பெங்களூருவைச் சேர்ந்த ஒரு முன்னாள் Big 4 ஊழியர், தற்போது LinkedIn கன்சல்டன்டாக மாறி தனது மாத வருமானத்தை 5 முதல் 6 மடங்கு உயர்த்தியுள்ளார். இந்த மாற்றம் தனிப்பட்ட பிராண்டிங்கின் (Personal Branding) நிதிப் பலன்களை உணர்த்தினாலும், நிலையான கார்ப்பரேட் வேலையிலிருந்து மாறி மாறி வரும் வருமானத்துடன் கூடிய தொழில்முனைவோராக மாறுவதில் உள்ள அபாயங்களையும் இது எடுத்துக்காட்டுகிறது.
கார்ப்பரேட் வேலையை விட்டு கன்சல்டன்ட் ஆன கதை
பெங்களூருவில் வசிக்கும் ஷிவாங்கி என்ற பெண், 'Big 4' நிறுவனத்தில் நிலையான வேலையில் இருந்துகொண்டு, மாதம் ₹1.5 லட்சம் சம்பாதித்து வந்தார். ஆனால், அந்த வேலையில் திருப்தி இல்லாததால், முழுநேர கன்சல்டிங் தொழிலுக்கு மாறியுள்ளார். தற்போது அவர், தன் தனிப்பட்ட பிராண்டிங் மற்றும் திறமைகளை பயன்படுத்தி, கார்ப்பரேட் வேலைகளுக்கு மாற்றாக தொழில் தொடங்கி, மாத வருமானத்தை 5 முதல் 6 மடங்கு வரை அதிகரித்துள்ளார்.
தனிப்பட்ட பிராண்டிங் மூலம் லாபம்
ஷிவாங்கியின் இந்த வெற்றிக்கு முக்கிய காரணம், LinkedIn தளத்தை வெறும் நெட்வொர்க்கிங்கிற்கு மட்டும் பயன்படுத்தாமல், வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான முக்கிய வணிகக் கருவியாக மாற்றியதுதான். ஆரம்பத்தில் கண்டென்ட் உருவாக்குவதில் தயக்கம் காட்டினாலும், அந்த தளத்தில் தனக்கென ஒரு தனித்துவமான பிராண்டை உருவாக்கினார். இதன் மூலம் வெளிநாட்டு வாடிக்கையாளர்களையும் ஈர்த்து, தற்போது 8 முதல் 9 கணக்குகளை நிர்வகித்து வருகிறார். இந்த தனிப்பட்ட பிராண்டிங் உத்தி, அவருடைய நிபுணத்துவத்தை ஒரு சேவை சார்ந்த வணிக மாதிரியாக மாற்றி, முன்பு பெற்ற சம்பளத்தை விட பல மடங்கு அதிகமாக வருமானம் ஈட்ட உதவுகிறது.
தனிப்பட்ட கன்சல்டிங் மாதிரியின் அபாயங்கள்
நிதி ரீதியாக மிகப்பெரிய லாபம் கிடைத்தாலும், ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட கார்ப்பரேட் சூழலில் இருந்து தனிப்பட்ட கன்சல்டிங்கிற்கு மாறுவது சில முக்கிய நிதி மற்றும் தொழில்முறை அபாயங்களையும் கொண்டுள்ளது. முதலில், நிலையான மாதாந்திர சம்பளத்திற்கு பதிலாக, வருமானம் என்பது வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையையும், புதிய வணிகத்தைப் பெறுவதற்கான திறனையும் நேரடியாக சார்ந்துள்ளது. இதனால், பணப்புழக்கம் (Cash Flow) முன்புபோல் கணிக்க முடியாததாக மாறுகிறது.
மேலும், இந்த வணிக மாதிரி முழுக்க முழுக்க LinkedIn தளத்தையே நம்பியுள்ளது. அந்த தளத்தின் அல்காரிதம், கொள்கைகள் அல்லது பயனர் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் வாடிக்கையாளர் ஈர்ப்பை நேரடியாக பாதிக்கலாம். இது ஒரு தளத்தை மட்டுமே நம்பியிருக்கும் அபாயத்தை உருவாக்குகிறது. அதோடு, தனிப்பட்ட கன்சல்டிங்கிற்கு மாறும்போது, உடல்நலக் காப்பீடு, ஓய்வூதியப் பங்களிப்புகள் மற்றும் சம்பளத்துடன் கூடிய விடுமுறைகள் போன்ற நிறுவனத்தால் வழங்கப்படும் சலுகைகளையும் இழக்க நேரிடும். அதிக வருமானம் ஈட்டும் வாய்ப்பு இருந்தாலும், நிறுவனத்தின் பாதுகாப்பு வலை இல்லாததால், செலவுகளை நிர்வகிப்பதும், நீண்ட கால நிதி ஸ்திரத்தன்மையை உறுதி செய்வதும் தனிநபரின் பொறுப்பாகிறது.
எதிர்காலத்தில், இத்தகைய முயற்சிகளின் வெற்றி என்பது, தனிப்பட்ட சேவையைத் தாண்டி, விரிவுபடுத்தக்கூடிய ஒரு வணிகத்தை உருவாக்குவதைப் பொறுத்தது. வெறும் வாடிக்கையாளர் பணிகளைச் செய்வதோடு மட்டுமல்லாமல், ஒரு தனிப்பட்ட நிறுவனத்தை நிர்வகிக்கும் நிர்வாகச் சுமையையும் கையாண்டு, இந்த வருமான அளவை அவரால் பராமரிக்க முடியுமா என்பதே அவரது தொழில்முனைவுப் பயணத்தின் அடுத்த கட்டமாக இருக்கும்.