இந்திய ஸ்டார்ட்அப் கனவுகள்: AI-ஆல் முதல் முறைFOUNDER-களுக்கு அதிரடி வாய்ப்பு!

அனுபவத்தை மிஞ்சும் AI-யின் சக்தி

பல ஆண்டுகளாக, இந்திய ஸ்டார்ட்அப் துறையில் அனுபவம் வாய்ந்த, பலமுறை தொழில் செய்தFOUNDER-களுக்கே தனி அங்கீகாரம் இருந்தது. அவர்களுடைய நெட்வொர்க், நிதி திரட்டும் அனுபவம், வியாபாரத்தை எப்படி நடத்துவது என்ற அறிவு ஆகியவை அவர்களுக்கு பெரிய பலமாக இருந்தன. புள்ளிவிவரங்கள் படி, இந்த அனுபவசாலிகள்தான் பெரும்பாலும் யூனிகார்ன் (Unicorn - 1 பில்லியன் டாலர் மதிப்புள்ள ஸ்டார்ட்அப்) நிறுவனங்களை அதிகம் உருவாக்கினார்கள்.

ஆனால், சமீபத்திய ஆய்வுகள், உண்மையில் யூனிகார்ன்களில் சுமார் 60% முதல் முறை முயற்சிப்பவர்களால் உருவாக்கப்பட்டவை என்றும் கூறுகின்றன. Flipkart, Razorpay, Zepto போன்ற நிறுவனங்கள் இதற்கு உதாரணம்.

AI-யால் புதுமுகFOUNDER-களுக்கு இமாலய வாய்ப்பு

இப்போது, AI-யின் வருகையால் தொழில் தொடங்குவது எல்லோருக்கும் எளிதாகிவிட்டது. குறைந்த செலவில், வேகமாகவும், சுறுசுறுப்பாகவும் செயல்படும் புதுமுகFOUNDER-களுக்கு இது பெரும் வாய்ப்பை அளிக்கிறது. இந்தியாவில் உள்ள டெக் ஸ்டார்ட்அப்களில் 70% இப்போது AI-ஐ பயன்படுத்துகின்றன, அதில் பல ஜெனரேட்டிவ் AI-ஐ மையமாக கொண்டுள்ளன.

இந்த புதிய தொழில்நுட்பம், சிறிய குழுக்கள் கூட பெரிய நிறுவனங்களுக்கு இணையாக திறமையாக செயல்பட உதவுகிறது. AI டூல்ஸ் பல சிக்கலான வேலைகளை தானியக்கமாக்குகின்றன (automate). இதனால், தனிநபரோ அல்லது ஒரு சிறிய டீமோ கூட பெரிய முதலீட்டில் இயங்கும் நிறுவனங்களுக்கு நிகரான தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியும்.

முன்பிருந்த பழைய சிந்தனைகள், AI-யின் வேகமான மாற்றங்களுக்கு தடையாக இருக்கலாம். இது அனுபவம் வாய்ந்தFOUNDER-களை புதிய பாதைகளில் செல்ல விடாமல் தடுக்கலாம். இதனால், வென்ச்சர் கேபிடல் (VC) முதலீட்டாளர்கள் இப்போது AI-ஐ அடிப்படையாகக் கொண்ட (AI-native) புதுமுகFOUNDER-களிடம் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றனர். AI-first நிறுவனங்கள் முன்பை விட வேகமாக யூனிகார்ன்களாக மாறுகின்றன.

நிறுவனங்கள் AI-ஐ பயன்படுத்தும் விதம்

Razorpay போன்ற நிறுவனங்கள், தங்கள் பேமெண்ட் சேவைகளை மேம்படுத்த 'agentic AI' போன்றவற்றை பயன்படுத்துகின்றன. Flipkart நிறுவனம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகள் முதல், பொருட்களை அனுப்புவதை (logistics) சீராக்குவது வரை AI-ஐ பயன்படுத்துகிறது.

இப்போது AI என்பது ஒரு சிறப்பு அம்சமாக இல்லாமல், நிறுவனத்தின் முக்கிய இயக்க சக்தியாக (core system) மாறியுள்ளது. இதன் காரணமாக, இந்திய VC முதலீடுகளில் AI ஸ்டார்ட்அப்களின் பங்கு 12.3% ஆக உயர்ந்துள்ளது. AI ஸ்டார்ட்அப்கள் அதிக முதலீட்டு மதிப்பீடுகளையும் (valuations) பெறுகின்றன.

AI-native நிறுவனங்கள் வேகமான, உலகளாவிய வளர்ச்சி திட்டங்களுடன் வர வேண்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதற்கு 'போர்க்கால' மனப்பான்மை (wartime mindset) தேவைப்படுகிறது.

சவால்களும் ஆபத்துகளும்

ஆனால், AI-யின் வாக்குறுதிகளுக்கும், நிஜமான வியாபார வளர்ச்சிக்கும் இடையே ஒரு இடைவெளி உள்ளது. AI மூலம் பணத்தை லாபகரமாக சம்பாதிப்பது என்பது வெறும் கட்டளைகளை கொடுப்பதோ அல்லது ரெடிமேட் மாடல்களை பயன்படுத்துவதோ அல்ல. இதற்கு உண்மையான புதிய வியாபார செயல்முறைகள் தேவை.

முதலீட்டாளர்கள், வெறும் AI 'wrappers' (பிற AI மாடல்களை பயன்படுத்துபவர்கள்) மற்றும் உண்மையான AI நிறுவனங்களை பிரித்து பார்க்கிறார்கள். மேலும், சில நேரங்களில் அனுபவம் வாய்ந்தFOUNDER-களுக்கு இருக்கும் ஒழுங்குமுறை (regulations), சப்ளை செயின் மேலாண்மை போன்ற திறன்கள், புதியFOUNDER-களிடம் குறைவாக இருக்கலாம்.

சில அனுபவமிக்க IT வல்லுநர்களும் இப்போது AI FOUNDER-களாக களமிறங்குகிறார்கள். இது புதுமுகFOUNDER-களுக்கு ஒரு சவாலாக அமையும்.

முதல் முறைFOUNDER-களுக்கு உள்ள முக்கிய ஆபத்து, அனுபவம் வாய்ந்தவர்கள் AI-ஐ சிறப்பாக பயன்படுத்துவதாலோ அல்லது உலகளாவிய வளர்ச்சி மற்றும் வேகமான ஸ்கேலிங்-ஐ செய்ய தவறவதாலோ பின்தங்கி விடுவதாகும்.

முதலீட்டாளர்கள் எதிர்பார்ப்பது என்ன?

தற்போது, இந்திய டெக் VC முதலீடுகள் AI திறன்கள் மற்றும் FOUNDER-களின் விரைவான மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப செயல்படும் திறனுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளன.

முதலீட்டாளர்கள், உலகளாவிய லட்சியம், உண்மையான AI பயன்பாடு, மற்றும் வேகமாக மாறும் சந்தையில் தடம் மாற்றும் திறன் கொண்ட AI-native நிறுவனங்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றனர்.

அனுபவம் முக்கியம் என்றாலும், AI-ஐ திறம்பட பயன்படுத்துவதும், aggressive growth-ஐ ஏற்றுக்கொள்வதும் இப்போது வெற்றிக்கு மிக முக்கியம்.

AI-யின் ஆற்றலை நிஜமான வியாபாரமாக மாற்றும் திறனும், அதில் உள்ள சவால்களை கையாளும் தன்மையும் அடுத்த தலைமுறை சந்தை தலைவர்களை உருவாக்கும்.