அளவு (market size) மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்பு (customer retention) போன்றவற்றை முதலீட்டாளர்கள் இப்போது அதிக நேரம் ஆய்வு செய்கின்றனர்.
உண்மையான புதுமைகளில் - குறிப்பாக, மற்றவர்களால் தீர்க்க முடியாத ஒரு பெரிய சிக்கலை தங்கள் தொழில்நுட்பம் எவ்வாறு தீர்க்கிறது என்பதில் - கவனம் செலுத்தும் நிறுவனர்கள் அதிக கவனத்தை ஈர்ப்பார்கள். தொழில்நுட்பம் ஒரு கருவி மட்டுமே, அது ஒரு உத்தி அல்ல என்பதை தொழில்முனைவோர் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். தங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு ஒரு நிஜ உலக சந்தையில் பொருந்துகிறது, தரவு பாதுகாப்பு அல்லது ஒருங்கிணைப்பு போன்ற அபாயங்களை எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறார்கள், மேலும் AI அனைத்தையும் கவனித்துக்கொள்ளும் என்ற அனுமானத்தை நம்பாமல் நீண்டகால வளர்ச்சியை எவ்வாறு அடைவார்கள் என்பதைக் காட்டும் வணிகங்களுக்கு முதலீட்டாளர்கள் முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர். ஸ்டார்ட்அப் சூழலுக்கு தெளிவான பாடம்: தீர்வை உருவாக்கப் பயன்படுத்தப்படும் தொழில்நுட்பத்தை விட, அதன் பயன்பாடு மற்றும் சிக்கல் தீர்க்கும் திறனுக்கு இப்போது அதிக முக்கியத்துவம் உள்ளது.