Whalesbook
கட்டுப்பாடான வாடிக்கையாளர் அனுபவம்
Tissot நேரடியாக ஆன்லைனில் விற்பனை செய்யத் தொடங்கியதன் மூலம், பாரம்பரிய கடைகள் மற்றும் பிற ஆன்லைன் தளங்களைத் தாண்டி வாடிக்கையாளர் பயணத்தை (Customer Journey) முழுமையாகக் கட்டுப்படுத்த ஸ்வாட்ச் குரூப் முடிவு செய்துள்ளது. "டிஸ்ஸோ பிரபஞ்சத்தை அனுபவிக்க நேரடியான, தடையற்ற மற்றும் நம்பகமான வழி" என்று கூறி, உலகின் வேகமாக வளர்ந்து வரும் நுகர்வோர் சந்தைகளில் ஒன்றான இந்தியாவில், இடைத்தரகர்களால் ஏற்படும் பிராண்ட் மதிப்பின் இழப்பைத் தவிர்க்க டிஸ்ஸோ முயல்கிறது.
இந்திய சந்தையின் முக்கியத்துவம்
இந்த டிஜிட்டல் துவக்கம், இந்திய சந்தையின் முக்கியத்துவத்தை அடிக்கோடிட்டுக் காட்டுகிறது. CEO சில்வெய்ன் டோலா (Sylvain Dolla) இந்தியாவின் ஆற்றல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் "இன்னும் நெருக்கமாக" வர வேண்டியதன் அவசியத்தை வலியுறுத்தினார். 2020 முதல் சீராக வளர்ந்து வரும் ஆன்லைன் விற்பனையை அதிகரிக்க இந்த நேரடி அணுகுமுறை வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. உள்நாட்டு கிடங்கிலிருந்து (Local Warehouse) ஷிப்பிங் செய்வதன் மூலம், நம்பகத்தன்மையையும் சுலபமான கொள்முதல் செயல்முறையையும் உறுதி செய்ய டிஸ்ஸோ இலக்கு வைத்துள்ளது. இது, நாடு முழுவதும் உள்ள 400-க்கும் மேற்பட்ட கடைகள் மற்றும் சில சொகுசு இ-காமர்ஸ் தளங்களில் தற்போதைய இருப்பிலிருந்து வேறுபடுகிறது.
வளர்ந்து வரும் இந்திய டிஜிட்டல் சொகுசு சந்தை
இந்தியாவின் சொகுசு சந்தை (Luxury Market) வேகமாக வளர்ந்து வருகிறது. குறிப்பாக, வாட்ச் மற்றும் நகைகள் மட்டும் 2024-ல் சுமார் $11.32 பில்லியன் என மதிப்பிடப்பட்டுள்ளது. நாட்டின் இ-காமர்ஸ் துறை, 27% கூட்டு வருடாந்திர வளர்ச்சி விகிதம் (CAGR) மற்றும் 750 மில்லியனுக்கும் அதிகமான இணைய பயனர்களால் உந்தப்பட்டு, 2026-க்குள் $163 பில்லியன் எட்டும் என கணிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த விரிவடையும் டிஜிட்டல் சூழல், சொகுசுப் பொருட்களைக் கண்டறிவதற்கான ஒரு முக்கிய இடமாக மாறி வருகிறது. மேலும், ஆசியா-பசிபிக் பிராந்தியம் சொகுசு வாட்ச்களுக்கான வளர்ச்சியில் முன்னணியில் உள்ளது. 2022 முதல் 2027 வரை இந்தியாவின் 8% GDP வளர்ச்சி கணிப்பு அதன் கவர்ச்சியை அதிகரிக்கிறது. ரோலெக்ஸ், ஓமேகா, பிரைட்லிங் போன்ற போட்டியாளர்கள் இந்தியாவில் பல்வேறு சில்லறை விற்பனை வழிகளில் இயங்கினாலும், டிஸ்ஸோவின் நேரடி இ-காமர்ஸ் நடவடிக்கை டிஜிட்டல் வாடிக்கையாளர் பாதையை நிர்வகிப்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துவதைக் காட்டுகிறது.
ஸ்வாட்ச் குரூப்பின் நிதி நிலை மற்றும் சவால்கள்
இந்தியாவில் டிஸ்ஸோவின் நேரடி ஆன்லைன் தளம் வாடிக்கையாளர் ஈடுபாட்டை மேம்படுத்தவும், இடைத்தரகர்களைக் குறைப்பதன் மூலம் லாபத்தை அதிகரிக்கவும் நோக்கமாகக் கொண்டிருந்தாலும், தாய் நிறுவனமான ஸ்வாட்ச் குரூப் கணிசமான மதிப்பீட்டு ஆய்வை எதிர்கொள்கிறது. 2026-ன் தொடக்கத்தில், ஸ்வாட்ச் குரூப் AG-யின் விலை-வருவாய் (P/E) விகிதம் 3,000x-க்கு மேல் இருந்தது. இது எதிர்கால வருவாய் குறித்த வலுவான முதலீட்டாளர் நம்பிக்கையையோ அல்லது அதிக மதிப்பீட்டையோ குறிக்கிறது. இது சமீபத்திய பங்கு செயல்திறனில் (performance) கலவையாக காணப்படுகிறது: 1-ஆண்டு வருமானம் -30.3% ஆகவும், அதே காலகட்டத்தில் +42.95% ஆகவும் பதிவாகியுள்ளது. அனால், ஏப்ரல் 17, 2026 அன்று வெளியான ஒரு அறிக்கை, H2 2025 திருப்பம் மற்றும் "மிகக் குறைந்த முன்னோக்கிய P/E" ஆகியவற்றைக் குறிப்பிட்டு, ஸ்வாட்ச் குரூப்பை "Buy Candidate" ஆக மேம்படுத்தியது. 2024-ல் விற்பனை குறைந்தாலும், 2025-ன் இரண்டாம் பாதியில் மீளத் தொடங்கியது, Q4 2025 விற்பனை ஆண்டுக்கு 7.2% அதிகரித்துள்ளது. டிஸ்ஸோவிற்கு, இந்த புதிய D2C சேனலை அதன் விரிவான சில்லறை விற்பனை நெட்வொர்க்குடன் தடையின்றி ஒருங்கிணைப்பதே ஒரு முக்கிய செயல்பாட்டு சவாலாக இருக்கும்.
எதிர்கால வியூகம்
இந்தியாவில் டிஸ்ஸோவின் நேரடி ஆன்லைன் விற்பனை தொடக்கம், மாறிவரும் சொகுசு நுகர்வோர் பழக்கவழக்கங்களுக்கும், சந்தையின் வேகமான டிஜிட்டல் வளர்ச்சிக்கும் ஒரு வியூக ரீதியான தழுவலாகும். இந்தப் தளத்தின் வெற்றி, பிராண்ட் பாரம்பரியத்தையும் சுவிஸ் தரத்தையும் ஒரு கவர்ச்சிகரமான ஆன்லைன் அனுபவமாக மாற்றும் திறனைப் பொறுத்தது. ஸ்வாட்ச் குரூப்பிற்கு, இந்த முயற்சி ஒரு பரந்த டிஜிட்டல் மாற்றத்தின் ஒரு பகுதியாகும். போட்டி மற்றும் மதிப்பீட்டு நிலப்பரப்பு சவாலாக இருக்கும் சூழலில் நேரடி விற்பனை சேனல்களை வலுப்படுத்துவதில் இது கவனம் செலுத்துகிறது. இந்தப் புதிய தளத்தில் டிஸ்ஸோவின் செயல்திறன், மற்ற வளர்ந்து வரும் சந்தைகளில் எதிர்கால D2C முதலீடுகளுக்கான ஒரு சமிக்ஞையாக இருக்கும்.