சந்தை லாபத்தை நோக்கி நகர்கிறது
இந்திய OTT ஸ்ட்ரீமிங் சந்தை ஒரு பெரிய திருப்புமுனையை சந்தித்து வருகிறது. வாடிக்கையாளர்களை மட்டும் ஈர்ப்பதிலிருந்து, இப்போது லாபம் ஈட்டுவதை முக்கிய நோக்கமாக வைத்து கம்பெனிகள் செயல்படுகின்றன. சந்தையில் நிலவும் போட்டி மற்றும் முதலீட்டாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளே இதற்கு முக்கிய காரணம்.
லாபத்திற்கான தேவை: ஒரு சந்தைச் சரிபார்ப்பு
இனி இலவச சலுகைகள் மூலம் சந்தாதாரர்களைப் பெறுவது நிலைக்காது என OTT நிறுவனங்கள் உணர்ந்துள்ளன. Ormax Media-வின் அறிக்கைப்படி, இந்தியாவில் சுமார் 30-40 மில்லியன் பேர்தான் சந்தா செலுத்தும் அளவுக்கு வசதி படைத்தவர்கள். அதாவது, 600 மில்லியனுக்கும் அதிகமானோர் OTT பயன்படுத்துகிறார்கள் என்றாலும், அவர்களில் சுமார் 148 மில்லியன் பேர்தான் கட்டண சந்தாதாரர்கள். மீதமுள்ளவர்கள் பெரும்பாலும் விளம்பரம் சார்ந்த அல்லது இலவச சேவைகளைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். இந்திய டிஜிட்டல் விளம்பர சந்தை ஆண்டுக்கு 15% வளர்ந்து, 2029-க்குள் $17-19 பில்லியன் ஆக உயரும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதுவே பணமாக்குவதற்கான (Monetization) முக்கிய வழியாகும்.
பணமாக்குதலில் பரிணாம வளர்ச்சி: விளம்பர வாய்ப்புகள்
இந்தியாவின் வளர்ந்து வரும் டிஜிட்டல் விளம்பர சந்தை, OTT தளங்களின் வருவாயில் முக்கியப் பங்கு வகிக்கிறது. சந்தா மற்றும் விளம்பரங்கள் கலந்த 'ஹைபிரிட்' மாடல்களே இப்போது முக்கிய உத்தியாக மாறியுள்ளன. இதன் மூலம், கட்டணம் செலுத்த விரும்பாத பெரிய பார்வையாளர்களிடமிருந்தும் வருவாய் ஈட்ட முடியும். Media Partners Asia கணிப்பின்படி, அடுத்த பத்து ஆண்டுகளில் இந்த விளம்பர அடிப்படையிலான வளர்ச்சி, துறையின் வருவாயில் 70%-க்கும் அதிகமான உயர்வுக்கு வழிவகுக்கும். JioHotstar, இலவச IPL கிரிக்கெட் ஸ்ட்ரீமிங் மூலம் ஒரு சமயத்தில் 300 மில்லியனுக்கும் அதிகமான பயனர்களைப் பெற்றது. Netflix போன்ற நிறுவனங்களும் உலகம் முழுவதும் விளம்பர டயர்களை (Ad Tiers) ஆராய்ந்து வருகின்றன. இந்தியாவில் சராசரி பயனருக்கான மாத வருவாய் (ARPU) சுமார் $0.50 ஆக உள்ள நிலையில், பெரிய அளவிலான பார்வையாளர்களும், பல்வகை வருவாயும் லாபத்திற்கு அவசியமாகிறது.
கன்டென்ட் மறுசீரமைப்பு: கலை மற்றும் வர்த்தக சமநிலை
லாபத்தை மையப்படுத்துவதால், கன்டென்ட் தேர்வுகளும் மாறி வருகின்றன. பிராண்ட் பார்ட்னர்ஷிப்கள் மற்றும் ஸ்பான்சர்ஷிப்களுக்கு ஏற்ற ரியாலிட்டி ஷோக்கள், டாக்குமெண்டரிகள் போன்ற 'விளம்பரதாரர்களுக்கு உகந்த' (advertiser-friendly) ஃபார்மட்களுக்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கப்படுகிறது. இவற்றில் பிராண்டுகள் பார்வையாளர்களுடன் இணைய அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன. OTT தளங்களில் வெளியாகும் தியேட்டர் படங்கள், ஏற்கனவே மக்கள் அறிந்திருப்பதால் குறைவான மார்க்கெட்டிங் செலவில் அதிக பார்வையாளர்களை ஈர்க்கின்றன. பெரிய ஒரிஜினல் தொடர்களில் முதலீடு செய்தாலும், கன்டென்ட் பட்ஜெட்கள் குறைக்கப்பட்டு, ஒரு எபிசோடுக்கான செலவு குறைக்கப்பட்டுள்ளது. 'Special Ops S2', 'Criminal Justice' போன்ற ஒரிஜினல்கள் பெரிய ரசிகர் கூட்டத்தை ஈர்த்தாலும், மக்கள் தியேட்டர் படங்களையும், நான்-ஃபிக்ஷன் கன்டென்ட்டுகளையும் அதிகம் பார்க்கிறார்கள்.
கிரிக்கெட்: நிகரற்ற ஈர்ப்பு சக்தி
லைவ் ஸ்போர்ட்ஸ், குறிப்பாக கிரிக்கெட், இன்றும் பார்வையாளர்களை ஈர்ப்பதில் முதலிடத்தில் உள்ளது. வாராந்திர கிரிக்கெட் பார்வை 150-200 மில்லியன் வரை எட்டுகிறது, இது பெரிய திரைப்படங்கள் அல்லது தொடர்களை விட மிக அதிகம். இந்த மாபெரும் பார்வையாளர் கூட்டத்தைப் பயன்படுத்தி புதிய பயனர்களைப் பெறுவதோடு, மதிப்புமிக்க விளம்பரங்களையும் ஈர்க்க முடியும். இதனால், விளையாட்டு உரிமைகள் (Sports Rights) பணம் சம்பாதிப்பதில் மிக முக்கியப் பங்கு வகிக்கின்றன. இந்த உரிமைகளுக்கான போட்டி மற்றும் அதிக செலவு, கிரிக்கெட்டின் முக்கியத்துவத்தை OTT பிசினஸ் மாடலில் உறுதிப்படுத்துகிறது.
சவால்கள்: லாப வரம்பில் அழுத்தம் மற்றும் அளவிடுதல் தடைகள்
இந்த வளர்ச்சிக்கு மத்தியிலும், இந்தியாவின் OTT சந்தை லாபத்தை அடைவதில் சில பெரிய தடைகளை எதிர்கொள்கிறது. குறைந்த ARPU ஒரு தொடர்ச்சியான பிரச்சனை. அதோடு, கன்டென்ட், குறிப்பாக ஸ்போர்ட்ஸ் மற்றும் ஒரிஜினல் தொடர்களுக்கான அதிக செலவு, இந்தச் சிக்கலை மேலும் அதிகரிக்கிறது. டிஜிட்டல் விளம்பரங்கள் ஆண்டுக்கு 15% வேகமாக வளர்ந்தாலும், அவை அதிகரிக்கும் செலவுகளைச் சமாளிக்க வேண்டும். உலகளாவிய மற்றும் உள்ளூர் போட்டிகளால் (JioHotstar, Netflix, Amazon Prime Video போன்றவை) பயனர்களை ஈர்க்கும் செலவு அதிகரிக்கிறது. IPL போன்ற பெரிய நிகழ்வுகளை நம்பி சப்ஸ்கிரைபர் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது, பிறகு பயனர்களைத் தக்கவைப்பதில் கவலைகளை எழுப்புகிறது. மேலும், கன்டென்ட் பைரசி (Piracy) ஒரு குறிப்பிடத்தக்க நிதி இழப்பை ஏற்படுத்துகிறது. சுயாதீனமான பார்வையாளர் அளவீடு (viewership measurement) இல்லாதது, விளம்பரதாரர்கள் வெவ்வேறு தளங்களை ஒப்பிடுவதைக் கடினமாக்குகிறது.
எதிர்காலக் கண்ணோட்டம்
இந்திய OTT சந்தை இப்போது முதிர்ச்சியடைந்து, வளர்ச்சிக்கும் நிலைத்தன்மைக்கும் இடையே ஒரு சமநிலையை நோக்கி நகர்கிறது. எதிர்கால விரிவாக்கம், விளம்பர அடிப்படையிலான மாடல்கள், மேம்பட்ட ஹைபிரிட் பணமாக்குதல் மற்றும் தரவுகளின் அடிப்படையில் கன்டென்ட் தேர்வுகளைச் சார்ந்து இருக்கும். Connected TV (CTV) பயனர்களின் 87% வளர்ச்சி, பெரிய திரைகளுக்கு மாறுவதையும், புதிய விளம்பர வாய்ப்புகளையும் குறிக்கிறது. பாரம்பரிய டிவி பயன்பாடு குறைவதால், அதிக விளம்பரப் பணம் டிஜிட்டல் தளங்களுக்கு மாறுகிறது. 2029-க்குள் டிஜிட்டல் விளம்பர சந்தை $17-19 பில்லியன் ஆகவும், 2030-க்குள் டிஜிட்டல் வீடியோ மற்றும் OTT வருவாய் $9.17 பில்லியன் ஆகவும் உயரும் என ஆய்வாளர்கள் கணிக்கின்றனர். இந்த மாறிவரும் ஊடகச் சூழலில், புத்திசாலித்தனமான பணமாக்குதல் மற்றும் நீண்ட கால வணிகத்தை உருவாக்குவதற்கு முக்கியத்துவம் அளிக்கப்படும்.