இந்தியா-UK வர்த்தக ஒப்பந்தம் மூலம் பல பிரிட்டிஷ் பிராண்டுகள் இந்திய சந்தைக்குள் நுழைந்தாலும், நுகர்வோருக்கு விலைக் குறைப்பு பெரிய அளவில் கிடைக்கவில்லை. இறக்குமதி வரிகள் குறைந்தாலும், ரூபாயின் மதிப்பு வீழ்ச்சி மற்றும் அதிக ஷிப்பிங் செலவுகள் காரணமாக விலைகள் உயரமாகவே உள்ளன. நிறுவனங்கள் தள்ளுபடி வழங்குவதற்கு பதிலாக, விலையேற்றத்தை தடுப்பதில் கவனம் செலுத்துகின்றன.
பிரிட்டிஷ் பிராண்டுகளின் படையெடுப்பு!
இந்தியாவுக்கும் பிரிட்டனுக்கும் இடையிலான வர்த்தக ஒப்பந்தம், குறிப்பாக பிரீமியம் அழகுசாதனப் பொருட்கள், ஃபேஷன் மற்றும் உணவுப் பொருட்கள் போன்ற துறைகளில் பல பிரிட்டிஷ் பிராண்டுகளை இந்திய சந்தைக்குள் கொண்டு வந்துள்ளது. இந்த ஒப்பந்தம் இறக்குமதி வரிகளைக் குறைத்தாலும், இந்திய நுகர்வோர் எதிர்பார்த்த விலைக் குறைப்பு இன்னும் எட்டாக்கனியாகவே உள்ளது. இதற்குக் காரணம், வரிக் குறைப்பினால் கிடைக்கும் சேமிப்பை ஈடுசெய்யும் வகையில் உள்ள பிற வெளிப்புற அழுத்தங்கள் என துறைசார் வல்லுநர்கள் கூறுகின்றனர்.
நாணய மதிப்பு மற்றும் லாஜிஸ்டிக்ஸ் பிரச்சனைகள்
விலைக் குறைப்பு ஏற்படாததற்கு முக்கிய காரணம், இந்திய ரூபாயின் மதிப்பு கடந்த ஒரு வருடத்தில் பிரிட்டிஷ் பவுண்டிற்கு எதிராக சுமார் 12% சரிந்துள்ளது. இதனால், இறக்குமதிப் பொருட்களின் விலை கணிசமாக உயர்ந்துள்ளது. வரிச் சலுகையால் கிடைத்த சேமிப்பு, இந்த நாணய மதிப்பு வீழ்ச்சியால் ஈடுசெய்யப்படுகிறது. இதனால், பல நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலைக் குறைப்பு வழங்குவதற்கு பதிலாக, இந்த வரிச் சலுகையை தங்கள் செயல்பாட்டுச் செலவுகளை ஈடுகட்டப் பயன்படுத்துகின்றன.
மேலும், உலகளாவிய விநியோகச் சங்கிலி பிரச்சனைகளும் செலவுகளை அதிகரிக்கின்றன. மேற்கு ஆசியாவில் உள்ள கப்பல் பாதைகளில் ஏற்பட்ட இடையூறுகள் காரணமாக, பல இறக்குமதியாளர்கள் கடல்வழிப் போக்குவரத்திலிருந்து விமானப் போக்குவரத்திற்கு மாறியுள்ளனர். இது மிகவும் செலவுமிக்கது மற்றும் பொருட்களின் இறுதி விலையை அதிகரிக்கிறது. இதனால், சில்லறை விற்பனையாளர்களின் லாப வரம்புகள் அழுத்தத்தில் உள்ளன, மேலும் அவர்கள் இறுதிப் பயனர்களுக்கான அதிகபட்ச சில்லறை விலையை (MRP) குறைக்க முடியாத நிலைக்குத் தள்ளப்பட்டுள்ளனர்.
பிரிட்டிஷ் பிராண்டுகளின் விரிவாக்க வியூகம்
இந்த செலவுச் சிக்கல்கள் இருந்தபோதிலும், பிரிட்டிஷ் நிறுவனங்கள் இந்திய சந்தையில் அதிக ஆர்வம் காட்டுகின்றன. வர்த்தக ஒப்பந்தம், பல பிராண்டுகளுக்கு சந்தைக்குள் நுழைவது மட்டுமல்லாமல், செயல்பாடுகளை திறம்பட விரிவுபடுத்துவது குறித்தும் பேச்சுவார்த்தைகளைத் தொடங்கியுள்ளது. ஆன்லைன் சந்தைகள், UK-ஐச் சேர்ந்த ஸ்கின்கேர், பாடி கேர் மற்றும் வெல்னஸ் நிறுவனங்களிடமிருந்து வரும் விசாரணைகள் அதிகரித்துள்ளதாகத் தெரிவிக்கின்றன. உதாரணமாக, Kindlife போன்ற தளங்கள் அடுத்த 6 முதல் 9 மாதங்களுக்குள் ஒரு டஜன் புதிய பிரிட்டிஷ் பிராண்டுகளை இந்திய சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தத் தயாராகி வருகின்றன. இந்த புதிய தயாரிப்புகள் பெரும்பாலும் ₹700 முதல் ₹1,500 வரையிலான நடுத்தர-பிரீமியம் விலை வரம்பில் உள்ளன. இது இந்தியாவில் உயர்தர நுகர்வோர் பொருட்களுக்கான வளர்ந்து வரும் தேவையை பிரதிபலிக்கிறது.
துறை சார்ந்த வளர்ச்சி மற்றும் எதிர்காலக் கண்ணோட்டம்
லக்ஸரி மற்றும் உணவு சில்லறை விற்பனைத் துறைகளிலும் குறிப்பிடத்தக்க நடவடிக்கைகள் காணப்படுகின்றன. ஆடம்பர வாட்ச் பிரிவில் உள்ள சில்லறை விற்பனையாளர்கள், சாதகமான வர்த்தக சூழல் சிறிய, முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பிரிட்டிஷ் லக்ஸரி பிராண்டுகளை இந்தியாவுக்குள் நுழைய ஊக்குவிக்கும் என்று எதிர்பார்க்கின்றனர். இதேபோல், உணவு மற்றும் பானங்கள் துறையும் நேரடியாக விரிவடைந்து வருகிறது. Ben’s Cookies போன்ற பேக்கரி சங்கிலிகள் இந்த நிதியாண்டில் சுமார் ஒரு டஜன் புதிய கிளைகளைத் திறக்க திட்டமிட்டுள்ளன.
முதலீட்டாளர்களைப் பொறுத்தவரை, வர்த்தக தடைகள் குறையும் போது இந்த நிறுவனங்கள் தங்கள் லாபத்தை எவ்வாறு மேம்படுத்துகின்றன என்பதை கண்காணிப்பது முக்கியம். உடனடி விலைக் குறைப்புகள் சாத்தியமில்லை என்றாலும், உலகளாவிய ஷிப்பிங் செலவுகள் நிலையற்றதாக இருக்கும் சூழலில், நாணய அபாயங்களை நிர்வகிப்பதிலும், விநியோகச் சங்கிலிகளை உறுதிப்படுத்துவதிலும் இந்த பிராண்டுகளின் நீண்டகால போட்டி நிலைப்பாடு தங்கியுள்ளது.