இந்தியாவின் முன்னணி ஸ்ட்ரீமிங் நிறுவனங்கள் கபடி, ஃபுட்பால் போன்ற விளையாட்டுகளை முன்னிலைப்படுத்தி சந்தாதாரர்களை தக்கவைக்கும் முயற்சியில் இறங்கியுள்ளன. கிரிக்கெட்டை தாண்டி வருவாயை நிலைப்படுத்த இது ஒரு முக்கிய தந்திரமாக பார்க்கப்படுகிறது.
இந்தியாவின் ஸ்ட்ரீமிங் சந்தையில் கிரிக்கெட் தான் ராஜா. இந்தியாவின் மொத்த விளம்பர வருவாயில் சுமார் 90% கிரிக்கெட் மூலம் கிடைக்கிறது. ஆனால், கிரிக்கெட் என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட சீசனில் மட்டும் நடக்கும் விளையாட்டு என்பதால், மற்ற நேரங்களில் சந்தாதாரர்கள் வெளியேறுவது (Subscriber churn) நிறுவனங்களுக்கு பெரிய சவாலாக உள்ளது.
ஏன் இந்த மாற்றம்?
நிறுவனங்கள் இப்போது புரோ கபடி லீக், உலகளாவிய ஃபுட்பால் லீக்குகள் மற்றும் டென்னிஸ் கிராண்ட் ஸ்லாம் தொடர்களை தங்கள் பிளாட்பாரங்களில் சேர்க்கத் தொடங்கியுள்ளன. இதன் நோக்கம், விளையாட்டு ரசிகர்களை ஆண்டு முழுவதும் ஆப்-பிலேயே வைத்திருப்பதுதான். இந்த விளையாட்டுகளைத் தனிப்பட்ட வருவாய் ஆதாரமாகப் பார்ப்பதை விட, பிரீமியம் சப்ஸ்கிரிப்ஷன் பேக்கேஜ்களில் ஒன்றிணைத்து (Bundling), சந்தாதாரரின் வாழ்நாள் மதிப்பை (Lifetime value) அதிகரிக்க நிறுவனங்கள் திட்டமிடுகின்றன.
நிதி நெருக்கடி மற்றும் சவால்கள்
இருப்பினும், இந்த வியூகத்தில் சிக்கல்களும் உள்ளன. கிரிக்கெட் மூலம் கிடைக்கும் விளம்பர வருவாய் அளவுக்கு மற்ற விளையாட்டுகளில் கிடைப்பதில்லை. இதனால், கோடிக்கணக்கில் செலவு செய்து வாங்கும் விளையாட்டு உரிமங்களுக்கான (Media rights) முதலீட்டை மீட்பது நிறுவனங்களுக்கு நெருக்கடியாக அமைகிறது. சப்ஸ்கிரிப்ஷன் மூலம் வரும் பணம், இந்த செலவுகளை ஈடுகட்டவில்லை என்றால், நிறுவனங்களின் லாப வரம்பு (Profit margins) கணிசமாக பாதிக்கப்படும்.
மேலும், லைவ் ஸ்ட்ரீமிங் திருட்டு (Piracy) மற்றும் அதிகரித்து வரும் சந்தாதாரர்களின் சோர்வு (Subscriber fatigue) போன்றவை இந்தத் துறைக்கு பெரிய சவால்களாக உள்ளன. JioHotstar போன்ற பெரிய இணைப்பு முயற்சிகள், செலவுகளைச் சமாளிக்கத் தேவையான 'Scale'-ஐ அடையவே மேற்கொள்ளப்படுகின்றன. முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, விளையாட்டு ரசிகர்களைத் தொடர்ந்து மூவிஸ் மற்றும் ஒரிஜினல் சீரிஸ் போன்ற அதிக லாபம் தரும் பிரிவுகளுக்கு மாற்றும் நிறுவனங்களின் திறன் தான் நீண்டகால வெற்றியைக் தீர்மானிக்கும்.