Whalesbook
டெல்லி NCR-ன் நிறுவனங்கள் ஸ்டார்ட்அப் IPO துறையில் முதலிடம் பெறுவதற்கான காரணம் பல காரணிகளின் வலுவான கலவையாகும். இப்பகுதியில் உள்ள நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் 'நுகர்வோர்-முதன்மை' (consumer-first) அணுகுமுறையைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் விரைவில் லாபம் ஈட்டுவதில் அதிக கவனம் செலுத்துகின்றன. இப்பகுதியில் பரவலாக உள்ள பாரம்பரிய, P&L-இயக்கப்படும் வணிகங்களால் ஈர்க்கப்பட்ட இந்த உத்தி, பொதுச் சந்தை முதலீட்டாளர்களிடையே நல்ல வரவேற்பைப் பெற்றுள்ளது. வென்ச்சர் கேட்டலிஸ்ட்ஸ் மற்றும் 100யுனிகார்ன்ஸ் இணை நிறுவனர் அபூர்வ ரஞ்சன் சர்மா கூறுகையில், "ஜோமாட்டோ, இன்போ எட்ஜ் போன்ற நிறுவனங்கள் பொது லிஸ்டிங்கின் நன்மைகளை ஏற்கனவே புரிந்து கொண்டன, அவை ஒரு முன்மாதிரியை அமைத்துள்ளன."
டெல்லி NCR-ன் 23 பட்டியலிடப்பட்ட புதிய தலைமுறை டெக் நிறுவனங்களில் கணிசமான பகுதி நுகர்வோர் சார்ந்தவை (consumer-facing). இந்த வணிக-டு-நுகர்வோர் (B2C) நிலப்பரப்பு மீதான கவனம், பெங்களூரின் மென்பொருள்-ஒரு-சேவையாக (SaaS) மற்றும் வணிக-டு-வணிக (B2B) மாதிரிகளிலிருந்து வேறுபடுகிறது. இவை பெரும்பாலும் வெளிநாட்டு சந்தைகளை இலக்காகக் கொண்டுள்ளன மற்றும் இந்திய சில்லறை முதலீட்டாளர்களுக்குக் குறைவாகவே தெரிகின்றன. இந்தத் துறை சார்ந்த வேறுபாடு, நிறுவனங்கள் லாபம் ஈட்டும் வேகத்தை நேரடியாகப் பாதிக்கிறது. சர்மா மேலும் கூறுகையில், "பெரும்பாலான நுகர்வோர் தயாரிப்பு நிறுவனங்கள் 3-5 ஆண்டுகளில் லாபம் ஈட்ட வாய்ப்புள்ளது, அதே நேரத்தில் டீப் டெக் நிறுவனங்களுக்கு 10-12 ஆண்டுகள் ஆகலாம்."
வணிக மாதிரிகளுக்கு அப்பால், இங்குள்ள தொழில்முனைவோர் கலாச்சாரமும் (entrepreneurial culture) முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது. டெல்லி NCR-ன் நிறுவனர்கள் பெரும்பாலும் பாரம்பரிய வணிகங்களிலிருந்து அனுபவத்தைப் பெற்று வருகிறார்கள், மேலும் மூலதனத் திறன் (capital efficiency), அளவு (scale), மற்றும் நிலைத்தன்மை (sustainability) ஆகியவற்றுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர். சர்மா விளக்குகிறார், "லாபத்தை (bottom-line) உருவாக்குவதற்கு, அதற்கான சூழல் இருக்க வேண்டும்," இது இப்பகுதியில் உள்ள பழமையான நிறுவனங்களின் தாக்கத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது. கொள்கை வகுப்பாளர்களுக்கு (policymakers) நெருக்கமாக இருப்பது, எளிதான ஈடுபாடு மற்றும் IIT டெல்லி, FMS, மற்றும் IIM லக்னோவின் நொய்டா வளாகம் போன்ற முன்னணி நிறுவனங்களிலிருந்து திறமையானவர்களை அணுகுவது போன்ற கட்டமைப்புரீதியான நன்மைகளும் உள்ளன. குருகிராம் மற்றும் நொய்டாவில் உள்ள வென்ச்சர் கேபிடல் நிறுவனங்கள், தனியார் ஈக்விட்டி நிதிகள், மற்றும் குடும்ப அலுவலகங்களின் (family offices) அடர்த்தியான தொகுப்பு நிதி திரட்டும் செயல்முறையையும் எளிதாக்குகிறது.