இந்தியாவின் Gen Z இளைஞர்கள் மத்தியில் ஒரு புதிய மாற்றம். பொருட்கள் வாங்குவதற்கு இப்போ influencer-களை விட, நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் சொல்வதை **76%** பேர் நம்புகிறார்களாம். இதனால, கம்பெனிகள் இனிமே குறுகிய கால பண்டிகை விளம்பரங்களை தாண்டி, நம்பிக்கையை வளர்க்கும் உத்திகளுக்கு மாறணும்.
இந்தியாவின் பண்டிகை கால ஷாப்பிங் சீசன்ல ஒரு பெரிய மாற்றம் நடந்துகிட்டு இருக்கு. அதுக்கு முக்கிய காரணம் Gen Z இளைஞர்கள்தான்.
August 12, 2026 அன்னிக்கு GWI மற்றும் Snapchat வெளியிட்ட 'Diwali & the Festive Season in India' ங்கிற ரிப்போர்ட் படி, இப்போ கிரியேட்டர்ஸ் (influencers) மூலமா பொருட்களை கண்டுபிடிச்சாலும், கடைசியில வாங்குற முடிவுக்கு நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் சொல்றதுதான் முக்கியமா இருக்கு.
70% Gen Z கிரியேட்டர்ஸ் மூலமா பொருட்களை தேடுறாங்க. ஆனா, 76% பேர், தங்களுக்குத் தெரிஞ்சவங்க, நம்பிக்கையானவங்க சொல்றதைக் கேட்டுதான் தைரியமா வாங்குறாங்க. அதனால, கம்பெனிகள் அதிக விளம்பரம் அல்லது influencer-கள் மேல மட்டுமே கவனம் செலுத்துனா லாபம் கம்மி ஆகலாம். பங்குதாரர்கள் (investors), சந்தைப்படுத்தல் ROI (Marketing ROI) இப்போ பிராண்டுகளோட 'peer-to-peer trust' வளக்குற திறமையில தான் இருக்குன்னு புரிஞ்சுக்கணும்.
மார்க்கெட்டிங்ல என்ன மாற்றம்?
FMCG, consumer electronics, e-commerce துறையில இருக்கிற கம்பெனிகளுக்கு இந்த ரிப்போர்ட் ஒரு முக்கியமான செய்தியை சொல்லுது. பண்டிகை கால விளம்பர பட்ஜெட்டை எப்படி செலவு செய்யணும்ங்கிறதுல மாற்றம் தேவை.
முன்னெல்லாம் தீபாவளி மாதிரி பண்டிகைக்கு ஒரே நேரத்துல பெரிய விளம்பர அலையை உருவாக்குவாங்க. ஆனா, இப்போ Gen Z யோட ஷாப்பிங் பயணம் நீண்டுக்கிட்டே போகுது. கிட்டத்தட்ட 40% Gen Z, பண்டிகை ஷாப்பிங்க்கு ஒரு மாசத்துக்கு முன்னாடியே பிளான் பண்ண ஆரம்பிக்குறாங்க. அதனால, பண்டிகை காலம் முழுவதும் தொடர்ச்சியா engagement-ல இருக்கிற கம்பெனிகள்தான் மார்க்கெட்ல நிலைச்சு நிக்க முடியும்.
வெளிப்படையை விட நம்பிக்கை ஏன் முக்கியம்?
இப்போ, கம்யூனிகேஷன் மற்றும் டிஸ்கஷன் நடக்கிற platform-களுக்கு அதிக முக்கியத்துவம் கிடைக்குது. Snapchat-ல இருக்கிற 75% தினசரி யூசர்கள், வாங்குறது பத்தி அங்கேயே பேசுறாங்க. அதுல 67% பேர், இந்த உரையாடல்கள் தன்னம்பிக்கையை அதிகரிக்கிறதா சொல்றாங்க. இது, விளம்பர செலவை கவனமா ஒதுக்குறதுக்கு ஒரு தெளிவான வழியைக் காட்டுது. வெறும் content பார்ப்பத விட, தனிப்பட்ட, நம்பிக்கையான உரையாடல்களை ஊக்குவிக்கிற platform-கள் நல்ல conversion-ஐ கொடுக்கும்.
பிராண்டுகளுக்கு இங்க ஒரு பெரிய ரிஸ்க் இருக்கு. ஒரு விளம்பர பிரச்சாரம், வெறும் 'visibility'-க்கு மட்டும் முக்கியத்துவம் கொடுத்து, உண்மையான, இயற்கை ஆதரவை வளர்க்க திட்டம் இல்லைன்னா, விளம்பரத்துக்கு செலவு பண்ற பணம் வீணாகலாம். Gen Z இறுதி கொள்முதல் முடிவுகளுக்கு தனிப்பட்ட வழிகளை அதிகமா பயன்படுத்துறதால, community-யை வளர்க்காத கம்பெனிகளுக்கு விற்பனையை அதிகப்படுத்துறது கஷ்டமாகும்.
நுகர்வோர் சார்ந்த கம்பெனிகளை கண்காணிக்கிற முதலீட்டாளர்கள், community மற்றும் நீண்ட கால engagement-க்கு முக்கியத்துவம் கொடுக்கிற platform-களுக்கு விளம்பர செலவு மாறுறதை கவனிக்கணும். பங்குதாரர்களுக்கு அடுத்து வரப்போற அப்டேட், வரப்போற காலாண்டு ரிப்போர்ட்ல, கம்பெனியோட மார்க்கெட்டிங் திறமையையும், டிஜிட்டல் பண்டிகை செலவுகள்ல அவங்களோட அணுகுமுறையும், குறுகிய கால influencer பிரச்சாரங்கள்ல இருந்து, நம்பிக்கை சார்ந்த வாடிக்கையாளர் பெறுதலுக்கு மாறுறாங்களா என்பது பற்றிய தகவல்களாக இருக்கும்.