புனேவை சேர்ந்த B2B SaaS ஸ்டார்ட்அப் kwiqreply.io நிறுவனத்தின் நிறுவனர் க்ரிஷ் கேஷிக் கைர்னார், முதலீட்டாளர்கள் உறுதியளித்த ₹2.5 கோடி நிதியை முழுமையாக தராததால், தனக்கு ₹2 கோடி கடன் ஏற்பட்டதாக அதிர்ச்சி தகவலை வெளியிட்டுள்ளார். இதனால் நிறுவனம் செயல்படும் அளவை குறைத்து, அலுவலகத்தை காலி செய்துள்ளது.
புனேவை தலைமையிடமாகக் கொண்ட kwiqreply.io என்ற B2B SaaS ஸ்டார்ட்அப் நிறுவனத்தின் நிறுவனர் க்ரிஷ் கேஷிக் கைர்னார், தனது நிறுவனம் சந்தித்த கடுமையான நிதி நெருக்கடிகள் மற்றும் தனிப்பட்ட சவால்களை வெளிப்படையாக பகிர்ந்துள்ளார். முதலீட்டாளர்கள் உறுதியளித்த கடன் நிதி முழுமையாக கிடைக்காததே இதற்குக் காரணம் என்று அவர் கூறியுள்ளார். தனது நிறுவனத்தை Khairnar Technologies Private Limited மூலம் நிர்வகிக்கும் கைர்னார், இந்த பிரச்சனையால் தனக்கு சுமார் ₹2 கோடி தனிப்பட்ட கடன் ஏற்பட்டிருப்பதாகத் தெரிவித்துள்ளார்.
ஸ்டார்ட்அப் உலகில் பொதுவாக காணப்படும், ஆனால் அதிகம் கவனிக்கப்படாத ஒரு ஆபத்தை இந்தச் சம்பவம் வெளிச்சம் போட்டுக் காட்டுகிறது. அதாவது, முதலீட்டுக்கான வாக்குறுதிக்கும், உண்மையான பணம் கைக்கு வருவதற்கும் இடையே உள்ள இடைவெளி.
2018-ல் தொடங்கப்பட்ட Khairnar Technologies Private Limited, 2024 மார்ச் 31 அன்று முடிவடைந்த நிதியாண்டில் ₹1.5 கோடி வருவாய் ஈட்டியுள்ளது. நிறுவனரின் கூற்றுப்படி, 2021 ஆம் ஆண்டு வாக்கில் ₹2.5 கோடி நிதிக்கான வாக்குறுதியைப் பெற்றார். ஆனால், முதலீட்டாளர்கள் தொடர்பை துண்டிப்பதற்கு முன்பு, ₹1 கோடி மட்டுமே உண்மையில் கைக்கு வந்ததாக அவர் குற்றம் சாட்டியுள்ளார்.
இந்த நிதிப் பற்றாக்குறை நிறுவனத்திற்கு பெரும் சிக்கலை உருவாக்கியது. புதிய ஊழியர்களை நியமித்தல், தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்தல், விரிவாக்கம் செய்தல் போன்ற திட்டங்களுக்கு ஸ்டார்ட்அப்கள் பெரும்பாலும் இதுபோன்ற நிதி வாக்குறுதிகளை நம்பியே இருக்கும். அந்தப் பணம் வராதபோது, நிறுவனங்கள் அதிக செலவுகளையும், அவற்றைச் சமாளிக்க போதுமான பணப்புழக்கத்தையும் இழக்கும் நிலை ஏற்படுகிறது.
நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளை கணிசமாகக் குறைக்கவும், அலுவலக இடத்தை காலி செய்யவும், ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்யவும் இந்த நிலைமை தன்னை கட்டாயப்படுத்தியதாக நிறுவனர் குறிப்பிட்டுள்ளார். மேலும், கடந்த ஆண்டு ஒரு கையகப்படுத்தல் ஒப்பந்தம் (acquisition deal) தோல்வியடைந்ததும் நிதி அழுத்தத்தை அதிகரித்துள்ளது. எந்த நிறுவனம் கையகப்படுத்தவிருந்தது என்ற விவரம் வெளியிடப்படவில்லை என்றாலும், இந்த வெளியேறும் வாய்ப்பு (exit opportunity) தோல்வியடைந்ததால், வணிகம் ஒரு நிச்சயமற்ற நிலைக்குத் தள்ளப்பட்டது.
அன்றிலிருந்து நிறுவனம் வரையறுக்கப்பட்ட மூலதனத்துடன் (limited capital) செயல்பட முயன்று வருகிறது, இது நிறுவனருக்கு நீண்டகால நிதி அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது.
தொழில்முனைவோரின் யதார்த்தமான அனுபவங்களை இந்த கதை நினைவூட்டுகிறது. குறிப்பாக, உறுதிசெய்யப்படாத அல்லது பகுதி அளவு நிறைவேற்றப்பட்ட நிதி ஒப்பந்தங்களை நம்பியிருப்பதில் உள்ள ஆபத்துகள் மற்றும் பணப்புழக்க மேலாண்மையின் முக்கியத்துவத்தை இது எடுத்துக்காட்டுகிறது. இந்த நிலையில் உள்ள வணிகங்களுக்கு, உறுதியளிக்கப்பட்ட நிதியை அணுக முடியாமல் போவது, வளர்ச்சி வியூகத்தை உயிர் பிழைப்பதற்கான போராட்டமாக விரைவாக மாற்றக்கூடும்.
நிறுவனரின் அனுபவம், வணிகத் தோல்வி மற்றும் அதிக கடன் சுமையுடன் வரும் மன அழுத்தத்தின் தீவிரத்தையும் எடுத்துக்காட்டுகிறது. இது, துறையில் அடிக்கடி பகிரப்படும் வெற்றிக் கதைகளுக்கு முற்றிலும் மாறுபட்ட ஒரு சித்திரத்தை அளிக்கிறது.