India Startups: 'எவ்வளவு செலவானாலும் வளர்ச்சி' முறைக்கு குட்பை! AI கொண்டு புதிய லாபப் பாதை

இந்திய ஸ்டார்ட்அப் உலகம் சூடுபிடிக்கிறது!

இந்தியாவின் ஸ்டார்ட்அப் உலகம் ஒரு பெரிய மாற்றத்தை சந்தித்து வருகிறது. நிறுவனங்கள், எதற்கும் மேலாக வேகமான வளர்ச்சியை முதலில் எண்ணிய நிலையை மாற்றி, வலிமையான, "நிலையான" தொழில்களை உருவாக்குவதில் தற்போது கவனம் செலுத்துகின்றன. Fortune India Startup Summit-ல் விவாதிக்கப்பட்ட இந்த முக்கிய மாற்றம், ஒரு விரிவான உத்தியை நம்பியுள்ளது. இதில், செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) ஒரு முக்கிய கருவியாக ஒருங்கிணைக்கப்படுகிறது, அதே சமயம் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை, திறமையான உள்ளூர் டெலிவரி, மற்றும் தெளிவான, நிஜ உலக முடிவுகள் ஆகியவை முக்கிய முன்னுரிமைகளாக உள்ளன.

AI: வளர்ச்சியின் உந்து சக்தி, சவால்களின் தொடக்கம்

செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) மிக வேகமாக அவசியமாகி வருகிறது. இந்திய பெருநகரங்களில் வசிக்கும் பெரியவர்கள் AI-ஐ அதிகம் பயன்படுத்துகின்றனர். 2025-ல் 56% பேர் ஜெனரேட்டிவ் AI-ஐ பயன்படுத்தியுள்ளனர், இது முந்தைய ஆண்டை விட கணிசமான உயர்வாகும். சுகாதாரத் துறையில் AI பயன்பாடு இன்னும் வலுவாக உள்ளது. தனிப்பட்ட உடல்நலக் கருவிகளுக்கு 85% பயன்பாட்டுடன், இந்தியா உலகளவில் முன்னணியில் உள்ளது. சுகாதார AI சந்தை 2034-க்குள் USD 4.77 பில்லியன் ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. Practo போன்ற நிறுவனங்கள், AI-ஐ பயன்படுத்தி மருத்துவ சேவைகளை எளிதாக்குகின்றன, கோடிக்கணக்கான தரவுகளை பகுப்பாய்வு செய்கின்றன. இருப்பினும், இந்த தொழில்நுட்ப முன்னேற்றம் நம்பிக்கை தொடர்பான ஒரு சிக்கலான சவாலையும் கொண்டு வந்துள்ளது. AI செயல்திறனை வழங்கினாலும், பெரும்பாலான இந்திய நுகர்வோர் டிஜிட்டல் பாதுகாப்பு குறித்து கவலைப்படுகின்றனர். 73% பேர் ஆன்லைன் மோசடிகள் குறித்தும், 67% பேர் அடையாள திருட்டு குறித்தும் கவலைப்படுகின்றனர். AI-இயங்கும் உலகில் நம்பிக்கையை உருவாக்குவதற்கு, பிராண்ட் மதிப்பு மற்றும் விதிமுறைகளைப் பின்பற்றுவதைக் கருத்தில் கொள்ளும் ஒரு கவனமான சமநிலை தேவைப்படுகிறது.

நம்பிக்கைக்கும் உள்ளூர் டெலிவரிக்கும் முக்கியத்துவம்

சுகாதாரம் முதல் முதியோர் பராமரிப்பு மற்றும் ஆர்கானிக் உணவு வரை, நம்பிக்கை என்பது நிறுவனங்கள் தனித்து நிற்க உதவும் முக்கிய காரணியாக மாறி வருகிறது. Practo-வின் இணை நிறுவனர் சித்தார்த் நிஹலானி, சுகாதாரத் துறையில் நம்பிக்கை என்பது தள்ளுபடிகள் மூலம் வருவதில்லை, நிலையான மருத்துவ முடிவுகளால்தான் வருகிறது என்று வலியுறுத்தினார். Emoha Elder Care-ன் சௌமியாஜித் ராய், அர்ப்பணிப்புள்ள பராமரிப்பு ஒருங்கிணைப்பாளர்கள் மூலம் நம்பிக்கையை மீண்டும் உருவாக்குவது பற்றி பேசினார். இது 99% முதியவர்கள் வீட்டிலேயே முதிர்ச்சியடைய விரும்பும் சந்தையில் முக்கியமானது. Akshayakalpa Organic-ன் ஷாஷி குமார், நுகர்வோர் தயாரிப்புகளின் தோற்றம் குறித்து அதிக விரிவான கேள்விகளைக் கேட்பதாகக் குறிப்பிட்டார். இது விலை போட்டியைக் காட்டிலும், வாக்குறுதிகளை தொடர்ந்து நிறைவேற்றுவது மிகவும் முக்கியம் என்பதைக் காட்டுகிறது. ஹைப்பர்லோகல் டெலிவரி சந்தை, இந்த நம்பகமான சேவைக்கான தேவையை பிரதிபலிக்கிறது. நிமிடங்களுக்குள் டெலிவரி செய்வதாக உறுதியளிக்கும் குயிக் காமர்ஸ் பிளாட்ஃபார்ம்களால், 51.84% CAGR வலுவான வளர்ச்சியைக் கண்டுள்ளது. இருப்பினும், இந்த துறையும் அதிக ஒழுங்குமுறை சோதனைகளை எதிர்கொள்கிறது, குறிப்பாக கிக் தொழிலாளர்களுக்கான பாதுகாப்புகள் தொடர்பானவை.

லாபம் முக்கியத்துவம்: முதலீட்டு முறைகளில் மாற்றம்

நிலையான வணிகங்களை நோக்கிய இந்த நகர்வு, முதலீட்டு சூழலில் ஒரு மாற்றத்தால் எடுத்துக்காட்டப்படுகிறது. இந்தியாவின் டெக் ஸ்டார்ட்அப் நிதியுதவி FY26-ல் 18% குறைந்து $11.7 பில்லியன் ஆனது. முந்தைய ஆண்டிலிருந்து லேட்-ஸ்டேஜ் டீல்கள் 38% சரிவைக் கண்டன. இந்த சந்தை, முந்தைய நிதி காலங்களில் பொதுவான 'எவ்வளவு செலவானாலும் வளர்ச்சி' அணுகுமுறையிலிருந்து விலகி, லாபம் ஈட்டும் தெளிவான வழிமுறைகளையும், நிலையான வணிக மாதிரிகளையும் கோருகிறது. Akshayakalpa Organic போன்ற நிறுவனங்கள், வருவாய் வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்திருந்தாலும், நிகர இழப்பில் செயல்படுகின்றன. Practo, IPO-க்கு முந்தைய சுற்றில் $100 மில்லியன்-க்கு மேல், $700 மில்லியன் மதிப்பீட்டில் திரட்ட இலக்கு வைத்துள்ளது. FY25-ல் செயல்பாட்டு EBITDA லாபத்தை அடைந்துள்ளது. இது 2027-ல் சாத்தியமான பட்டியலுக்கு முன்னர் நிதி ஆரோக்கியத்தில் ஒரு வலுவான கவனத்தைக் குறிக்கிறது. இந்த லாபம் மீதான அழுத்தம், Practo-வின் 2020 நிதி போன்ற கடந்த கால நிதி சுற்றுகளிலிருந்து முற்றிலும் மாறுபடுகிறது, அப்போது அதன் மதிப்பீடு 50%-க்கும் மேல் குறைக்கப்பட்டது.

புதிய ஸ்டார்ட்அப் யுகத்தின் அபாயங்கள்

இந்த புதிய அணுகுமுறையில் உள்ள உண்மையான சவால்கள் கணிசமானவை. இந்திய IT துறை ஏற்கனவே ஒரு தெளிவான எச்சரிக்கையைப் பெற்றுள்ளது. நிஃப்டி IT குறியீடு 2026-ன் தொடக்கத்திலிருந்து சுமார் 25% சரிந்தது, சந்தை மதிப்பில் சுமார் ₹7.7 லட்சம் கோடி இழந்தது. AI பாரம்பரிய அவுட்சோர்சிங் வணிக மாதிரியை முழுமையாக மாற்றக்கூடும் என்ற அச்சத்தால் இந்த சரிவு ஏற்பட்டது. இது, கருத்து ரீதியான அச்சுறுத்தல்கள் எவ்வாறு மதிப்பீட்டில் பெரிய சரிவுகளுக்கு வழிவகுக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது. ஸ்டார்ட்அப்களுக்கு, 'AI டெட் வேலி' என்பது ஒரு உண்மையான ஆபத்து. இதில், ஒருங்கிணைப்பதில் உள்ள சிரமம் மற்றும் தரவு பற்றாக்குறை காரணமாக, நம்பிக்கைக்குரிய AI திட்டங்கள் வளர்வதில் போராடுகின்றன. டிஜிட்டல் யுகத்தில் ஆழமான நுகர்வோர் நம்பிக்கையை உருவாக்குவதற்கும் நீண்ட நேரமும் பணமும் தேவைப்படுகிறது. 77% இந்திய ஆன்லைன் ஷாப்பர்கள் இன்னும் தரவு மீறல்கள் பற்றி கவலைப்படுகிறார்கள். AI மற்றும் நம்பிக்கை உருவாக்குவதில் அதிக செலவு செய்தாலும், லாபம் ஈட்டும் தெளிவான வழியைக் காட்ட முடியாத நிறுவனங்கள், Practo-வின் வரலாற்றைப் போலவே, முதலீட்டாளர் சந்தேகத்தையும் சாத்தியமான மதிப்பீட்டு வீழ்ச்சியையும் சந்திக்க நேரிடும். உண்மையான உள்ளூர் அணுகலுக்கான கோரும் செயல்பாடுகள், முழுமையான சோதனைகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவின் தேவை ஆகியவை லாபத்தின் மீது குறிப்பிடத்தக்க அழுத்தத்தை ஏற்படுத்துகின்றன.

முன்னோக்கிய பாதை

முக்கியமான பார்வை தெளிவாக உள்ளது: AI ஒரு வலுவான உந்து சக்தியாக செயல்படுகிறது, ஆனால் இந்தியாவின் மாறும் ஸ்டார்ட்அப் துறையில் நீடித்த வெற்றி என்பது ஆழமான நுகர்வோர் நம்பிக்கையை உருவாக்குதல், உள்ளூர் மட்டத்தில் கச்சிதமாக செயல்படுதல், மற்றும் லாபம் ஈட்டுவதற்கான தெளிவான பாதையைக் காட்டுதல் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது. ஸ்டார்ட்அப் தளம் முதிர்ச்சியடையும் போது, முதலீட்டாளர்கள் மேலும் உன்னிப்பாக ஆராய்வார்கள். தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்புகளை நல்ல நிதி மேலாண்மை மற்றும் உண்மையான வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்துடன் இணைக்கக்கூடிய நிறுவனங்களுக்கு அவர்கள் முன்னுரிமை அளிப்பார்கள்.