Nexus Select-ன் அதிரடி விரிவாக்க திட்டம்: கையகப்படுத்துதலுக்கு முன்னுரிமை

Nexus Select நிறுவனம் அடுத்த 5 ஆண்டுகளில் தங்களது 19 மால்களை 30 முதல் 35 ஆக உயர்த்தும் அதிரடி திட்டத்தில் இறங்கியுள்ளது. புதிய ஷாப்பிங் மால்களை புதிதாக உருவாக்குவதை விட, ஏற்கெனவே உள்ள மால்களை வாங்குவதே விரைவான மற்றும் குறைந்த ரிஸ்க் உள்ள வழி என இந்நிறுவனம் கருதுகிறது. REIT-ன் நிர்வாக இயக்குநர் மற்றும் CEO ஆன டலிப் சேகல் (Dalip Sehgal) கூறுகையில், எதிர்கால விரிவாக்கத்தில் சுமார் 80% என்பது, தற்போது குறைவாக வாடகைக்கு விடப்பட்ட அல்லது சரியாக இயக்கப்படாத மால்களை வாங்குவதன் மூலம் நடக்கும் என்றார். இந்த கையகப்படுத்தும் உத்தி (Acquisition Strategy) மூலம், உடனடியாக வருமானம் ஈட்டக்கூடிய சொத்துக்களில் முதலீடு செய்ய முடியும். மாறாக, புதிய மால்கள் லாபம் ஈட்ட சுமார் 7 ஆண்டுகள் வரை ஆகலாம்.

இந்தியாவின் மாறிவரும் நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்களை சாதகமாக்குதல்

இந்தியர்கள் எப்படி ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள் மற்றும் செலவு செய்கிறார்கள் என்பதில் ஏற்பட்டுள்ள பெரிய மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப Nexus Select-ன் விரிவாக்க திட்டம் அமைந்துள்ளது. தற்போது, மொத்த நுகர்வில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனை (Organized Retail) சுமார் 8% மட்டுமே உள்ளது, அதேசமயம் ஆன்லைன் வர்த்தகம் (e-commerce) சுமார் 7% ஆக உள்ளது. இது முறையான சில்லறை விற்பனை சேனல்களில் வளர்ச்சிக்கு மிகப்பெரிய வாய்ப்பு இருப்பதைக் காட்டுகிறது. இந்தியாவில், சிறிய நகரங்களிலும் சேர்த்து, 250 முதல் 300 தரமான ஷாப்பிங் மால்கள் வரை தாங்கக்கூடிய திறன் இருப்பதாக Nexus Select நம்புகிறது. புவனேஸ்வர், அமிர்தசரஸ் மற்றும் மைசூர் போன்ற நகரங்களில் இந்த மாடல் ஏற்கெனவே வெற்றி பெற்று, அதிக வாடகை விகிதங்களையும் வலுவான செயல்திறனையும் வெளிப்படுத்துகிறது.

பிரீமியம் மற்றும் அனுபவ ரீதியான சில்லறை விற்பனையில் கவனம்

சொத்துக்களை வாங்குவது மற்றும் மேம்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், Nexus நிறுவனம் பிரீமியம் தரத்தை உயர்த்துவதிலும் (Premiumization) கவனம் செலுத்துகிறது. நகைகள் மற்றும் அழகுசாதனப் பொருட்கள் போன்ற அதிக லாபம் தரக்கூடிய பிரிவுகளை விரிவுபடுத்துவதை இது உள்ளடக்குகிறது. இதற்கான புதிய நகைப்பிரிவுகள் ஏற்கெனவே சண்டிகர் மற்றும் நவி மும்பையில் தொடங்கப்பட்டுள்ளன. இந்தியாவில் பெரும்பாலான நகரங்களில் தனிப்பட்ட ஆடம்பர மால்கள் சாத்தியமில்லை என்றாலும், பிரீமியம் அம்சங்களை மூலோபாய ரீதியாக இணைப்பது பயனுள்ளதாக கருதப்படுகிறது. பழைய சில்லறை விற்பனை வடிவங்களிலிருந்து, குறிப்பாக ஹைப்பர் மார்க்கெட்டுகளை நம்பியிருந்தவற்றிலிருந்து, ஃபேஷன், அழகு மற்றும் உணவு அனுபவங்களை மையமாகக் கொண்ட சில்லறை விற்பனைக்கு ஒரு தெளிவான மாற்றம் இருப்பதாக இந்நிறுவனம் கவனிக்கிறது. உணவு மற்றும் பொழுதுபோக்கு தற்போது Nexus-ன் வருவாயில் சுமார் 15% பங்களிக்கிறது, மேலும் இதுவே வேகமாக வளர்ந்து வரும் பிரிவுகளாகும். உணவு நீதிமன்றங்கள் (Food courts) சமூக சந்திப்பு இடங்களாக மாற்றப்படுகின்றன. ஸ்னீக்கர் திருவிழாக்கள் மற்றும் இசை நிகழ்ச்சிகள் போன்ற நிகழ்வுகள் மூலம் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் ஒட்டுமொத்த ஷாப்பிங் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதிலும் Nexus முதலீடு செய்கிறது. ஒரு மில்லியனுக்கும் அதிகமான பயனர்களால் பதிவிறக்கம் செய்யப்பட்ட Nexus One மொபைல் செயலி, உட்புற வழிசெலுத்தல், விளம்பரங்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத் திட்டங்கள் (Loyalty Program) போன்ற அம்சங்களை வழங்குகிறது. இது மீண்டும் மீண்டும் வரவை ஊக்குவிக்கவும், நுகர்வோர் செலவு தரவுகளை சேகரிக்கவும் உதவுகிறது.