விளையாட்டு ஒளிபரப்பு உலகில் Reliance நிறுவனத்தின் JioStar புதிய பாதையைத் தேர்ந்தெடுத்துள்ளது. வெறும் விளம்பரங்களை மட்டும் நம்பியிருக்காமல், நேரலை மேட்ச் பார்க்கும்போதே உணவு ஆர்டர் செய்யும் 'காமர்ஸ்' வசதியை அறிமுகப்படுத்தி, தனது வருவாய் வழிகளைப் பெருக்கி வருகிறது.
விளையாட்டு ரசிகர்களின் எண்ணிக்கையை பணமாக்க, Viacom18 நிறுவனத்தின் JioStar ஒரு முக்கியமான வியூகத்தை வகுத்துள்ளது. இனி ரசிகர்கள் மேட்ச் பார்க்கும்போது தங்களுக்குத் தேவையான உணவுகளை, Swiggy போன்ற சேவைகள் மூலம் ஆப் விட்டு வெளியேறாமல் ஆர்டர் செய்யலாம். இந்த வசதி மூலம் நேரலை ஒளிபரப்பின் போதே வருவாய் ஈட்ட நிறுவனம் திட்டமிடுகிறது.
ஏன் இந்த மாற்றம்?
இந்தியாவில் விளையாட்டு உரிமைகளை (Sports Rights) பெறுவதற்குச் செலவாகும் தொகை மிக அதிகம். வெறும் விளம்பரங்களை மட்டும் நம்பியிருந்தால் லாபம் ஈட்டுவது சவாலான காரியம். எனவேதான், 350 நாட்கள் நேரலை உள்ளடக்கம் கொண்ட தங்கள் தளத்தில், நேரடியாகப் பொருட்களை விற்கும் 'ட்ரான்சாக்ஷனல் மாடலை' புகுத்துகின்றனர். ஏற்கனவே நடந்த சோதனையில், Swiggy மூலம் நடந்த பரிவர்த்தனைகளில் 30% புதிய பயனர்கள் மூலம் கிடைத்துள்ளது என்பது குறிப்பிடத்தக்கது.
பிராந்திய மொழிகளின் பலம்
JioStar-ன் இந்த வெற்றிக்கு முக்கிய காரணம் பிராந்திய மொழிகள். தற்போது ஆங்கிலம் அல்லாத மொழி ஒளிபரப்புகள் தான் 90% வாட்ச் டைமை (Watch Time) கொண்டுள்ளன. ஹரியான்வி மற்றும் போஜ்புரி போன்ற மொழிகளில் ஒளிபரப்பைத் தையல் செய்வது போல வடிவமைப்பதன் மூலம், மொபைல் பயனர்களை ஈர்க்கிறார்கள்.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டியவை
இந்த முயற்சி நல்ல வருவாயைத் தந்தாலும், சில சவால்கள் உள்ளன:
- தொழில்நுட்ப சிக்கல்: நேரலை ஸ்டீரிமிங் தரம் குறையாமல் காமர்ஸ் வசதியைச் செயல்படுத்துவது சவாலானது.
- பயனர் அனுபவம்: அதிகப்படியான விளம்பரங்கள் அல்லது வணிகச் செயல்பாடுகள் ரசிகர்களை எரிச்சலடையச் செய்யக்கூடாது.
- வருவாய் பகிர்வு: இந்த பரிவர்த்தனைகள் மூலம் கிடைக்கும் 'டேக் ரேட்' (Take Rate) கம்பெனியின் மார்ஜினில் எவ்வளவு பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்துகிறது என்பதை வரவிருக்கும் காலாண்டுகளில் கவனிக்க வேண்டும்.