Whalesbook
இந்தியாவில் B2B (வணிகங்களுக்கு இடையேயான) க்விக் காமர்ஸ் துறையில் செயல்படும் Fairdeal.Market நிறுவனம், **$15 மில்லியன்** (சுமார் **₹125 கோடி**) நிதியை Bertelsmann India Investments தலைமையிலான முதலீட்டு சுற்றில் திரட்டியுள்ளது. இந்த நிதி, நாடு முழுவதும் தங்கள் டார்க் ஸ்டோர் நெட்வொர்க்கை விரிவுபடுத்தவும், கடைசி மைல் டெலிவரியை மேம்படுத்தவும் பயன்படுத்தப்படும்.
Fairdeal.Market-ன் அடுத்த கட்டம்
FDM Digital Solutions Private Limited நடத்தும் Fairdeal.Market, ஒரு B2B க்விக் காமர்ஸ் பிளாட்ஃபார்ம் ஆகும். இந்த நிறுவனம், மொத்த FMCG பொருட்களை சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு 60 நிமிடங்களுக்குள் டெலிவரி செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. இந்த Series A நிதிச் சுற்றை Bertelsmann India Investments முன்னின்று நடத்தியுள்ளது. WaterBridge Ventures மற்றும் Incubate Asia Fund போன்ற முதலீட்டாளர்களும் இதில் பங்கேற்றுள்ளனர். இந்த புதிய முதலீட்டின் மூலம், Fairdeal.Market நாடு முழுவதும் தங்களது டார்க் ஸ்டோர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கவும், டெலிவரி கட்டமைப்பை வலுப்படுத்தவும் திட்டமிட்டுள்ளது.
B2B க்விக் காமர்ஸ் - ஒரு பார்வை
2022-ல் தொடங்கப்பட்ட Fairdeal.Market, மொத்த விநியோகச் சங்கிலியை டிஜிட்டல் மயமாக்கும் போட்டியில் ஈடுபட்டுள்ளது. வழக்கமாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மொத்த சந்தைகள் அல்லது விநியோகஸ்தர்களிடமிருந்து பொருட்களைப் பெறுவார்கள். இதற்கு அதிக நேரம் எடுக்கும். ஆனால், Fairdeal.Market, நுகர்வோர் க்விக் காமர்ஸ் மாதிரியைப் பின்பற்றி, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்களுக்குத் தேவையான பொருட்களை விரைவாகப் பெற உதவுகிறது. இதன் மூலம், டார்க் ஸ்டோர்களின் எண்ணிக்கை அதிகரித்து, வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேகமான டெலிவரி உறுதி செய்யப்படும்.
சந்தையின் சவால்கள்
நுகர்வோர் க்விக் காமர்ஸ் பிரபலமடைந்திருந்தாலும், B2B மொத்த விற்பனைக்கு இந்த மாடலைப் பயன்படுத்துவது தனித்துவமான சவால்களைக் கொண்டுள்ளது. FMCG பொருட்களில் லாப வரம்பு (Profit Margin) குறைவாகவே இருக்கும். அதோடு, ஒரு hyperlocal லாஜிஸ்டிக்ஸ் நெட்வொர்க்கைப் பராமரிப்பதற்கான செலவும் அதிகம். எனவே, இந்த மாடல் வெற்றிபெற அதிக அளவிலான விற்பனையும், சிறந்த செயல்பாட்டுத் திறனும் அவசியம். பாரம்பரிய விநியோக முறைகள் பெரிய கிடங்குகளைப் பயன்படுத்தி லாபத்தைப் பெருக்கும் நிலையில், க்விக் காமர்ஸ் முறைக்கு அதிக பரவலான சொத்துக்கள் தேவைப்படுகின்றன. இது வாடகை மற்றும் நிர்வாகச் செலவுகளை அதிகரிக்கும்.
முதலீட்டாளர்களின் பார்வை
இந்தியாவின் மொத்த சந்தையை டிஜிட்டல் மயமாக்குவதில் முதலீட்டாளர்களுக்கு இருக்கும் ஆர்வத்தை இந்த நிதி திரட்டல் காட்டுகிறது. இருப்பினும், இந்த மாதிரியின் வெற்றி, விரிவான விரிவாக்கத்தைத் தாண்டி பல காரணிகளைப் பொறுத்தது. ஏற்கனவே சந்தையில் பல நிறுவனங்கள் இருப்பதால், ஒரு ஆர்டருக்கான டெலிவரி செலவைக் கட்டுப்படுத்துவது மிக முக்கியம். இந்தத் துறையில் உள்ள முதலீட்டாளர்கள், நிறுவனம் எவ்வளவு விரைவாக விரிவாக்கம் செய்கிறது என்பதையும், லாபத்தை அடையும் பாதையையும் உன்னிப்பாகக் கவனிப்பார்கள். குறிப்பாக, 60 நிமிட டெலிவரிக்கு ஆகும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் மற்றும் கிடங்கு செலவுகளை ஈடுசெய்யும் அளவுக்கு ஒவ்வொரு ஆர்டரிலிருந்தும் வருவாய் ஈட்ட முடியுமா என்பது முக்கியமாகக் கவனிக்கப்படும்.
அடுத்து என்ன?
Fairdeal.Market-ன் அடுத்தகட்டமாக, புதிய டார்க் ஸ்டோர்களை வெற்றிகரமாக நிறுவுவது, நெட்வொர்க் வளரும்போது டெலிவரி நேரத்தை சீராகப் பராமரிப்பது போன்றவை முக்கியம். லாபத்தை அடையும் வழி, தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி தேவையை முன்கூட்டியே கணிப்பது, விரிவாக்கத்தின்போது நிர்வாகச் செலவுகளைக் கட்டுக்குள் வைத்திருப்பது போன்ற விஷயங்கள் குறித்த நிறுவனத்தின் விளக்கங்கள் முக்கியமானதாக இருக்கும். மேலும், டார்க் ஸ்டோர்களில் சரக்கு சுழற்சியை (Inventory Turnover) நிறுவனம் எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறது என்பதும் அதன் செயல்பாட்டுத் திறனைப் பற்றிய பார்வையை அளிக்கும்.
