முதலில் சந்தையில் கால் பதிப்பது எப்போதும் வெற்றியைத் தராது. முதலீட்டாளர்கள், போட்டியாளர்களின் சிறந்த செயல்பாட்டையும், மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப தங்களை தகவமைத்துக் கொள்ளும் திறனையும் கவனிக்க வேண்டும். ஏனெனில், புதியவர்கள் பெரும்பாலும் பழைய நிறுவனங்களை வீழ்த்தி ஆதிக்கம் செலுத்துகிறார்கள்.
பல முதலீட்டாளர்கள், 'first-mover advantage' என்பதை ஒரு நிரந்தர வணிக அரணாக நினைக்கிறார்கள். ஆனால், நிஜமான வணிக வரலாறு என்ன சொல்கிறது என்றால், சந்தையில் முதலில் நுழைவது நீண்ட கால வெற்றிக்கு உத்தரவாதம் அளிக்காது.
உண்மையில், இன்று சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் பல நிறுவனங்கள், முதலில் வந்தவர்கள் அல்ல. மாறாக, போட்டியாளர்களாக களமிறங்கி, சிறந்த செயல்பாடுகள், வேகமான வளர்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளுக்கு ஏற்ப தங்களை சிறப்பாக மாற்றியமைத்துக் கொண்டவர்கள்.
முன்னோடிகளின் பொறி
முதலீட்டாளர்கள் பெரும்பாலும், சந்தையில் முதலில் வந்த நிறுவனங்களுக்கு அதிக பிரீமியம் கொடுக்கிறார்கள். அவர்களின் ஆரம்பகால முன்னிலை, யாராலும் வெல்ல முடியாத நன்மை என்று நம்புகிறார்கள். ஆனால், தொழில்நுட்பம் மற்றும் மீடியா போன்ற துறைகளின் வரலாறு வேறு விதமான ஒரு போக்கைக் காட்டுகிறது.
சற்று தாமதமாக வரும் நிறுவனங்கள், முன்னோடிகளின் தவறுகளைக் கவனித்து, தயாரிப்பை மேம்படுத்தி, எளிதாக அணுகக்கூடிய விநியோக வலையமைப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம் பயனடைகின்றன.
ஸ்மார்ட்போன் துறையின் பரிணாம வளர்ச்சியை உதாரணமாகப் பார்க்கலாம். 2007-ல் Apple-ன் iPhone சந்தையில் ஒரு புரட்சியை ஏற்படுத்தினாலும், அதன் சிறிது காலத்திற்குப் பிறகு வந்த Android ecosystem, ஓப்பன் சோர்ஸ் மாதிரியைப் பயன்படுத்தி பரந்த பயனர் தளத்தை அடைந்தது. பல உற்பத்தியாளர்களுடன் கூட்டு சேர்ந்து, Android உலக சந்தையில் பெரும் பங்கைப் பெற்றது. ஒரு முதலீட்டாளரைப் பொறுத்தவரை, ஒரு பொருளின் வெற்றி என்பது அதன் புதுமையான தோற்றத்தால் மட்டுமல்ல, அதன் சூழலமைப்பு (ecosystem) மற்றும் அணுகல் தன்மையாலும் வரையறுக்கப்படுகிறது.
சிறந்த செயல்பாடு ஒரு போட்டி நன்மை
சிறந்த செயல்பாட்டில், ஒரு சிறந்த பயனர் அனுபவத்தை உருவாக்குவது அல்லது மிகவும் திறமையான வணிக மாதிரியை உருவாக்குவது அடங்கும். உதாரணமாக, Netflix திரைப்பட வாடகை என்ற கருத்தை கண்டுபிடிக்கவில்லை; அது தாமதக் கட்டணங்களை நீக்கி, இறுதியில் ஸ்ட்ரீமிங்கிற்கு மாறியதன் மூலம் தொழில்துறையை சீர்குலைத்தது. இதற்கிடையில், முந்தைய நிறுவனமான Blockbuster, அதன் செங்கல்-மற்றும்-கான்கிரீட் மாதிரியை மாறிவரும் டிஜிட்டல் நிலப்பரப்பிற்கு மாற்றியமைக்க போராடியது, இது அதன் வீழ்ச்சிக்கு வழிவகுத்தது.
இதேபோல், சமூக ஊடக வரலாற்றைக் காட்டுகிறது, Facebook எப்படி MySpace-ஐ விட சிறந்த வடிவமைப்பு மற்றும் கடுமையான அடையாள சரிபார்ப்பில் கவனம் செலுத்தியதன் மூலம் அதை முந்தியது. இணைய தேடலில், Google, Yahoo மற்றும் AltaVista போன்ற ஆரம்பகால போட்டியாளர்களை விட வேகமான, மிகவும் பொருத்தமான தேடல் அனுபவத்தை வழங்குவதன் மூலம் ஆதிக்கம் செலுத்தியது. இந்த சந்தர்ப்பங்களில், வெற்றியாளர்கள், அந்த வகையை கண்டுபிடித்தவர்கள் மட்டுமல்ல, ஏற்கனவே இருந்த சலுகையைச் செம்மைப்படுத்திய நிறுவனங்கள்.
ஒரு முதலீட்டாளருக்கான பகுப்பாய்வு கட்டமைப்பு
நிறுவனங்களை பகுப்பாய்வு செய்யும் போது, ஒரு நிறுவனம் முன்னோடியா என்பதைத் தாண்டி முதலீட்டாளர்கள் பார்க்க வேண்டும். மாறாக, செயல்பாட்டு சிறப்பு மற்றும் தொடர்ச்சியான பரிணாம வளர்ச்சியின் மூலம் அதன் சந்தைப் பங்கைத் தக்கவைக்கும் நிறுவனத்தின் திறனை அவர்கள் மதிப்பிட வேண்டும். கேட்க வேண்டிய ஒரு முக்கிய கேள்வி: போட்டியாளர்களைத் தடுத்து நிறுத்த, அதன் ஆரம்பகால நுழைவை மட்டுமே நம்பியிருக்கிறதா அல்லது அதன் நிலையைப் பாதுகாக்க ஒரு உத்தி உள்ளதா?
விரைவான தொழில்நுட்ப மாற்றங்களை எதிர்கொள்ளும் தொழில்கள், இந்த 'சவாலாளர் சீர்குலைவுக்கு' குறிப்பாக ஆளாகின்றன. ஒரு புதிய வீரர் ஒரு சிறந்த செலவு கட்டமைப்பு, சிறந்த தொழில்நுட்பம் அல்லது மிகவும் பயனர்-நட்பு இடைமுகத்துடன் நுழையும் போது, தற்போதுள்ள முன்னோடி ஒரு செயல்பாட்டு அபாயத்தை எதிர்கொள்கிறது. முதலீட்டாளர்களுக்கு, இத்தகைய போட்டிக்கு மத்தியில் ஒரு நிறுவனம் மாறும் திறன், அதன் தொழில்நுட்பத்தை மேம்படுத்துதல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை பராமரித்தல் ஆகியவை நீண்ட கால மதிப்பிற்கான உண்மையான குறிகாட்டிகளாகும். ஒரு வேகமான துறையில் எந்தவொரு வணிகத்தையும் மதிப்பிடுவதற்கு, நிர்வாகத்தின் சுறுசுறுப்பு, ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டில் முதலீடு, மற்றும் போட்டி அழுத்தங்கள் இருந்தபோதிலும் லாப வரம்புகளைப் பராமரிக்கும் திறன் ஆகியவற்றின் அறிகுறிகளைக் கண்காணிப்பது அவசியம்.