Whalesbook
ரிசர்வ் வங்கி (RBI) அடுத்த ஆண்டு முதல், அதாவது ஜனவரி 1, 2027 முதல், நிதிப் பொருட்களை விற்பனை செய்வதில் நடக்கும் மோசடிகளைத் தடுக்க கடுமையான புதிய விதிமுறைகளை அறிவித்துள்ளது. மூன்றாம் தரப்பு ஊக்குவிப்புத் தொகைகளை ஊழியர்களுக்கு வழங்குவதை தடை செய்யும் இந்த விதிகள், சமூக வலைதள இன்ஃப்ளூயன்சர்களையும் நேரடி விற்பனை முகவர்களுக்கான அதே கட்டுப்பாடுகளுக்குள் கொண்டு வந்துள்ளது.
என்ன நடந்தது?
இந்திய ரிசர்வ் வங்கி (RBI), இந்தியாவில் நிதிப் பொருட்கள் விற்பனை செய்யப்படும் விதத்தில் ஒரு பெரிய சுத்திகரிப்புக்கு வழிவகுக்கும் புதிய விதிமுறைகளை வெளியிட்டுள்ளது. ஜனவரி 1, 2027 முதல், கடன், கிரெடிட் கார்டு மற்றும் பிற நிதிச் சேவைகளை விற்பதில் நடக்கும் முறைகேடுகளைத் தடுக்க மத்திய வங்கி ஒரு கடுமையான அணுகுமுறையை செயல்படுத்துகிறது. இந்த புதிய வழிகாட்டுதல்கள், வங்கிகள் மற்றும் வங்கி அல்லாத நிதி நிறுவனங்கள் (NBFCs) போன்ற ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட நிறுவனங்களை, அவர்களின் சொந்த ஊழியர்கள், மூன்றாம் தரப்பு முகவர்கள் அல்லது டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் மூலம் நடக்கும் ஒவ்வொரு விற்பனைக்கும் முழு பொறுப்பை ஏற்கச் சொல்கிறது.
முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஏன் முக்கியம்?
பல ஆண்டுகளாக, நிதி நிறுவனங்கள் ஊழியர்கள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பு முகவர்களுக்கு ஒரு தொகுதி அடிப்படையில் - அதாவது, எவ்வளவு கடன்கள் அல்லது பாலிசிகளை விற்கிறார்கள் என்பதைப் பொறுத்து - ஊக்கத்தொகை வழங்கும் முறையை நம்பியிருந்தன. இது பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தேவையில்லாத அல்லது புரியாத தயாரிப்புகளை திணிக்கும் அதிரடி குறுக்கு விற்பனைக்கு வழிவகுத்தது. ஊழியர்களுக்கான மூன்றாம் தரப்பு ஊக்கத்தொகையைத் தடை செய்வதன் மூலமும், முகவர்களுக்கான விதிகளை கடுமையாக்குவதன் மூலமும், RBI 'எப்படியாவது விற்பது' என்பதிலிருந்து 'சரியான பொருளை விற்பது' என்ற நோக்கத்திற்கு மாறுகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய விஷயம் என்னவென்றால், இது வங்கிகள் மற்றும் NBFCகளின் செலவு அமைப்பை மாற்றக்கூடும். உயர் அழுத்த விற்பனை தந்திரங்கள் அல்லது மூன்றாம் தரப்பு லீட் ஜெனரேஷனை அதிகம் நம்பியிருக்கும் நிறுவனங்கள், இணக்கமான விதிமுறைகள் மற்றும் உள் கட்டுப்பாடுகளில் அதிக முதலீடு செய்ய வேண்டியிருக்கும். இது குறுகிய காலத்தில் செயல்பாட்டுச் செலவுகளை அதிகரிக்கக்கூடும் என்றாலும், நீண்ட கால ஒழுங்குமுறை அபராதங்கள் மற்றும் நற்பெயர் பாதிப்பைக் குறைக்கும் நோக்கில் இது அமைந்துள்ளது.
டிஜிட்டல் இன்ஃப்ளூயன்சர்களின் புதிய பங்கு
புதிய விதிமுறையின் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்று, இது டிஜிட்டல் உள்ளடக்கத்தை எவ்வாறு கையாள்கிறது என்பதுதான். சமூக ஊடக இன்ஃப்ளூயன்சர்கள், டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் இடைத்தரகர்கள் மற்றும் இணை நிறுவனங்கள் இப்போது அதிகாரப்பூர்வமாக நேரடி விற்பனை முகவர்கள் (DSAs) அல்லது நேரடி சந்தைப்படுத்தல் முகவர்கள் (DMAs) என வகைப்படுத்தப்படுவார்கள். இதன் அர்த்தம், இந்த இன்ஃப்ளூயன்சர்கள் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகள் பற்றி என்ன பேசுகிறார்கள் என்பதற்கு வங்கிகள் மற்றும் NBFCகள் இப்போது சட்டப்படி பொறுப்பாகும். ஒரு இன்ஃப்ளூயன்சர் ஒரு வாடிக்கையாளரை தவறாக வழிநடத்தினால், நிதி நிறுவனம் விளைவுகளைச் சந்திக்கும். இது நிறுவனங்கள் தங்கள் சமூக ஊடகம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கைகளை கடுமையாக்க கட்டாயப்படுத்தும், இதனால் அவர்கள் கூட்டாளர்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் மிகவும் கவனமாக இருப்பார்கள்.
வணிகம் மற்றும் இடர்பாடு தாக்கம்
இந்த விதிகள் நிதித் துறைக்கு ஒரு சிக்கலான அடுக்கைச் சேர்க்கின்றன. முதலாவதாக, இணக்கத்தை உறுதிப்படுத்த தங்கள் விற்பனை சேனல்களைக் கண்காணித்து தணிக்கை செய்ய நிறுவனங்கள் அதிக செலவிட வேண்டியிருக்கும். மூன்றாம் தரப்பு கூட்டாண்மைகளைத் தவிர்த்து, கட்டுப்படுத்தப்பட்ட, உள் விற்பனை மாதிரிகளை நோக்கிச் செல்லும்போது இது அதிக 'வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவுகளுக்கு' வழிவகுக்கும்.
இரண்டாவதாக, தீவிரமான பரிந்துரை அடிப்படையிலான சந்தைப்படுத்தல் மூலம் தங்கள் வணிக மாதிரியை உருவாக்கிய சில ஃபின்டெக் நிறுவனங்கள் மற்றும் டிஜிட்டல்-முதல் கடன் வழங்குநர்களின் வளர்ச்சி உத்திகள் ஒரு தடையாக இருக்கலாம். இந்த நிறுவனங்களால் முன்பு செலுத்திய அதே அளவு ஊக்கத்தொகையை செலுத்த முடியாவிட்டால், புதிய வாடிக்கையாளர் சேர்க்கைகளில் தற்காலிக மந்தநிலையைக் காணலாம். இருப்பினும், காலப்போக்கில் இது ஒரு ஆரோக்கியமான, மிகவும் நிலையான வாடிக்கையாளர் தளத்திற்கு வழிவகுக்கும் என்று எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும்?
முதலீட்டாளர்கள் வரவிருக்கும் நிர்வாக வருவாய் அழைப்புகளில் விநியோக உத்தி மற்றும் இணக்கச் செலவுகள் தொடர்பான கருத்துக்களைக் கவனிக்க வேண்டும். வங்கிகள் மற்றும் NBFCகள் மூன்றாம் தரப்பு ஒருங்கிணைப்பாளர்கள் மீதான தங்கள் சார்பை மாற்றுகிறார்களா, அவர்கள் தங்கள் டிஜிட்டல் சந்தைப்படுத்தல் வரவு செலவுத் திட்டங்களை எவ்வாறு நிர்வகிக்கிறார்கள், மற்றும் கடுமையான உள் தணிக்கைகள் தொடர்பான செயல்பாட்டுச் செலவுகளில் ஏதேனும் அதிகரிப்பு உள்ளதா என்பதைக் கண்காணிப்பது முக்கியம். 2027 காலக்கெடு நெருங்கும் போது சக நிறுவனங்கள் தங்கள் விற்பனை கலாச்சாரத்தை எவ்வாறு மாற்றியமைக்கின்றன என்பதைக் கவனிப்பதும், இந்த ஒழுங்குமுறை மாற்றத்திற்கு எந்த நிறுவனங்கள் சிறப்பாகத் தயாராக உள்ளன என்பதைப் பற்றிய நுண்ணறிவை வழங்கும்.