விளையாட்டு விளம்பரங்களில் அதிரடி மாற்றம்! பாரம்பரிய விளம்பரங்களில் இருந்து டெக்னாலஜிக்கு மாறும் பிராண்டுகள்

இந்தியாவில், விளையாட்டு விளம்பரத்துறையில் ஒரு பெரிய மாற்றம் நிகழ்ந்து வருகிறது. இனி வழக்கமான டிவி விளம்பரங்களை விட, இன்டராக்டிவ் டெக்னாலஜி மற்றும் ஃபேன் கம்யூனிட்டிகள் மூலம் ரசிகர்களை ஈர்க்கும் மாடல்களுக்கு பிராண்டுகள் முக்கியத்துவம் கொடுக்கின்றன. இது, ஸ்போர்ட்ஸ் மீடியா துறையில் ஒரு புதிய யுகத்தை காட்டுகிறது. முதலீட்டாளர்கள், இந்த டிஜிட்டல் ஆடியன்ஸை மீடியா பிளாட்ஃபார்ம்கள் எப்படி லாபமாக்குகின்றன என்பதைக் கவனிக்க வேண்டும்.

என்ன நடந்தது?

இந்திய விளையாட்டு விளம்பர உலகில் ஒரு முக்கிய மாற்றம் தெரிகிறது. வழக்கமான 30-செகண்ட் டிவி விளம்பரங்களுக்கு பதிலாக, இப்போது பிராண்டுகள் ரசிகர்கள் உடன் கலந்துரையாடும் (Interactive) முறைகளை அதிகமாகப் பயன்படுத்துகின்றன. வெறும் போட்டியை ஒளிபரப்புவதோடு நிறுத்தாமல், ஆர்டிஃபிஷியல் இன்டெலிஜென்ஸ் (AI), ஆக்மென்ட்டட் ரியாலிட்ட (AR) போன்ற தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் டிஜிட்டல் கம்யூனிட்டி பிளாட்ஃபார்ம்கள் மூலம் ரசிகர்களை பிராண்டுகளின் சூழலுக்குள் கொண்டுவர முயற்சிக்கின்றன. முக்கியமாக பெரிய விளையாட்டுப் போட்டிகளின் போது இந்த மாற்றம் அதிகமாகத் தெரிகிறது. இதனால், ரசிகர்கள் நீண்ட நேரம் பிளாட்ஃபார்மில் இருப்பார்கள் என்றும், போட்டி முடிந்தவுடன் வெளியேறும் விகிதம் (User Churn) குறையும் என்றும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.

முதலீட்டாளர்களுக்கு இது ஏன் முக்கியம்?

ஸ்போர்ட்ஸ் மீடியா மற்றும் ஸ்ட்ரீமிங் பிளாட்ஃபார்ம்களுக்கு, இது ஒரு பெரிய சவால். IPL, FIFA போன்ற பெரிய போட்டிகளுக்கான உரிமையை வாங்க கோடிக்கணக்கில் செலவு செய்கிறார்கள். இந்த முதலீட்டை, சந்தா கட்டணம் மற்றும் விளம்பர வருவாய் மூலம் திரும்பப் பெற வேண்டும் என்பதே அவர்களின் திட்டம். ஆனால், ஸ்போர்ட்ஸ் ரைட்ஸ் விலை அதிகமாகிக்கொண்டே செல்வதால், வழக்கமான டிவி விளம்பரங்களை மட்டுமே நம்பியிருக்கும் மாடல் அழுத்தத்திற்கு உள்ளாகிறது.

புதிய தொழில்நுட்பங்கள் மற்றும் கம்யூனிட்டி உருவாக்குதல் மூலம், பயனர்கள் பிளாட்ஃபார்மில் அதிக நேரம் செலவிட வைப்பதே (Stickiness) அவர்களின் நோக்கம். கருத்துக்கணிப்புகளில் பங்கேற்பது, AI அம்சங்களுடன் உரையாடுவது, அல்லது ஃபேன் கம்யூனிட்டிகளில் இணைவது போன்ற செயல்களில் ஈடுபடும் ரசிகர்கள், பிளாட்ஃபார்மில் தங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம். இது விளம்பரதாரர்களுக்கு அதிக மதிப்புள்ள டேட்டாவை வழங்கும். பங்குதாரர்களைப் பொறுத்தவரை, மீடியா நிறுவனங்களின் லாபம் இந்த மாற்றத்தில்தான் அடங்கியுள்ளது. அதிக ஸ்போர்ட்ஸ் ரைட்ஸ் செலவை ஈடுகட்ட, டிஜிட்டல் மூலமான வருவாயை அதிகரிப்பது அவசியம்.

டிஜிட்டல்-க்கு மாறும் போக்கு

இந்தியாவில் ஸ்போர்ட்ஸ் ஒளிபரப்பு ஒரு பெரிய கட்டமைப்பு மாற்றத்திற்கு உள்ளாகியுள்ளது. வழக்கமான தொலைக்காட்சியில் இருந்து டிஜிட்டல் ஸ்ட்ரீமிங் மற்றும் கனெக்டட் டிவி (CTV) பிளாட்ஃபார்ம்களுக்கு பார்வையாளர்கள் நகர்வது தெளிவாகத் தெரிகிறது. டிஜிட்டல் பிளாட்ஃபார்ம்கள், விளம்பரதாரர்களுக்கு குறிப்பிட்ட மக்கள்தொகைப் பிரிவினரை துல்லியமாக குறிவைக்க உதவுகின்றன. இது, வழக்கமான தொலைக்காட்சியின் 'அனைவருக்கும் ஒன்று' (One-size-fits-all) அணுகுமுறையை விட ஒரு பெரிய நன்மை.

இருப்பினும், இந்த மாற்றத்தில் ரிஸ்க் இல்லை என்று சொல்ல முடியாது. பார்வையாளர் எண்ணிக்கை அதிகமாக இருந்தாலும், டிஜிட்டல் பிளாட்ஃபார்ம்களில் ஒரு பயனரிடமிருந்து கிடைக்கும் வருவாய், வழக்கமான டிவியுடன் ஒப்பிடும்போது கணிசமாக வேறுபடலாம். எனவே, டிஜிட்டல் விளம்பர வருவாய், குறையும் லீனியர் டிவி பிரிவில் இருந்து இழக்கப்படும் வருவாயை ஈடுகட்ட வேண்டும் என்பதே முக்கிய சவாலாக உள்ளது.

துறை சார்ந்த அழுத்தங்களும் சவால்களும்

இந்தியாவில் கிரிக்கெட் விளம்பர வருவாய்க்கு முக்கிய காரணியாக இருந்தாலும், மற்ற விளையாட்டுகளுக்கு இந்த நிதி வெற்றியைப் பெறுவது கடினமாக உள்ளது. இந்தியன் சூப்பர் லீக் (ISL) மற்றும் சமீபத்திய சர்வதேச கால்பந்து உரிமைகள் தொடர்பான பேச்சுவார்த்தைகள், கிரிக்கெட் அளவுக்கு பெரிய விளம்பர வாய்ப்புகள் இல்லாத விளையாட்டுகளை லாபகரமாக மாற்றுவதில் உள்ள சிரமத்தை எடுத்துக்காட்டுகின்றன. ஒளிபரப்பாளர்கள் பெரும்பாலும் ஒரு கடினமான நிலையில் இருக்கிறார்கள்: அவர்கள் அதிக விலை கொடுத்து உரிமைகளைப் பெற வேண்டும், ஆனால் போட்டியின் நேரம் சாதகமாக இல்லாவிட்டால் அல்லது பார்வையாளர்களின் எண்ணிக்கை குறைவாக இருந்தால், விளம்பர வருவாய்க்கான வாய்ப்பு கடுமையாகக் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது. இதனால், மீடியா நிறுவனங்கள் எந்த விளையாட்டு சொத்துக்களை வாங்குவது என்பதில் மிகவும் கவனமாகி வருகின்றன, மேலும் முதலீட்டின் மீதான உத்தரவாதமான வருவாயை (Guaranteed Return on Investment) வழங்கும் வாய்ப்புகளுக்கு முன்னுரிமை அளிக்கின்றன.

முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை

மீடியா மற்றும் பொழுதுபோக்குத் துறையைக் கண்காணிக்கும் முதலீட்டாளர்கள் மூன்று முக்கிய பகுதிகளைக் கவனிக்க வேண்டும்:

1. விளம்பர வருவாய் கலவை (Ad Revenue Mix): டிஜிட்டல் பிளாட்ஃபார்ம்கள் மற்றும் வழக்கமான தொலைக்காட்சி மூலம் எவ்வளவு வருவாய் வருகிறது என்பதில் ஏற்படும் மாற்றங்களைக் கவனிக்கவும். டிஜிட்டல் விளம்பர வருவாயில் எதிர்பார்த்ததை விட வேகமான வளர்ச்சி, நவீன மீடியா வணிக மாதிரிகளுக்கு ஒரு நேர்மறையான அறிகுறியாகும்.
2. சந்தாதாரர் வெளியேற்ற விகிதங்கள் (Subscriber Churn Rates): ஒரு பெரிய போட்டி முடிந்த பிறகு, பிளாட்ஃபார்ம்கள் பயனர்களைத் தக்கவைத்துக்கொள்ள முடிகிறதா என்பதைக் கவனிக்கவும். அதிக வெளியேற்றம், அதாவது ஒரு குறிப்பிட்ட விளையாட்டு நிகழ்வு முடிந்தவுடன் பயனர்களை இழப்பது, நீண்டகால லாபத்திற்கு ஒரு பெரிய ஆபத்து.
3. உரிமைச் செலவுத் திறன் (Rights Cost Efficiency): ஸ்போர்ட்ஸ் ரைட்ஸ் கையகப்படுத்துதல் குறித்த நிர்வாகத்தின் கருத்துக்களை ஆராயவும். உரிமைகளுக்குச் செலுத்தப்படும் விலையில் ஒழுக்கமாக இருக்கும் நிறுவனங்கள் - மதிப்புமிக்க சொத்துக்களுக்குக் கூட அதிகமாகச் செலவழிப்பதைத் தவிர்ப்பவை - நீண்ட காலத்திற்கு ஆரோக்கியமான லாப வரம்புகளைப் பராமரிக்க பொதுவாக சிறந்த நிலையில் இருக்கும்.