புனேயில் உள்ள ஒரு பட்டய கணக்காளர் (Chartered Accountant), வரி தாக்கல் செய்யும் காலத்தில் மட்டும் சுமார் 400 வருமான வரி ரிட்டர்ன்களை தாக்கல் செய்து ₹12 லட்சத்தை வருமானமாக ஈட்டியுள்ளார். இது, வருமான வரி ரிட்டர்ன் தாக்கல் செய்வதற்கான சேவைகளுக்கு உள்ள அதீத தேவையையும், தனிநபர் ஆலோசகர்களின் வியாபார விரிவாக்கத்தையும் காட்டுகிறது.
வரி ரிட்டர்ன் தாக்கல் காலத்தில் கொட்டிக்கொட்டிய வருமானம்!
வருமான வரி ரிட்டர்ன்களை தாக்கல் செய்யும்போது, நிபுணர்களின் தேவை திடீரென அதிகரிக்கும். இதற்கு ஒரு சிறந்த உதாரணம் தான் புனேயில் உள்ள ஒரு பட்டய கணக்காளர். இவர் குறுகிய காலத்தில் சுமார் 400 வருமான வரி ரிட்டர்ன்களை தாக்கல் செய்துள்ளார். ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ₹3,000 வீதம் கட்டணம் வசூலித்ததன் மூலம், வரி தாக்கல் காலத்தில் மட்டும் சுமார் ₹12 லட்சம் வருமானத்தை ஈட்டியுள்ளார். இது, பருவகால தேவை அதிகரிக்கும் போது தனிநபர் நிபுணர்கள் எவ்வளவு பெரிய அளவில் வருமானம் ஈட்ட முடியும் என்பதை தெளிவாகக் காட்டுகிறது.
சேவைகளை விரிவுபடுத்தும் வியூகம்
சாதாரண வரி தாக்கல் சேவைகளுக்கு அப்பாற்பட்டு, இந்த நிபுணர் தனது வியாபாரத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு எடுத்துச் செல்ல இரண்டு இன்டர்ன்களை பணியமர்த்தியுள்ளார். இதன் மூலம், வழக்கமான வரி தாக்கல் வேலைகளிலிருந்து விலகி, வணிகப் பதிவு (Business Registration) மற்றும் தொடர்ச்சியான கணக்கியல் இணக்க ஆதரவு (Accounting Compliance Support) போன்ற கூடுதல் சேவைகளையும் வழங்கத் தொடங்கியுள்ளார். இது, ஆண்டு முழுவதும் நிலையான வருமானத்தை ஈட்ட உதவுகிறது.
தனிநபர் வியாபாரத்தின் சவால்கள்
இந்த நிதி வெற்றி குறிப்பிடத்தக்கதாக இருந்தாலும், தனிநபர் வரி ஆலோசனை வியாபாரத்தில் சில ஆபத்துகளும் உள்ளன. வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் உதவி பணியாளர்கள் அல்லது இன்டர்ன்களிடம் பேசுவதை விட, தகுதி வாய்ந்த நிபுணர்களுடன் நேரடியாகப் பேச விரும்புவார்கள். இதனால், சேவையின் தரத்தில் சமரசம் செய்யாமல் வியாபாரத்தை மேலும் விரிவுபடுத்துவது கடினமாகிறது. மேலும், வரி தாக்கல் காலத்தில் ஏற்படும் அதிகப்படியான வேலைப்பளு, நிபுணர்களின் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகிறது. கடுமையான காலக்கெடுவுக்குள் துல்லியமாக வேலைகளை முடிக்க வேண்டிய அழுத்தம் அதிகமாக உள்ளது.
வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையே முக்கிய சொத்து
இந்தத் துறையில் வெற்றி பெறுவதற்கு, நீண்ட கால வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை உருவாக்குவது மிக முக்கியம். மூன்று ஆண்டுகளுக்கு முன்பு ஒரு சிறிய தனிப்பட்ட தொடர்புகள் மூலம் தொடங்கப்பட்ட இந்த வியாபாரம், வாய்மொழி பரிந்துரைகள் (Word-of-mouth recommendations) மூலம் படிப்படியாக வளர்ந்துள்ளது. பெரிய ஆலோசனை நிறுவனங்களைப் போலல்லாமல், தனிப்பட்ட நிபுணர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள தொடர்ந்து நற்பெயரை வளர்க்க வேண்டும். இந்தியாவில் வரி தாக்கல் செயல்முறைகள் டிஜிட்டல் மயமாகி வருவதால், தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்தி தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சேவையைத் தொடர்ந்து வழங்கும் நிபுணர்கள், நிதி ஆண்டின் இறுதிக்கட்ட அழுத்தத்தை சிறப்பாக சமாளித்து முன்னேற முடியும்.