இந்தியாவில் கன்சல்டிங் நிறுவனங்கள்: பார்ட்னர் எண்ணிக்கை இரட்டிப்பு!

Detailed Coverage

இந்தியாவில் செயல்படும் முன்னணி கன்சல்டிங் மற்றும் வரி ஆலோசனை நிறுவனங்களில் (Tax Advisory Firms) மிகப்பெரிய மாற்றங்கள் நடந்து வருகின்றன. கடந்த 3 முதல் 5 ஆண்டுகளில், இந்த நிறுவனங்கள் தங்களது பார்ட்னர்களின் எண்ணிக்கையை இரட்டிப்புக்கும் அதிகமாக உயர்த்தியுள்ளன. இதன் மூலம், பாரம்பரியமான நிர்வாக முறைகளிலிருந்து விலகி, நிபுணத்துவம் வாய்ந்த, பன்முகத்தன்மை கொண்ட தலைமைத்துவத்தை நோக்கி நகர்கின்றன.

நிபுணத்துவத்திற்கான உத்தி மாற்றம்

இந்த அதிரடி நியமனங்களுக்கு முக்கிய காரணம், வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளில் ஏற்பட்டுள்ள மாற்றம். நிறுவனங்கள் இனி பொதுவான நிர்வாக ஆலோசனைகளை மட்டும் எதிர்பார்ப்பதில்லை. மாறாக, செயற்கை நுண்ணறிவு (AI), சைபர் பாதுகாப்பு (Cybersecurity), டிஜிட்டல் உருமாற்றம் (Digital Transformation), மற்றும் நிலைத்தன்மை (Sustainability) போன்ற சிறப்புத் துறைகளில் நிபுணத்துவம் பெற்றவர்களை நாடுகின்றன. இந்த தேவையை பூர்த்தி செய்ய, கன்சல்டிங் நிறுவனங்கள் கல்வித்துறை, தொழில்நுட்பத் துறை, மற்றும் பொதுக் கொள்கை பின்னணி கொண்ட நிபுணர்களை பணியமர்த்த வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளன.

'பிக் ஃபோர்' நிறுவனங்களின் வளர்ச்சி

இந்த விரிவாக்கம் குறிப்பாக 'பிக் ஃபோர்' எனப்படும் Deloitte, PwC, EY, மற்றும் KPMG போன்ற நிறுவனங்களிடம் அதிகமாக காணப்படுகிறது. மற்ற சிறிய நிறுவனங்களை விட இவர்களிடம் பெரிய அளவிலான பார்ட்னர் நெட்வொர்க் உள்ளது. Deloitte India-வில் தற்போது 1,000-க்கும் மேற்பட்ட பார்ட்னர்கள் உள்ளனர். இது கடந்த 5 ஆண்டுகளில் 2.5 மடங்கு உயர்வாகும். இதேபோல், PwC மற்றும் EY நிறுவனங்களும் 1,000 பார்ட்னர்கள் என்ற மைல்கல்லை எட்டியுள்ளன. இவற்றின் பார்ட்னர் எண்ணிக்கை இதே காலகட்டத்தில் இரட்டிப்பாகியுள்ளது. நடுத்தர ஆலோசனை நிறுவனங்களும் இதே பாதையில் செல்கின்றன. உதாரணமாக, Alvarez & Marsal India தனது நிர்வக இயக்குநர்களின் (Managing Director) எண்ணிக்கையை கடந்த 3 ஆண்டுகளில் சுமார் 20-லிருந்து 60-க்கும் மேல் அதிகரித்துள்ளது.

அபாயங்கள் மற்றும் சந்தை தாக்கங்கள்

நிறுவனத் தலைவர்கள், இந்த தீவிர வளர்ச்சிக்கு மத்தியிலும் தங்களது ஆட்சேர்ப்பு தரநிலைகள் கடுமையாகவே இருப்பதாகக் கூறினாலும், பார்ட்னர் பட்டங்கள் அதிகரிப்பது குறித்து தொழில் துறை ஆய்வாளர்கள் உன்னிப்பாகக் கவனித்து வருகின்றனர். வாடிக்கையாளர் தேவையின் அவசியத்திற்காக இந்த விரிவாக்கம் நடக்கிறதா அல்லது திறமையான பணியாளர்களை தக்கவைத்துக் கொள்வதற்கான ஒரு கருவியாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறதா என்பது ஒரு முக்கிய கேள்வி. போட்டி நிறைந்த வேலைவாய்ப்புச் சந்தையில், ஒரு பார்ட்னர் பட்டத்தை வழங்குவது, திறமையான ஊழியர்களை வேறு நிறுவனங்களுக்குச் செல்வதிலிருந்து தடுக்க ஒரு சக்திவாய்ந்த வழியாகும்.

ஒருவேளை, நிறுவனங்கள் தக்கவைப்புக்காக மட்டுமே பார்ட்னர்களாக பதவி உயர்வு அளித்தால், அது பாரம்பரியமான பார்ட்னர்ஷிப் மாதிரியை பாதிக்கக்கூடும். ஏனெனில், இந்த மாதிரி பொதுவாக அதிக ஈக்விட்டி உரிமை மற்றும் கடுமையான செயல்திறன் அடிப்படையிலான தேர்வை அடிப்படையாகக் கொண்டது. புதிய பார்ட்னர்களின் இந்த பெருக்கம், லாபப் பகிர்வு (Profit Sharing) மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆலோசனை சேவைகளின் ஒட்டுமொத்த தரத்தை எவ்வாறு பாதிக்கிறது என்பதை முதலீட்டாளர்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். பார்ட்னர் பிராண்டின் மதிப்பு குறைவது, நீண்ட கால நற்பெயரையும், இந்த நிறுவனங்களின் விலை நிர்ணய சக்தியையும் பாதிக்கக்கூடும். வாடிக்கையாளர் தேவையில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு மத்தியில், இந்த விரிவாக்கப்பட்ட தலைமைத்துவக் குழு அதிக லாபம் ஈட்டும் வளர்ச்சியைத் தக்கவைக்க முடியுமா என்பதை அடுத்தகட்டமாக கண்காணிக்க வேண்டும்.