Whalesbook
'மதிப்பிற்கு முக்கியத்துவம்' - Mercedes-Benz-ன் புதிய உத்தி
Mercedes-Benz India, 2025 ஆம் ஆண்டில் 'Value over Volume' அதாவது, 'அளவு என்பதை விட மதிப்பு முக்கியம்' என்ற புதிய அணுகுமுறையைக் கையாண்டது. இதன் விளைவாக, முந்தைய ஆண்டை ஒப்பிடும்போது சில்லறை விற்பனை 2.9% சரிந்து, மொத்தம் 19,007 யூனிட்களாகப் பதிவானது. இந்த உத்தி, அதிக லாபம் ஈட்டும் நோக்கில், அதிக விலை கொண்ட பிரீமியம் கார்கள் மீது கவனம் செலுத்தியது. இதனால், சராசரி விற்பனை விலை (Average Selling Price - ASP) சுமார் ₹1 கோடியாக உயர்ந்துள்ளது. இது முந்தைய ஆண்டுகளை விட 40% அதிகமாகும். குறிப்பாக, டாப்-எண்ட் வாகனங்கள் (Top-End Vehicles - TEV) 11% மற்றும் AMG மாடல்கள் 34% வளர்ச்சி கண்டுள்ளன. இவை தற்போது மொத்த விற்பனையில் 25% பங்களிக்கின்றன. ஆனால், இந்த பிரீமியம் அணுகுமுறையால், ஆரம்ப நிலை சொகுசு கார் பிரிவில் (entry-luxury segment) விற்பனை 20% குறைந்துள்ளது.
போட்டி சந்தையில் மற்றவர்களின் நிலை
இந்திய சொகுசு கார் சந்தை இந்த 2025 ஆம் ஆண்டில் வெறும் 1.6% மட்டுமே வளர்ந்துள்ளது. மொத்தமாக சுமார் 52,000 யூனிட்கள் விற்பனையாகி உள்ளது. இந்த சந்தையில், BMW Group India அசத்தியுள்ளது. இவர்களது விற்பனை 14% உயர்ந்து 18,001 யூனிட்களை எட்டியுள்ளது. குறிப்பாக, இவர்களின் எலக்ட்ரிக் வாகன (EV) விற்பனை 200% அதிகரித்து, மொத்த விற்பனையில் 21% பங்களித்துள்ளது. மறுபுறம், Mercedes-Benz-ன் முக்கிய போட்டியாளரான Audi India, 22.46% சரிவைக் கண்டுள்ளது, வெறும் 4,510 யூனிட்களை மட்டுமே விற்பனை செய்ய முடிந்தது. Jaguar Land Rover (JLR) 5,792 யூனிட்களை விற்று, ஓரளவு வளர்ச்சியைப் பதிவு செய்துள்ளது.
EV வளர்ச்சி மற்றும் பிரிவுகள்
Mercedes-Benz தங்களது புதிய மாடல்கள், குறிப்பாக எலக்ட்ரிக் கார்கள் மீது கவனம் செலுத்தி வருகிறது. 2026-ல் 12 புதிய மாடல்களை அறிமுகப்படுத்த திட்டமிட்டுள்ளது. இதில், ஏப்ரல் மாதம் புதிய எலக்ட்ரிக் CLA BEV வெளியிடப்பட உள்ளது. BMW-வின் EV வளர்ச்சிக்கு இணையாக Mercedes-Benz-ன் EV விற்பனை இருந்தாலும், Mercedes-Benz-ன் EV-க்கள் பெரும்பாலும் உயர் ரக கார்களாகவே (₹1.25 கோடி முதல் ₹3.10 கோடி வரை) உள்ளன. SUV கார்கள் சொகுசு சந்தையில் பெரும் பங்களிப்பை (சுமார் 47.43%) கொண்டுள்ளன. ₹50 லட்சம் முதல் ₹80 லட்சம் வரையிலான விலை பிரிவு, சந்தையில் 40% க்கும் அதிகமான பங்கைக் கொண்டுள்ளது.
சவால்களும், எதிர்காலத் திட்டங்களும்
'Value over Volume' என்ற Mercedes-Benz-ன் உத்தி, சில ரிஸ்க்குகளையும் கொண்டுள்ளது. இது ASP மற்றும் வருவாயை அதிகரித்தாலும், மொத்த விற்பனை அளவில் சரிவை ஏற்படுத்தியுள்ளது. BMW போன்ற போட்டியாளர்கள் அதிக யூனிட்களை விற்பனை செய்வதோடு, EV-க்களில் வேகமாக முன்னேறி வருவதால், Mercedes-Benz இந்த சந்தைப் போட்டியில் பாதிக்கப்பட வாய்ப்புள்ளது. நாணய மாற்று விகித ஏற்ற இறக்கங்கள் (currency volatility) காரணமாக, 2026 ஆம் ஆண்டின் தொடக்கத்தில் 2% வரை விலையை உயர்த்த வேண்டிய சூழலும் உள்ளது.
அடுத்த கட்டம் என்ன?
2026 ஆம் ஆண்டில் Mercedes-Benz, 12 புதிய மாடல்களுடன் இந்திய சந்தையில் கலக்க திட்டமிட்டுள்ளது. BMW-வும் 10 புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த உள்ளது. ஒட்டுமொத்தமாக, சொகுசு கார் சந்தை 2026-ல் மீண்டும் வளர்ச்சியடையும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. குறிப்பாக, எலக்ட்ரிக் வாகனங்களின் பங்கு இந்த வளர்ச்சியில் முக்கியப் பங்கு வகிக்கும்.