இந்தியன் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் மேனேஜ்மென்ட் அகமதாபாத் (IIM-A), The House of Abhinandan Lodha (HoABL) நிறுவனத்தின் டிஜிட்டல் நில விற்பனை மாதிரி குறித்து ஒரு ஆய்வு அறிக்கையை வெளியிட்டுள்ளது. 2020 முதல், எப்படி ப்ளாட்டட் நிலத்தை ஒரு பிராண்டட் சொத்தாக மாற்றியது என்பதை இந்த அறிக்கை விவரிக்கிறது. இந்நிறுவனத்தின் வணிக மாதிரி, வாடிக்கையாளர் வளர்ச்சி மற்றும் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் சந்தையை குறிவைக்கும் எதிர்கால விரிவாக்க உத்திகள் ஆராயப்பட்டுள்ளன.
IIM-A நடத்திய சிறப்பு ஆய்வு:
இந்தியாவின் முன்னணி மேலாண்மைக் கல்வி நிறுவனமான இந்தியன் இன்ஸ்டிடியூட் ஆப் மேனேஜ்மென்ட் அகமதாபாத் (IIM-A), 'HoABL: பிராண்டட் நிலத்தில் ஒரு புதிய பிரிவு உருவாக்கம்' என்ற தலைப்பில் ஒரு புதிய ஆய்வு அறிக்கையை வெளியிட்டுள்ளது. இது The House of Abhinandan Lodha (HoABL) நிறுவனத்தின் தனித்துவமான வணிக மாதிரியை ஆவணப்படுத்துகிறது. குறிப்பாக, 2020ல் கொரோனா பெருந்தொற்று காலத்தில் தொடங்கப்பட்ட இந்நிறுவனம், எப்படி டிஜிட்டல் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி, பாரம்பரியமான மற்றும் துண்டு துண்டான ப்ளாட்டட் நில சந்தையை நவீனப்படுத்தியது என்பதை இந்த ஆய்வு மையப்படுத்துகிறது.
டிஜிட்டல் அடித்தளமும் நில உரிமையும்:
கோவிட்-19 பெருந்தொற்று காரணமாக, நேரில் சென்று நிலங்களைப் பார்ப்பது கடினமான சூழ்நிலையில் HoABL உருவானது. இதற்கு பதிலடியாக, இந்நிறுவனம் சொத்துக்களை கண்டறிதல், மெய்நிகர் சுற்றுப்பயணங்கள் (Virtual Tours) மற்றும் டிஜிட்டல் ஆவணங்கள் போன்றவற்றுக்கு ஒரு ஆன்லைன் தளத்தை உருவாக்கியது. வழக்கமான ரியல் எஸ்டேட் பரிவர்த்தனைகளில் உள்ள காகித வேலைகள் மற்றும் தெளிவற்ற செயல்முறைகளுக்கு பதிலாக, சட்டபூர்வமான உரிய விடாமுயற்சி (Legal Due Diligence) மற்றும் வடிவமைப்பு சார்ந்த வளர்ச்சியை (Design-led Development) தனது டிஜிட்டல் கட்டமைப்பில் ஒருங்கிணைப்பதன் மூலம் அனுபவத்தை எளிதாக்க முயன்றது.
மேலும், வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை நிர்வகிக்கவும், தவறான விற்பனையை (Mis-selling) கண்காணிக்கவும் செயற்கை நுண்ணறிவையும் (AI), திட்ட தளங்களைக் கண்காணிக்க ட்ரோன் தொழில்நுட்பத்தையும் பயன்படுத்துகிறது. பிராண்டட் நிலத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், நில வர்த்தகத்தின் ஒழுங்கமைக்கப்படாத தன்மையிலிருந்து விலகிச் செல்ல இந்நிறுவனம் இலக்கு வைத்துள்ளது. இந்த உத்தி, தங்க நகை துறையில் ஏற்பட்ட ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சில்லறை விற்பனை மாற்றத்துடன் ஒப்பிடப்படுகிறது.
வளர்ச்சி மற்றும் சந்தை நிலை:
இந்த ஆய்வு, ப்ளாட்டட் டெவலப்மென்ட் பிரிவில் இந்நிறுவனத்தின் விரிவாக்கத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது. வெளியிடப்பட்ட புள்ளிவிவரங்களின்படி, HoABL தனது தொடக்கத்திலிருந்து 13 மில்லியன் சதுர அடிக்கும் அதிகமான நிலத்தை விற்றுள்ளதாக தெரிவித்துள்ளது. 2026 நிதியாண்டின் இறுதியில் வாடிக்கையாளர் தளம் சுமார் 9,000 ஆக வளரும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. நிதிநிலை அறிக்கைகள், வாடிக்கையாளர்களின் சராசரி டிக்கெட் அளவுகளில் (Average Ticket Sizes) குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியை சுட்டிக்காட்டுகின்றன. இது 2021ல் ₹16.1 லட்சம் ஆக இருந்தது, 2025ல் ₹98.3 லட்சம் ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
தலைமைத்துவத்திற்கான வியூகத் தேர்வுகள்:
கல்வி நோக்கங்களுக்காக, IIM-A ஆய்வு மாணவர்கள், பிப்ரவரி 2026ல் ஒரு மேலாண்மை சூழ்நிலையில் நிறுவனத்தின் அடுத்த படிகளை மதிப்பிடுகின்றனர். இதில், தீவிர புவியியல் விரிவாக்கம், பிரீமியம் தயாரிப்பு பிரிவுகளில் நுழைதல், புதிய சந்தைகளில் தயாரிப்பு தரப்படுத்தல் அல்லது பகுதி நில உரிமையை (Fractional Land Ownership) எளிதாக்க பிளாக்செயின் தொழில்நுட்பத்தை செயல்படுத்துதல் போன்ற விருப்பங்கள் ஆராயப்படுகின்றன.
பிராண்டட் நிலப் பிரிவு பிரபலமடைந்து வரும் நிலையில், இது பரந்த இந்திய ரியல் எஸ்டேட் துறையின் ஒரு பகுதியாக உள்ளது. இத்துறையில் டெவலப்பர்கள், நில கையகப்படுத்துதல் அபாயங்கள், ஒழுங்குமுறை இணக்கம் மற்றும் வட்டி விகிதங்களுக்கான தேவை உணர்திறன் போன்ற பல்வேறு சவால்களை எதிர்கொள்கின்றனர். இந்தத் துறையைக் கண்காணிக்கும் முதலீட்டாளர்கள், குறிப்பாக புதிய தொழில்நுட்பங்கள் அல்லது பிரீமியம் சலுகைகளை நோக்கிச் செல்லும்போது, நிறுவனங்கள் பணப்புழக்கம் மற்றும் நில இருப்பை எவ்வாறு நிர்வகிக்கின்றன என்பதைக் கண்காணிக்கின்றனர். மேலும் போட்டி நிறைந்த ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட ரியல் எஸ்டேட் சந்தையில் விற்பனை வளர்ச்சியைப் பராமரிக்கும் மற்றும் வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தல் செலவுகளை நிர்வகிக்கும் திறன், நிறுவனத்தின் நீண்டகால செயல்திறனுக்கு முக்கிய காரணியாக இருக்கும்.