இந்தியாவின் லக்ஸரி மார்க்கெட் **$15 பில்லியன்** இலக்கை நோக்கி செல்கிறது. உலகளாவிய லக்ஸரி பிராண்டுகள் இந்திய பிரபலங்களை வைத்து டிஜிட்டல் கேம்பெயின்களில் **75%** முதலீடு செய்கின்றன.
இந்திய லக்ஸரி சந்தையில் மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் முற்றிலும் மாறியுள்ளன. வெறும் விளம்பரங்களை விட, பிரபலங்களின் தனிப்பட்ட அடையாளத்தை (Celebrity Identity) பிசினஸ் சொத்தாக பிராண்டுகள் மாற்றுகின்றன. தற்போது $10 பில்லியன் ஆக இருக்கும் இந்தியாவின் லக்ஸரி மார்க்கெட், அடுத்த தசாப்தத்தில் $15 பில்லியன் என்ற இலக்கை எட்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது.
நட்சத்திரங்களின் அணிவகுப்பு
முன்பு குளோபல் கேம்பெயின்களில் கவனம் செலுத்திய பிராண்டுகள், இப்போது இந்திய நட்சத்திரங்களுடன் நீண்டகால ஒப்பந்தங்களை மேற்கொள்கின்றன. உதாரணமாக:
- Dior - சோனம் கபூர்
- Louis Vuitton - தீபிகா படுகோன்
- Bulgari - பிரியங்கா சோப்ரா
- Gucci - ஆலியா பட்
- Tiffany & Co. - ரன்வீர் சிங்
இந்த ஒப்பந்தங்கள் வெறும் பிரபலத்திற்காக அல்ல; பிராண்டின் நம்பகத்தன்மையை நுகர்வோரிடம் கொண்டு சேர்க்கவே.
டிஜிட்டல் புரட்சி
இந்தியா போன்ற நாடுகளில் டிஜிட்டல் என்டார்ஸ்மென்ட் (Digital Endorsements) மிகப்பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தியுள்ளது. கடந்த சில ஆண்டுகளில் 40-60% ஆக இருந்த டிஜிட்டல் டீல்கள், இப்போது 60-75% ஆக அதிகரித்துள்ளன. Met Gala மற்றும் Cannes போன்ற சர்வதேச நிகழ்வுகளில் பிரபலங்களின் வருகை, EMV (Earned Media Value) மற்றும் MIV (Media Impact Value) மூலம் கணக்கிடப்பட்டு, டிஜிட்டல் ரீச்சிற்கு ஏற்ற லாபத்தை பிராண்டுகளுக்கு பெற்றுத்தருகிறது.
முதலீட்டாளர்கள் கவனிக்க வேண்டிய ரிஸ்க்
இந்த மார்க்கெட்டிங் உத்தியில் ஒரு சிக்கலும் உள்ளது. சந்தையில் பிரபலங்களின் ஆதிக்கம் அளவுக்கு அதிகமாகும் போது (Market Saturation), நுகர்வோருக்கு பிராண்டின் மீதான ஈர்ப்பு குறைய வாய்ப்புள்ளது. இது வெறும் விளம்பரமாக மட்டும் தெரிந்தால், பிராண்டின் நம்பகத்தன்மை பாதிக்கும்.
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, இந்த அதிகப்படியான மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் நிறுவனத்தின் ப்ராஃபிட் மார்ஜின்களை எவ்வாறு பாதிக்கும் மற்றும் இது விற்பனை வளர்ச்சியாக மாறுமா என்பதை கண்காணிப்பது மிக முக்கியம்.