Whalesbook
இந்த அதிரடி ஒருங்கிணைப்பிற்கு முக்கிய காரணம், விளம்பரதாரர்கள் தங்கள் முதலீட்டிற்கான (ROI - Return on Investment) தெளிவான, அளவிடக்கூடிய பலன்களை எதிர்பார்க்கிறார்கள். இது வெறும் 'influencer' தாக்கம் என்பதை தாண்டி, டேட்டா அடிப்படையிலான (Data-led) உத்திகள் மீது கவனம் செலுத்துகிறது.
இந்திய Influencer Marketing சந்தை தற்போது ₹3,500 முதல் ₹4,500 கோடி வரை மதிப்புடையதாக உள்ளது. இது ஆண்டுக்கு 20-25% என்ற அதிரடி வேகத்தில் வளர்ந்து வருகிறது. அடுத்த ஆண்டான 2025-ல் மட்டும், இந்த சந்தை 25% வளர்ச்சி கண்டு, சுமார் ₹3,600 கோடி (US$421.30 மில்லியன்) ஆக உயரக்கூடும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த சூழலில், ஒட்டுமொத்த இந்திய விளம்பர சந்தையும் 2025-ல் 7.8% வளர்ச்சி பெற்று $16.01 பில்லியன் டாலர்களை எட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
ஃபேஷன், அழகு சாதனப் பொருட்கள், FMCG போன்ற துறைகளில் உள்ள நிறுவனங்கள், Influencer-கள் நடத்தும் பிரச்சாரங்களுக்கு (Campaigns) கணிசமான பட்ஜெட்டை ஒதுக்குகின்றன. இதற்கு பதிலாக, அவர்கள் பிரச்சாரத்தின் செயல்திறன் மற்றும் ROI-ஐ துல்லியமாக அறிய விரும்புகிறார்கள். இதை உணர்ந்தே, WPP, Publicis Groupe, Omnicom Group போன்ற உலகளாவிய மாபெரும் நிறுவனங்கள், இந்தியாவின் Influencer Marketing துறையில் முதலீடுகளை அதிகரிக்கவும், தங்களது செயல்பாடுகளை ஒருங்கிணைக்கவும் களமிறங்கியுள்ளன. Publicis Groupe, 'Influential' என்ற அதன் உலகளாவிய Influencer Marketing தளத்தை இந்தியாவில் அறிமுகப்படுத்தி, அதற்கான நிறுவனத்தையும் வாங்கியுள்ளது. WPP, 2023-ல் Goat என்ற டேட்டா-அடிப்படையிலான ஏஜென்சியை கையகப்படுத்தி, அதை INCA உடன் இணைத்து ஒரு உலகளாவிய Influencer ஏஜென்சியை உருவாக்கியுள்ளது. Omnicom Group, 'Creo' என்ற பெயரில் தங்களது அனைத்து Influencer முயற்சிகளையும் ஒருங்கிணைத்து, AI (Artificial Intelligence) மற்றும் டேட்டா-மையப்படுத்தப்பட்ட அணுகுமுறையை முன்வைக்கிறது. இதன் மூலம், பிராண்டுகளுக்கு பிரச்சார செயல்திறன் மற்றும் வருவாய் குறித்த தெளிவான பார்வையை வழங்குவதே இவர்களின் நோக்கம்.
இந்த மாபெரும் கையகப்படுத்துதல்கள் மற்றும் மறுசீரமைப்புகள், Influencer Marketing துறையின் சில நீண்டகால சவால்களுக்கு தீர்வாக அமையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. இதுவரை, இந்தத் துறையானது, Influencer-களின் விநியோகத்தில் உள்ள சிக்கல்கள், அளவீடுகளில் உள்ள நிலையற்ற தன்மை, மற்றும் ROI-யை நிர்ணயிப்பதில் உள்ள சிரமங்கள் போன்ற பிரச்சனைகளை சந்தித்து வந்தது. Publicis-ன் 'Influential' தளம் 3.5 மில்லியனுக்கும் அதிகமான Influencer-கள் மற்றும் ஏராளமான டேட்டா புள்ளிகளைக் கொண்டுள்ளது, இது Influencer-களைத் தேர்ந்தெடுப்பதிலும், பிரச்சாரங்களைத் திட்டமிடுவதிலும் டேட்டா-அடிப்படையிலான துல்லியத்தை கொண்டுவரும். Omnicom-ன் Creo தளம், AI மற்றும் அதன் Omni operating system-ஐ பயன்படுத்தி, Influencer-களை பிராண்ட் இலக்குகளுடன் இணைக்க முயல்கிறது. இது Influencer Marketing-க்கு ஒரு அறிவியல் பூர்வமான அணுகுமுறையை அளிக்கிறது. இந்த 'Professionalization' ஆனது, இந்திய டிஜிட்டல் விளம்பர சந்தையின் ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியுடன் ஒத்துப்போகிறது. இந்த டிஜிட்டல் விளம்பர சந்தை 2030-க்குள் $22 பில்லியன் டாலர்களாக இரட்டிப்பாகும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
இருப்பினும், இந்த ஒருங்கிணைப்புகள் சில நிதி சார்ந்த சவால்களையும், இடர்பாடுகளையும் கொண்டுள்ளன. WPP, சந்தையில் முக்கிய இடத்தில் இருந்தாலும், சமீபத்திய அறிக்கைகளின்படி ₹12.68 கோடி நெட் லாபத்தையும் (Negative P/E), பங்கு மதிப்பில் 52.93% சரிவையும் சந்தித்துள்ளது. மூடிஸ் (Moody's) கூட அதன் கடன் தரத்தை குறைத்துள்ளது. Omnicom Group, சந்தை மூலதனத்தில் பெரியதாக இருந்தாலும் (சுமார் $22.4 பில்லியன்), அதன் P/E விகிதம் 145-160 என மிக அதிகமாக உள்ளது. இது நிறைவேற்ற முடியாத அதீத வளர்ச்சி எதிர்பார்ப்புகளைக் குறிக்கலாம். மேலும், IBM-ன் உலகளாவிய விளம்பர கணக்கை (Global Media Account) Omnicom இழந்தது ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பின்னடைவாகும். Publicis Groupe-க்கும் (சந்தை மூலதனம் ~€20 பில்லியன்), 'Influential' தளத்தை முழுமையாக ஒருங்கிணைப்பதிலும், அதன் சேவைகளை விரிவுபடுத்துவதிலும் சில செயலாக்க இடர்பாடுகள் (Execution Risks) உள்ளன.
எதிர்காலத்தைப் பொறுத்தவரை, WPP-க்கு 'Hold' என்ற கருத்து நிலவுகிறது, அதே சமயம் Omnicom-க்கு $95.86 என்ற இலக்கு விலையுடன் 'Hold' தரவரிசை உள்ளது, சில நிபுணர்கள் $117 வரை இலக்கை உயர்ந்துள்ளனர். Publicis Groupe-ன் எதிர்கால வளர்ச்சி, அதன் கையகப்படுத்திய சொத்துக்களை எவ்வளவு திறம்பட பயன்படுத்துகிறது என்பதையும், அளவிடக்கூடிய பிரச்சார வெற்றிகளை எவ்வளவு தூரம் அடைகிறது என்பதையும் பொறுத்தது. இந்தத் துறை, நம்பகத்தன்மை (Authenticity), AI ஒருங்கிணைப்பு, மற்றும் வெளிப்படையான செயல்திறன் அளவீடு (Performance Measurement) போன்றவற்றில் அதிக கவனம் செலுத்தி தொடர்ந்து பரிணமிக்கும்.