Whalesbook
வார நாட்கள் சினிமா மேஜிக்: விலை நிர்ணயம் கூட்டத்தை ஈர்க்கிறது
இந்தியாவில் உள்ள சினிமா ஆப்பரேட்டர்கள், குறிப்பாக வார நாட்களில், தீவிர விலை நிர்ணய உத்திகளுடன் (aggressive ticket pricing strategies) வெற்றிகரமாக செயல்பட்டு வருகின்றனர். ₹99 போன்ற குறைந்த டிக்கெட் விலையில் "பிளாக்பஸ்டர் டியூஸ்டேஸ்" (Blockbuster Tuesdays) போன்ற சலுகைகள், நல்ல வரவேற்பைப் பெறும் படங்களுக்கு பார்வையாளர்களின் வருகையை (attendance) கணிசமாக அதிகரித்துள்ளன.
இந்தியாவின் மிகப்பெரிய மல்டிபிளெக்ஸ் சங்கிலியான PVR INOX லிமிடெட், இந்த முயற்சி வார நாட்களின் நடுவில் (weekday) பார்வையாளர்களின் வருகைக்கு (footfalls) ஒரு முக்கிய உந்துசக்தியாக மாறியுள்ளது. கௌதம் தத்தா, தலைமை நிர்வாக அதிகாரி (வருவாய் மற்றும் செயல்பாடுகள்), இந்த உத்தி மூலம் பார்வையாளர்கள் வார இறுதிகளுக்கு (weekends) அப்பாலும் வருவது அதிகரித்துள்ளதாகவும், 2025 ஆம் ஆண்டின் இறுதிக்குள் சுமார் 2.25 கோடி (22.5 million) பார்வையாளர்களை ஈர்க்கும் என்றும் கூறினார். இது, விலை சார்ந்த (value-driven) தேர்வுகளுக்கு வலுவான நுகர்வோர் வரவேற்பைக் (consumer reception) காட்டுகிறது.
வருகை உயர்வு, வருவாய் ஈடுசெய்தல்
நாட்டின் இரண்டாவது பெரிய நிறுவனமான Cinépolis India, செவ்வாய்கிழமை டிக்கெட் விற்பனை வாராந்திர வருகையில் (weekly footfalls) 9-10% இலிருந்து 15-16% ஆக உயர்ந்ததாகத் தெரிவித்துள்ளது. மேலாண்மை இயக்குநர் தேவாங் சம்பத், இந்தச் சலுகைகள் வழக்கமான சினிமா பார்வையாளர்கள் அல்லாதவர்களையும் (regular moviegoers) சென்றடைவதாகக் குறிப்பிட்டார். குறைந்த டிக்கெட் விலைகள் மற்றும் அதனுடன் தொடர்புடைய உணவு மற்றும் பான விற்பனை (F&B sales) காரணமாக ஒரு பயனருக்கான வருவாய் (per-user revenue) குறைவாக இருந்தாலும், அதிகரித்த அளவு (volume) காரணமாக மொத்த வருவாய் (overall revenue) வளர்ந்துள்ளது.
கண்டெண்ட் பிரச்சினை
இருப்பினும், இந்த விலை நிர்ணய முயற்சிகளின் வெற்றி, படத்தின் தன்மையை (film itself) பெரிதும் சார்ந்துள்ளது. பலவீனமான கண்டெண்ட் (weak content) அல்லது மோசமான ஆரம்ப வரவேற்பைப் (initial reception) பெறும் படங்களுக்கு விலை நிர்ணய உத்திகள் உதவாது என்பதை நிர்வாகத்தினர் அனைவரும் ஒப்புக்கொள்கிறார்கள். முக்தா ஆர்ட்ஸ் மற்றும் முக்தா A2 சினிமாஸின் மேலாண்மை இயக்குநர் ராகுல் பூரி, ஒரு படத்திற்கு முதல் வார இறுதியில் (opening weekend) வரவேற்பு இல்லையென்றால், தள்ளுபடிகள் (discounts) பார்வையாளர்களை பெரிய அளவில் ஈர்க்காது என்று வலியுறுத்தினார்.
நிலைத்தன்மை (Sustainability) மற்றும் எதிர்கால கண்டுபிடிப்புகளை (Future Innovation) கையாளுதல்
சம்பத்தின் கூற்றுப்படி, நிலைத்தன்மை (sustainability) ஒரு சவாலாகவே உள்ளது. தற்போதைய பார்வையாளர்களை மலிவான நாட்களுக்கு மாற்றுவது மட்டுமல்லாமல், புதிய பார்வையாளர்களைச் சேர்ப்பதே இதன் நோக்கம். திரைப்படத்தின் வகை, வடிவம் (format), தேவை (demand) மற்றும் இடம் (location) ஆகியவற்றைப் பொறுத்து விலை கணிசமாக மாறுபடும். மிராஜ் என்டர்டெயின்மென்ட் லிமிடெட்டின் மேலாண்மை இயக்குநர் புவனேஸ் மேண்டிரத்தா, பார்வையாளர்கள் இவற்றை வெறும் தள்ளுபடிகளாக அல்லாமல் "மதிப்பு நாட்கள்" (value days) ஆகக் கருதுவதாகக் கூறினார். இது, பிரீமியம் வார இறுதி நாட்களின் (premium weekend slots) மதிப்பை குறைக்காமல், நெகிழ்வான விலை நிர்ணயங்களை (flexible pricing) ஆராய திரையரங்குகளுக்கு (exhibitors) நம்பிக்கையை அளிக்கிறது. ஆயினும்கூட, விநியோகஸ்தர்களுடன் (distributors) கவனமாக ஒருங்கிணைப்பது மற்றும் தள்ளுபடி நாட்களை (discount days) நம்புவதைத் தவிர்ப்பது, மக்கள் மலிவான டிக்கெட்டுகளுக்காக தங்கள் வருகைகளை ஒத்திவைப்பதைத் தடுக்க முக்கியம்.