Whalesbook
Leverage Edu-வின் இந்த பிரம்மாண்டமான 112% வருவாய் வளர்ச்சிக்கு முக்கிய காரணம், அதன் பல்வேறு புதிய சேவைகளில் செய்துள்ள விரிவாக்கம்தான். குறிப்பாக, அந்நிறுவனத்தின் ரெமிடென்ஸ் (Remittance) பிரிவு ₹2,000 கோடி மதிப்பிலான பரிவர்த்தனைகளை கையாண்டுள்ளது. அதேபோல், அக்காமிடேஷன் (Accommodation) சேவைகள் 108% வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளன. ஃபின்டெக் (Fintech), தொழில் ஆலோசனை (Career Support) போன்ற மற்ற பிரிவுகளும் தற்போது அதன் வணிகத்தில் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன.
இந்த விரிவாக்கத்தை, செலவுகளை திறம்பட கட்டுப்படுத்தி செய்துள்ளது. கடந்த இரண்டு ஆண்டுகளில், நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டு அளவு நான்கு மடங்கு அதிகரித்தாலும், பணியாளர் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் 50% மட்டுமே உயர்ந்துள்ளன. ஒட்டுமொத்த ஓவர்ஹெட்ஸ் (Overheads) 10% க்கும் குறைவாகவே அதிகரித்துள்ளது. இந்தத் திறமையான நிர்வாகத்தால், நிறுவனம் லாபகரமான செயல்பாட்டையும், ₹85 கோடி நிகர லாப மேம்பாட்டையும் அடைந்துள்ளது. மேலும், கடந்த ஆண்டில் 55,000க்கும் அதிகமான புதிய பயனர்களைச் சேர்த்து, மொத்தம் 175,000 பயனர்களை எட்டியுள்ளது. இவர்களின் நெட் ப்ரோமோட்டர் ஸ்கோர் (Net Promoter Score) 70க்கு மேல் உள்ளது.
இவ்வளவு பெரிய வருவாய் வளர்ச்சியும், செயல்பாட்டு ஆதாயங்களும் இருந்தபோதிலும், Leverage Edu ஒரு முக்கியமான சவாலை எதிர்கொண்டுள்ளது: அதன் பலதரப்பட்ட வணிகங்களில் நிலையான லாபத்தை ஈட்டுவது. CEO அக்ஷய் சதுர்வேதி கூறுகையில், 'இந்த பிரிவில், பெரிய அளவில் லாபம் ஈட்டுவது என்பது இன்னும் அரிதாகவே உள்ளது' என ஒப்புக்கொண்டுள்ளார். நிதிச் சேவைகள், அக்காமிடேஷன் லாஜிஸ்டிக்ஸ், வேலைவாய்ப்பு என பல்வேறு துறைகளை நிர்வகிப்பது என்பது ஆழமான செயல்பாட்டுத் திறனைக் கோருகிறது. ஒரு பிரிவில் ஏற்படும் நஷ்டம் ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை பாதிக்கும் அபாயம் உள்ளது. தற்போதைய பயனர் சேர்க்கை விகிதம் வலுவாக இருந்தாலும், அதைத் தொடர்ந்து தக்கவைப்பது முக்கியம்.
Leverage Edu-வின் ஒருங்கிணைந்த மாடல், வெளிநாட்டு கல்வி மற்றும் தேர்வுப் பதிவுகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தும் IDP Education போன்ற பெரிய நிறுவனங்களுடன் போட்டியிடுகிறது. சந்தை மதிப்பீட்டின்படி, இந்நிறுவனத்தின் மதிப்பு நூற்றுக்கணக்கான மில்லியன் டாலர்கள் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. உலகளாவிய EdTech சந்தையின் வளர்ச்சிக்கு ஏற்ப, Leverage Edu-வின் மூலோபாயம் அமைந்துள்ளது. நிறுவனம் 28 நாடுகளில், குறிப்பாக 17 வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் விரிவடைந்துள்ளது. இந்தியாவில் 15 அனுபவ மையங்களை (Experience Centers) அறிமுகப்படுத்தியுள்ளது, அதில் பாதிக்கு மேல் ஏற்கனவே லாபகரமாக இயங்குகின்றன. வெளிநாடுகளில் விரிவான ஆஃப்லைன் இருப்பை நிர்வகிப்பது, மாணவர் விசா விதிமுறைகள் முதல் சர்வதேச நிதிப் பரிவர்த்தனைச் சட்டங்கள் வரை பல்வேறு சிக்கலான மற்றும் மாறுபட்ட விதிமுறைகளை எதிர்கொள்ள வேண்டியுள்ளது.
எதிர்காலத்தை நோக்கி, Leverage Edu ஆர்டிஃபிஷியல் இன்டெல்லிஜென்ஸ் (AI) மற்றும் வேலைவாய்ப்பு (Workforce Mobility) துறைகளில் அதிக முதலீடு செய்து வருகிறது. நிறுவனம் மூன்று AI- அடிப்படையிலான தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த உள்ளது. மேலும், நிபுணர்களுக்கு சர்வதேச வேலை வாய்ப்புகளைப் பெற உதவும் Leverage Careers பிரிவை விரிவுபடுத்தியுள்ளது. இந்த புதிய முயற்சிகள் கூடுதல் முதலீட்டையும் சிக்கல்களையும் கொண்டுவரும். தற்போதுள்ள சேவைகளில் மட்டுமல்லாமல், புதிய, மேலும் போட்டி நிறைந்த பிரிவுகளிலும் லாபத்தை ஈட்ட முடியும் என்பதை Leverage Edu நிரூபிக்க வேண்டும். லாபகரமாக இயங்கும் ஆஃப்லைன் மையங்கள் ஒரு நிதி ஒழுக்கத்திற்கான மாதிரியாக இருந்தாலும், அதன் அனைத்து டிஜிட்டல் மற்றும் சர்வதேச சேவைகளிலும் இதை மீண்டும் உருவாக்குவது அவசியம்.