FMCG விளம்பரச் செலவு: லாபத்திற்கு இருவழி அணுகுமுறை அவசியம்!

விளம்பரத்தில் இருவழி வியூகம்

Worldpanel by Numerator நடத்திய புதிய ஆய்வு, FMCG (Fast-Moving Consumer Goods) நிறுவனங்கள் ஒரு விளம்பர சேனலை மட்டும் நம்பி இருந்தால், விற்பனையை அதிகரிக்க தவறிவிடக்கூடும் என்று கூறியுள்ளது. தொலைக்காட்சி (TV) மற்றும் டிஜிட்டல் (Digital) விளம்பரங்களை இணைத்து செயல்படும்போது, சிறந்த விற்பனை முடிவுகள் கிடைக்கும் என இந்த ஆய்வு சுட்டிக்காட்டுகிறது.

விளம்பரச் செலவும் லாபமும்

FMCG நிறுவனங்களின் லாபத்தைக் கண்காணிக்கும் முதலீட்டாளர்களுக்கு, விளம்பரச் செலவு என்பது மிக முக்கியமான ஒன்றாகும். சந்தையில் தங்கள் நிலையைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள நிறுவனங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் பெருமளவு முதலீடு செய்கின்றன. இந்த ஆய்வின்படி, பரிசோதிக்கப்பட்ட பிராண்டுகளில் 80% நிறுவனங்களுக்கு, டிவியும் டிஜிட்டலும் கலந்த விளம்பர வியூகம், ஒரே ஒரு மீடியாவை மட்டும் பயன்படுத்தியதை விட சிறப்பாக செயல்பட்டுள்ளது.

தொலைக்காட்சி விளம்பரங்கள் பரந்த அளவிலான மக்களைச் சென்றடைந்தாலும், டிஜிட்டல் விளம்பரங்கள் மூலம் மிகச் சிறிய அளவிலான வீடுகளே (சுமார் 0.6% முதல் 4.1% வரை) சென்றடைவதாக ஆய்வு குறிப்பிட்டுள்ளது. இதனால், டிஜிட்டல் விளம்பரங்கள் வளர்ந்து வந்தாலும், அவை தொலைக்காட்சியின் பரந்த ரீச்சை ஈடுசெய்ய முடியாது என்பது தெளிவாகிறது. எனவே, லாபத்தைப் பாதுகாக்க சிறந்த வழி, இரண்டையும் சமநிலையில் பயன்படுத்துவதே ஆகும்.

முதலீட்டாளர்களுக்கு இதன் முக்கியத்துவம்

நுகர்வோர் பொருட்களுக்கான (Consumer Goods) விற்பனை மற்றும் விநியோக செலவுகளில் மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. விற்பனை வளர்ச்சி எளிதாகக் கிடைக்காத துறையில், மார்க்கெட்டிங் திறன் நேரடியாக லாபத்தைப் பாதிக்கிறது. நிறுவனங்கள் இந்த கலப்பு முறையைப் பின்பற்றுவதன் மூலம், மார்க்கெட்டிங் பட்ஜெட்டை அதிகரிக்காமலேயே சிறந்த விற்பனை முடிவுகளை அடைய முடியும்.

மேலும், 'டிஜிட்டல் ஷெல்ஃப்' (Digital Shelf) சிக்கலாகி வருகிறது. இந்தியாவில் Quick Commerce மற்றும் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் பிரபலமடைந்து வருவதால், FMCG நிறுவனங்கள் பல்வேறு தளங்களில் தங்கள் விளம்பரச் செலவை மேம்படுத்த வேண்டிய அழுத்தத்தில் உள்ளன. தனிநபர் பராமரிப்பு (Personal Care), வீட்டுப் பராமரிப்பு (Home Care) மற்றும் உணவுப் பொருட்கள் (Food Products) போன்ற துறைகளில் நுகர்வோரை சென்றடைய தங்கள் மீடியா கலவையை (Media Mix) எவ்வாறு மேம்படுத்துகிறார்கள் என்பது குறித்து நிறுவனங்களின் நிர்வாகப் பேச்சுகளை முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டும்.

அபாயங்கள் மற்றும் சந்தை சூழல்

இந்த ஆய்வு முக்கியமான தகவல்களை அளித்தாலும், விளம்பர பட்ஜெட்டுகள் பரந்த பொருளாதாரச் சூழலைப் பொறுத்தது. பணவீக்கம் அல்லது புவிசார் அரசியல் நிச்சயமற்ற தன்மை காரணமாக நுகர்வோர் மனநிலை பலவீனமடைந்தால், FMCG நிறுவனங்கள் விளம்பரச் செலவைக் குறைக்கக்கூடும். இது ஊடக மற்றும் விளம்பர முகவர் நிறுவனங்களின் வருவாய் வளர்ச்சியை தற்காலிகமாக பாதிக்கலாம். மேலும், நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்கள் மாறும்போது, விளம்பரச் செலவு வெறும் தெரிவுநிலையாக (Visibility) இல்லாமல், உண்மையான தயாரிப்பு வாங்குதல்களாக மாறுகிறதா என்பதை உறுதிசெய்ய பிராண்டுகள் தொடர்ந்து தங்கள் உத்திகளை மாற்றியமைக்க வேண்டும்.