Smartworks மும்பை ஒப்பந்தம்: பெருநிறுவனங்களுக்கு சாதகமான புதிய உத்தி!

பெருநிறுவன சந்தையில் கால் பதிக்கும் Smartworks

மும்பையில் நடந்த இந்த ஒப்பந்தம், நீண்ட கால மற்றும் அதிக மதிப்புள்ள ஒப்பந்தங்களுக்கு Smartworks முக்கியத்துவம் கொடுப்பதைக் காட்டுகிறது. ஒரு ஜப்பானிய NBFC-யுடன் ஒப்பந்தம் செய்தது, வழக்கமான ஸ்டார்ட்அப் வாடிக்கையாளர்களால் ஏற்படும் வருவாய் ஏற்ற இறக்கங்களில் இருந்து நிறுவனத்தைப் பாதுகாக்கிறது. சராசரியாக 47 மாதங்கள் வரை நீடிக்கும் இந்த குத்தகை காலங்கள், Smartworks வெறும் ஆபீஸ் ஸ்பேஸ் கொடுக்கும் நிறுவனமாக இல்லாமல், நீண்ட கால கார்ப்பரேட் உள்கட்டமைப்பு பார்ட்னராக மாறிவருவதைச் சுட்டிக்காட்டுகிறது. தனிநபர் வாடிக்கையாளர்களை நம்பியிருக்கும் மாடல்கள் பொருளாதார மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப மாறக்கூடியவை. ஆனால், பல தேசிய நிறுவனங்கள் (Multinational firms) இந்தியாவிற்குள் தங்கள் செயல்பாடுகளை விரிவுபடுத்த அல்லது தொடங்கும்போது, சொத்துக்களில் அதிகம் முதலீடு செய்யாமல், இந்த மாதிரி நிறுவனங்களை நாடுகின்றனர்.

போட்டியும் சந்தை நிலவரங்களும்

இந்தியாவில் ஃப்ளெக்சிபிள் ஆபீஸ் சந்தை, சப்ளை அதிகமாக இருந்த நிலையிலிருந்து, இப்போது வாடிக்கையாளர்களின் தேவைக்கேற்ப மாறியுள்ளது. வெறும் மேஜை இடங்களுக்குப் பதிலாக, நிர்வகிக்கப்பட்ட சேவைகளுக்கு (Managed Services) வாடிக்கையாளர்கள் அதிக முக்கியத்துவம் கொடுக்கிறார்கள். முந்தைய காலங்களில் இருப்பிடம் மற்றும் அழகுணர்ச்சி முக்கிய போட்டியாக இருந்த நிலையில், இப்போது செயல்பாட்டு ஒருங்கிணைப்பு (Operational Integration) தான் முக்கிய போட்டியாக உள்ளது. WeWork India, Awfis போன்ற போட்டியாளர்களும் இதேபோல் குளோபல் கேப்பபிலிட்டி சென்டர்களை (GCC) ஈர்க்க முயற்சி செய்கின்றனர். மொத்த வருவாயில் சுமார் 69%, 300 இருக்கைகளுக்கு மேல் தேவைப்படும் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வருவதால், Smartworks நிறுவனம் பிரீமியம் வணிக ரியல் எஸ்டேட் உரிமையாளர்களுடன் நேரடியாக போட்டியிடுகிறது. இதனால், நிர்வகிக்கப்பட்ட அலுவலக ஒப்பந்தங்களில் உள்ள குறைந்த லாப வரம்புடன் (thinner margins), உயர்தர சேவை நிலைகளை நிறுவனம் பராமரிக்க வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளது.

எதிர்மறை பார்வைகள் (Forensic Bear Case)

15 நகரங்களில் 16.1 மில்லியன் சதுர அடி பரப்பளவில் செயல்படுவது, அதிக லீவரேஜ் (leverage) அபாயங்களைக் கொண்டுள்ளது. நிறுவனம் தனது ஆக்கிரமிப்பு வளர்ச்சியை (occupancy growth) முன்னிலைப்படுத்தினாலும், கார்ப்பரேட் ரியல் எஸ்டேட் ஒருங்கிணைப்புகளால் (corporate real estate consolidation) இந்த மாடல் பாதிக்கப்படலாம். பன்னாட்டு நிறுவனங்கள் நிரந்தர ஹைப்ரிட் அல்லது ரிமோட் வேலை முறைகளுக்கு மாறினால், சொத்து உரிமையாளர்களுடனான நீண்ட கால குத்தகை கடமைகளுக்கும், கார்ப்பரேட் வாடிக்கையாளர்களுடனான குறுகிய கால ஒப்பந்தங்களுக்கும் இடையே ஒரு முரண்பாடு ஏற்படலாம். மேலும், வருவாய்க்காக நிதிச் சேவை நிறுவனங்களைச் சார்ந்திருப்பது, ஒரு குறிப்பிட்ட துறை சார்ந்த ஆபத்தை (sector-specific concentration risk) ஏற்படுத்துகிறது. ஜப்பானிய அல்லது உள்நாட்டு NBFC-களை பாதிக்கும் எந்தவொரு ஒழுங்குமுறை இறுக்கமோ அல்லது கடன் சந்தை சுருக்கமோ திடீர் ஒப்பந்த ரத்துகளுக்கு வழிவகுத்து, மும்பை போன்ற அதிக வாடகை உள்ள சந்தைகளில் காலியிட செலவுகளை நிறுவனம் ஏற்க நேரிடும்.

எதிர்காலப் பார்வை மற்றும் உத்தி

சந்தை தரவுகளின்படி, வளர்ச்சி சூழல்களில் சுறுசுறுப்பாக செயல்பட வேண்டியதன் அவசியத்தால், நிர்வகிக்கப்பட்ட அலுவலக இடங்களுக்கான தேவை வலுவாக உள்ளது. சிங்கப்பூர் மற்றும் உள்நாட்டு மையங்களில் தொடர்ச்சியான விரிவாக்கம், தீவிர மூலதன முதலீட்டு உத்தியைக் காட்டுகிறது. எதிர்கால செயல்திறன், இந்த உயர் மதிப்புள்ள பெருநிறுவன உறவுகளைத் தக்கவைத்துக் கொள்வதிலும், பல நகரங்களில் பரந்து விரிந்துள்ள பரப்பளவுக்கான பயன்பாடு மற்றும் பராமரிப்பு செலவுகளை நிர்வகிப்பதிலும் நிறுவனத்தின் திறனைப் பொறுத்தது. இந்த நிதியாண்டின் மீதமுள்ள காலத்தில் மும்பை மற்றும் பெங்களூரு வணிகப் பகுதிகளில் புதிய விநியோகம் (new supply) அதிகரிக்கும் நிலையில், நிறுவனம் தனது தற்போதைய ஆக்கிரமிப்பு நிலைகளைத் தக்கவைத்துக் கொள்ளுமா என்பதை ஆய்வாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனித்து வருகின்றனர்.