இந்தியாவின் D2C துறையில் கடந்த 2021 முதல் சுமார் **$600 கோடி** முதலீடு செய்யப்பட்டுள்ளது. இப்போது பெரிய நிறுவனங்களுக்குப் பதில், வளர்ந்து வரும் ஸ்டார்ட்அப்களே முதலீட்டாளர்களின் தேர்வாக மாறியுள்ளது.
இந்தியாவின் D2C (Direct-to-Consumer) சந்தை கடந்த சில ஆண்டுகளில் பெரும் மாற்றத்தைச் சந்தித்துள்ளது. 2021 முதல் ஆகஸ்ட் 2026 வரை, சுமார் 2,000 முதலீட்டு சுற்றுகள் மூலம் $600 கோடி வரை நிதி திரட்டப்பட்டுள்ளது. ஆனால், முதலீடு செய்யும் முறையில் மிகப்பெரிய மாற்றம் ஏற்பட்டுள்ளது.
முதலீட்டு போக்கில் மாற்றம்
ஒரு காலத்தில் பெரிய அளவிலான முதலீடுகளைப் பெற்ற நிறுவனங்கள், இப்போது சுருங்கிவிட்டன. 2022-ல் $160 கோடி ஆக இருந்த முதலீடு, 2024-ல் $82.4 கோடி ஆக சரிந்தது. எனினும், 2025-ல் 9% வளர்ச்சி கண்டு முதலீடு $89.8 கோடி ஆக உயர்ந்துள்ளது. முக்கியமாக, 2021-ல் 38% ஆக இருந்த எர்லி-ஸ்டேஜ் முதலீடுகள், 2025-ல் 70% ஆக உயர்ந்துள்ளது. அதாவது, பெரிய நிறுவனங்களை விட, சிறிய அளவில் வலுவான வணிக மாதிரிகளைக் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கே முதலீட்டாளர்கள் முன்னுரிமை தருகின்றனர்.
எக்ஸிட் (Exit) பாதை எப்படி?
D2C பிராண்டுகள் இப்போது பங்குச்சந்தை அல்லது கையகப்படுத்துதல் (Acquisitions) மூலம் லாபத்தை அறுவடை செய்கின்றன. 2021 முதல் இதுவரை 15 IPO-க்கள் மற்றும் 105 கையகப்படுத்துதல் ஒப்பந்தங்கள் நடந்துள்ளன. Lenskart மற்றும் BlueStone போன்ற நிறுவனங்கள் பங்குச்சந்தையில் சாதித்துள்ளன. மீதமுள்ள பிராண்டுகளை Hindustan Unilever, Reliance Retail, மற்றும் Wipro Consumer Care போன்ற ஜாம்பவான்கள் கையகப்படுத்தி வருகின்றன. உதாரணமாக, Minimalist நிறுவனத்தை Hindustan Unilever $350 மில்லியன் கொடுத்து வாங்கியது ஒரு முக்கிய மைல்கல்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியது என்ன?
இனி பணம் வாங்குவது மட்டும் முக்கியமல்ல, ஒரு பொருளை விற்பதன் மூலம் எவ்வளவு லாபம் (Unit Economics) கிடைக்கிறது என்பதுதான் முக்கியம். கடும் போட்டி நிறைந்த சூழலில், வெளி முதலீடுகள் இன்றி லாபகரமாக இயங்கும் நிறுவனங்களே நீண்ட காலத்திற்கு நிலைத்து நிற்கும்.