Whalesbook
சரக்கு மேலாண்மையில் சிக்கல்
Amazon தனது பிரதான விற்பனை நிகழ்வான பிரைம் டே-வை ஜூன் மாத இறுதியில், அதாவது ஜூன் 23 முதல் 26 வரை நடத்தவுள்ளது. இது வழக்கமாக ஜூலை மாதம் நடைபெறும். இந்த மாற்றம் இந்திய ஏற்றுமதியாளர்களின் திட்டமிடல் சுழற்சியை கடுமையாக பாதித்துள்ளது. வழக்கமாக பல மாதங்கள் தேவைப்படும் ஏற்றுமதி தளவாடங்களுக்கான (Logistics) கால அவகாசம் இப்போது வெகுவாக குறைக்கப்பட்டுள்ளது. ஜூலை மாதத்தை நம்பி இருந்த பல இந்திய நிறுவனங்கள், இந்த குறுகிய கால அவகாசத்தால் கையிருப்பில் உள்ள பொருட்கள் தீர்ந்து போகும் அபாயத்தை எதிர்கொள்கின்றன. இது விற்பனை நேரத்தில் நிறுவனங்களின் தெரிவுநிலையையும் (Visibility), தேடல் தரவரிசையையும் (Search Rankings) பாதிக்கும்.
AI விளம்பரங்களுக்கு மாறுதல்
சரக்கு மேலாண்மை மட்டுமின்றி, இந்திய நிறுவனங்கள் சர்வதேச சந்தையில் தங்கள் பொருட்களை விளம்பரப்படுத்தும் முறையிலும் மாற்றம் தேவைப்படுகிறது. கையேடு கீவேர்ட் (Manual Keyword) அடிப்படையிலான விளம்பரங்கள், இன்றைய போட்டி நிறைந்த சந்தையில் பயனளிக்காது. Amazon, விற்பனையாளர்கள் போட்டியிட உதவும் வகையில், செயற்கை நுண்ணறிவு (AI) கருவிகளையும், டிமாண்ட் சைட் பிளாட்ஃபார்ம் (DSP) ஒருங்கிணைப்பையும் தீவிரமாக ஊக்குவித்து வருகிறது. அமெரிக்கா, இங்கிலாந்து போன்ற நாடுகளில் விளம்பரச் செலவு (Cost-Per-Click - CPC) அதிகரித்து வருவதால், சிறு நிறுவனங்களின் லாபம் குறைய வாய்ப்புள்ளது. AI மூலம் விளம்பர உருவாக்கம் மற்றும் இலக்கு நிர்ணயத்தை தானியக்கமாக்குவதன் மூலம், Amazon நுழையும் தடைகளைக் குறைக்கிறது. ஆனால், இந்த கருவிகளை திறம்பட பயன்படுத்தும் நிறுவனங்கள் மட்டுமே நல்ல விளம்பர வருவாயை (Return on Ad Spend - ROAS) ஈட்ட முடியும்.
அதிகப்படியான முதலீட்டின் ஆபத்து
அமெரிக்க டாலரில் வருவாய் ஈட்டும் கவர்ச்சி இருந்தாலும், இந்திய சிறு மற்றும் குறு வணிகங்களுக்கு (MSMEs) சர்வதேச சந்தையில் பல சவால்கள் உள்ளன. உள்நாட்டு வர்த்தகத்தைப் போலல்லாமல், வெளிநாட்டு விரிவாக்கம் நாணய ஏற்ற இறக்கம், கடுமையான இணக்கத் தேவைகள் (Compliance Requirements) மற்றும் Amazon-ன் தளவாட அமைப்பை நம்பியிருத்தல் போன்ற சிக்கல்களைக் கொண்டுள்ளது. இதற்கு முன் நடந்த சரக்கு மேலாண்மை குளறுபடிகள் மற்றும் வெளிநாட்டு விற்பனையாளர்களுக்கான தகராறு தீர்வு (Dispute Resolution) சிக்கல்கள் சிறிய நிறுவனங்களுக்கு ஒரு தடையாகவே இருக்கின்றன. மேலும், தீவிரமான விரிவாக்க முயற்சிகள் மூலதன திறமையின்மையை (Capital Inefficiency) ஏற்படுத்தும். ஏனெனில், நிறுவப்பட்ட தேவை இல்லாமல் சர்வதேச பேக்கேஜிங் மற்றும் தரத் தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய நிறுவனங்கள் அவசரப்படுகின்றன. நான்கு நாள் விற்பனை நிகழ்வுக்காக அதிகப்படியான கையிருப்பு மற்றும் தளவாடங்களில் முதலீடு செய்வது, ஆண்டு முழுவதும் வலுவான பிராண்ட் அடையாளம் இல்லாமல், பணப்புழக்கத்தில் (Cash Flow) பெரும் அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தும் ஆபத்து உள்ளது.
பங்கு மதிப்பு மற்றும் எதிர்கால பார்வை
Amazon-ன் பங்கு தற்போது தோராயமாக 29.43 என்ற P/E விகிதத்தில் வர்த்தகமாகிறது. இது முந்தைய ஆண்டுகளின் வளர்ச்சி வாகனத்தை விட, ஒரு முதிர்ந்த, உயர் தரமான நிறுவனத்தைக் குறிக்கிறது. விளம்பரம் மற்றும் கிளவுட் பிரிவுகளில் லாபத்தை அதிகரிப்பதன் மூலம் இந்த மதிப்பை நியாயப்படுத்த Wall Street-ல் எதிர்பார்ப்பு உள்ளது. Amazon தனது விற்பனையாளர் சூழலை பணமாக்க AI-அடிப்படையிலான கருவிகளை அதிகமாக நம்பியிருப்பதால், உலகளாவிய விற்பனை திட்டத்தின் நீண்டகால வெற்றி, சேர்க்கப்பட்ட ஏற்றுமதியாளர்களின் எண்ணிக்கையால் மட்டுமல்லாமல், அவர்களின் சர்வதேச லாபத்தின் நிலைத்தன்மையாலும் அளவிடப்படும். சர்வதேச வருவாய் வாய்ப்புகள் அவசியமான பன்முகத்தன்மையை வழங்கினாலும், இந்த உத்தியின் செயல்பாட்டு தீவிரம், குறைவான மூலதனம் கொண்ட சிறிய பிராண்டுகளின் மீள்தன்மையை தொடர்ந்து சோதிக்கும் என்பது நிபுணர்களின் கருத்தாக உள்ளது.